特價書籍
香港書城
精確搜尋 找書說明
   
基督教書店
基督教書店
     enquiry@hkbookcity.com phone 25588233 whatsapp (辦公時間已過) 55421483 香港書城粉絲團  

影響力:說服的六大武器,讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】
作者: 羅伯特.席爾迪尼 
出版社: 久石文化
系列: Business
出版日期: 2016/06
頁數: 416
ISBN-10: 986922301X
ISBN-13: 9789869223010
書城編號: 1016153
 

原價: HK$150.00 現售: HK$142.5 節省: HK$7.5
(購買 10本以上 9折, 60本以上 8折)

買
沒有現貨, 訂貨時間約需 7-12 天

簡介
  【個案升級版】
  賣不掉的商品,為何略施小技後瞬間造成搶購?
  商業廣告運用順從手法誘惑消費者,你不得不防!
  詐騙集團用什麼手法使人不自覺上當、受騙?
  心謀不軌者借用順從手法為非作歹,你不得不防!

  熱銷超過200萬本
  ◎榮登《紐約時報》暢銷書榜
  ◎榮登《華爾街日報》暢銷書榜
  ◎《財富雜誌》75本必讀商業書之一
  ◎被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
  ◎25本企業家必讀書籍之一
  ◎矽谷創業家和投資人推薦的25本書之一
  ◎獲選為《經理人月》100大商管好書之一
  ◎美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
  ◎查理.蒙格指定必讀之書
  ◎股神華倫巴菲特推薦必讀之書
  ◎最多被引用的書籍之一

本書特色

  什麼因素會讓人乖乖順從?什麼技巧能使人乖乖上當?身為社會心理學教授的作者為了拆穿騙徒的技倆、業務人員的銷售手法,跑去做臥底,當銷售人員、募款人員及廣告人員。本書透過他親身經歷的實證,剖析說服與順從的科學及現實世界的運用。

  本書筆調有趣、內容實用,獲得極大好評,業務人員、募款人員、廣告人員、政治人物,以及對心理學有興趣的人無不競相閱讀。

  透過六大說服武器,你能輕易影響和說服他人:

  ☆互惠原理:如果人家施恩於你,你就應該回報,不能不理不睬,更不能以怨報德,於是,這一最有效的影響力武器,反而被商人所利用。

  ●為什麼廠商喜歡提供免費的「試用」、「試吃」?
  ●為什麼申請信用卡會送你贈品?

  ☆承諾和一致原理:一旦作出一個選擇或採取某種立場,我們就會立刻受到來自內心和外部的壓力,迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力下,我們會以行動證明自己先前的決定是正確的。

  ●為什麼投資者總覺得自己投資的標的會賺錢?
  ●為什麼有些老師會對犯錯的學生要求寫悔過書?

  ☆社會認同原理:在判斷何者為正確時,我們會根據別人的意見,尤其是我們在特定情形判斷某一行為是否正確時。如果看到別人在某種場合做某件事,我們就會斷定這麼做是有道理的。

  ●為什麼電視廣告總是會找一堆產品愛用者現身說法?
  ●為什麼大家都喜歡去越多人排隊的店家消費?

  ☆喜好原理:大多數人總是輕易答應自己認繳人所提出之要求。令人吃驚的是,有些我們完全不認識的人卻想出上百種方法,利用這個簡單的原理讓我們順從他們的要求。

  ●為什麼車展時車商總會找模特兒站在新車旁邊搔首弄姿?
  ●在審訊嫌疑犯的過程,為什麼警察要扮演黑臉和白臉?

  ☆權威原理:權威所具有的強大力量會影響我們的行為,即使是具有獨立思考能力的成年人,也會為了服從權威的命令,而做出一些完全喪失理智的事情。

  ●為什麼詐騙集團總是假冒警察或法官作為行騙手段?
  ●為什麼許多廣告要找穿白袍的人來演出?

  ☆稀有性原理:機會越少,價值似乎就越高的稀有性原理,會對我們的行為造成影響。對失去某種東西的恐懼,似乎要比獲得同一物品的渴望,更能激發人們的行動力。

  ●為什麼在拍賣場上,人們會不由自主的不停舉牌喊價?
  ●為什麼飢餓行銷會讓人陷入瘋狂?

各界對本書的讚譽

  這本書的內容無人能及,如果在談判上遇到麻煩,我想尋求建議的人就是羅伯特.席爾迪尼!──湯姆.彼得斯(TomPeters),管理趨勢大師

  本書可以讓我們作更好的決策,明智運用影響力。作者所闡述的...
 


 

超級預測:洞悉思考的藝術與科學,在不確定的世界預見未來優勢

亞馬遜網路書店2015年商業與投資類最佳圖書
《經濟學人》2015年度最佳圖書
《紐約時報》暢銷書暨編輯選書
《華盛頓郵報》暢銷書
哈德遜書店2015年最受關注商業書籍
《金融時報》與麥肯錫年度商業書籍獎初選入圍
公理商業圖書獎商業理論類(金牌)
商業...

評分 尚未有...
此叢書 Business 書目

  • 當財富來敲門:務實長遠的創富指南
  • 我的個人規模咖啡小店:10坪以內!從規劃到開店的基本知識,一冊搞定
  • 那些成功者都有一套自己的筆記規則:活用64張圖,讓手帳一目暸然的歸納整理術!
  • 主管帶人就靠這一套這是你的船+這是我們的船
  • 個體經濟學 第四版
  • 影響力:說服的六大武器,讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】
  • 翻轉領導力:創造更多領導者,不是訓練更多聽從者
  • 這是我們的船:卓越團隊的領導技巧(修訂版)
  • 創業這條路:掌握成功關鍵,勇闖創業路必須知道的「方法」與「心法」!
  • 向林肯學領導
  • 銷售的技術:賣東西必須有方法、有技巧,顧客才會買單
  • 這是我們的船:卓越團隊的領導技巧
  • 學會談判,什麼都可以談,什麼都好商量:沒有好口才,只要掌握談判技巧,人人都可以變成談判大師
  • THE CHALLENGES AND OPPORTUNITIES FACING THE HONG KONG LOGISTICS INDUSTRY (香港物流業面臨的挑戰和機遇)
  • 心動行銷 Book Yourself Solid (原書名:創意行銷預約滿檔)
  • 典範領導 (原:領導人的典範傳承)
  • 企業如何變聰明:跳脫傳統舊思維,建立管理新觀念
  • 這是你的船(修訂版):有效領導的十大技巧
  • 商務行動清單:成功人士應有的專業技能
  • 思想巨人與經營之神

    ... [顯示此系列所有商品]
  • 羅伯特.席爾迪尼 作者作品表

  • 影響力:說服的六大武器,讓人在不知不覺中受擺佈【個案升級版】
  • 影響力:讓人乖乖聽話的說服術
  • * 以上資料僅供參考之用, 香港書城並不保證以上資料的準確性及完整性。
    * 當書籍/產品入口時,顧客須自行繳付當地關稅和其他入口銷售稅項。

     

     

     

    ©香港書城 版權所有
    私隱政策聲明
    | 我的帳戶 |  我的購物車 |  團購優惠 |  加入供應商  |  廣告刊登 |  公司簡介 |  English

    電郵:enquiry@hkbookcity.com