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銷售的科學：如文案一般的說話，像心理師一樣的觀察，40個讓客戶買單的提案技巧
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出版社: |
創意市集
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| 出版日期: |
2016/06 |
| 頁數: |
224 |
| 尺寸: |
14.8x21 |
| ISBN: |
9789869302975 |
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商品簡介 |
讓銷售冠軍打破你的迷思！
我們都在進行「非銷售的銷售」，每天都需要說服、取信、影響他人。
簡報其實不是PPT，而是說服性的演說，而唯一的目的就是要讓客戶採取行動。
本書用科學原理、具體操練，下一次讓你成本〞A客戶！學會每個人都需要演練的溝通、說服、提案技巧，本書從客戶心理、策略流程、文案簡報設計到臨場表達方法，循序漸進，讓職場菜鳥也能跟老手一樣熟練商場說服術！
本書特色：
1.從科學的理論、研究與案例，論述如何影響客戶、打動聽眾。
2.從客戶心理、策略定位、文案與簡報設計到表達方法，具體實務的解析每個行銷業務都會遇到的報告場景，並幫你做得更好。
3.不只有觀念策略，還附加釵h課後練習，讓讀者只要跟著做練習，就能提升溝通說服技巧。
這本書要給誰看？
1.常常需要跟客戶簡報產品、銷售服務的業務。
2.想要在會議報告中說服老闆新提案的人。
3.職場上需要溝通、說服技巧的人。
要說服客戶買單，無論是對客戶做簡報，還是在一次電梯的偶遇裡打動客戶，你要事先了解客戶想法，你要找到客戶會喜歡這個產品的理由，用有力的語言與圖片讓理由被強化，你的肢體語言要讓人看得舒服。
我們需要這一本教我們「如何讓商務溝通更有說服力」的專書，你要懂得觀眾，也要了解簡報規劃與設計，更要學習台上的說服技巧，並且還要從科學角度來練習，才能產生真正的效益！
我們去跟客戶做簡報或開會，目的是提供甚麼解決方案來協助他們解決問題，或是請他們伸出援手協助我們一同面對問題，還是給投資者讓他們願意提供我們投資！
無論如何，你的目的都是想讓他們採取行動。
這時候一個專業的業務或行銷，會採取哪些準備與行動？這本書將一一為您解答。
作者簡介：
周勝輝老師，專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管，在資訊業及家電業工作已經10多年了，大部分都從事行銷業務相關的工作，所以，在業務銷售、行銷管理、產品企劃、信用管理、存貨管理、商業文書等都很熟悉。
目前在東吳大學任教，曾任東元電機、唯冠電子業務主任。並在各企業開設行銷業務相關講座，主題為：用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。
周勝輝
姓名：周勝輝
周勝輝老師，專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管，在資訊業及家電業工作已經10多年了，大部分都從事行銷業務相關的工作，所以，在業務銷售、行銷管企劃、信用管理、存貨管理、商業文書等都很熟悉。
目前在東吳大學任教，曾任東元電機、唯冠電子業務主任。並在各企業開設行銷業務相關講座，主題為：用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。
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