如何讓商品暢銷又長銷?日本國民零食POCKY品牌經理教你,商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力!
 
作者: 太田昌宏 
出版社: 核果文化
系列: 職場通
出版日期: 2016/07
頁數: 224
ISBN-10: 986930303X
ISBN-13: 9789869303033
書城編號: 1220149
 

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內容簡介
 
  熱賣?滯銷?實戰經驗大公開!   國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳,   它如何重振雄風,長賣50年?   學會38個基本央A讓你的商品一推出就大受歡迎

     ★掌握6步驟培養10特質=賣什麼都暢銷!★      商品一夕爆紅,有時是靠運氣,   但想要商品總是暢銷、而且長銷,那就得要憑實力!   本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年!   任職期間推出Men’sPocky、MoussePocky等無數暢銷商品   讓原本平凡的POCKY,每次只要推出新商品,都引起搶購熱潮   是POCKY熱銷30個國家、推出超過200種口味、一年賣出超過50億盒的幕後推手!      ※實戰經驗大公開!解析熱賣商品背後的銷售祕密   身為一個「大賣推手」,作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗,包括:   ‧老品牌如何起死回生,找到企業第二春?   ‧讓滯銷商品如何重振雄風,長賣多年?   ‧從無到有打造出明星商品   ‧在商品未上市就引起話題      ※包裝商品有訣竅,熱賣的背後,絕對少不了這6步驟!   事實上,商品暴紅並非一蹴可幾。   每個基本步驟都需要精心規劃,並且按部就班地執行。   作者首度公開其打造長紅商品的6步驟   看似基本的步驟,魔鬼卻都在細節中,作者分享自身執行時的祕訣:      1市場調查│做市調除了抓出年齡層,還要觀察什麼?   2創意發想│自家商品如何借用熱銷商品的流行因子?   3概念研擬│怎樣用一句話,說出商品打動人心之處?   4企劃預備│品名、包裝和定價,上市前得先聲奪人?   5銷售支援│商品通路要多還要廣?如何宣傳才有效?   6商品長銷│上市後還要做什麼,才能讓商品賣不停?      ※牢記38個決勝基本央A商品一推出就大受歡迎!   除了每個基本步驟做好預備,作者也以其豐富的實戰經驗,分享他的38個決勝關鍵,讓你只要改變一個關鍵點,就能突破盲點,找出賣點,包括:   ‧用「覺察表」深究商品走紅原因,轉化成自家商品的創意泉源。   ‧填寫「概念表」,聚焦商品的最大賣點,並用一句話說明清楚。   ‧企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」,才能吸引到群眾。   ‧透過「SD法」,排除個人好惡的評價,找出商品最佳設計重點。   ‧假日要走進目生活,透過觀察與接觸,發現他們需求。   ‧創意會議要營造安心感,讓與會者享受交談樂趣,才有好點子。      ※關鍵10特質,決定你是否能成為「大賣推手」!   打造暢銷商品,除了專業知識與技能,更多時後是心智的考驗。   作者根據自身經驗,列出必須反求諸己10大特質,包括:   1對人有強烈興趣→喜歡觀察人的人,才能企劃出受人喜愛的商品。   2具有高度目意識→提出明確的願景,凝聚全體計畫成員的向心力。   3不顧一切往前衝→無論商品企劃遇到什麼難關,都能夠積極面對。   4保有堅定的信念→能夠勇於請教他人的想法,不害怕批評或失敗。   5精準地傳遞訊息→簡單明瞭且主張明確的企畫,讓團隊完成商品。   6展現真實的自己→勇敢敞開自己,拉進團隊距離,一起完成商品。   7專注目標不放棄→要有百折不撓、無論如何都要實現商品的意志。   8掌握細節不妥協→上市前要消除所有不安因素,精心雕琢到最後。   9迅速轉換壞心情→不為於事無補的事傷神,要馬上專注眼前要事。   10反省後立即改進→商品上市後要反覆檢討,深化理解顧客的喜好。    本書特色

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