收服七萬人心的銷售全技術
 
作者: 井上健哉 
出版社: 方智
系列: 生涯智庫
出版日期: 2017/02
頁數: 256
ISBN-10: 9861754482
ISBN-13: 9789861754482
書城編號: 1239140
 

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商品簡介
 
一位擁有七萬名客戶和學員的超級業務,
18年蟬聯MDRT百萬圓桌會會員的銷售天王,
首度公開他的熱銷祕訣!

  
  從經驗中淬煉的100個銷售小祕訣,只要跟著做,
  今後客人只想跟你買。
  
  ◎成左瑣P售員,他們都有三個共通點:
  製造歡迎光臨的氛圍──對小孩像接待大人一樣,孩子開心、父母買得更愉快。
  懂得融合青澀感與經驗值──改變站的位置,你會看到不一樣的風景。
  幫客人發揮想像力──把「就像是~」來比喻,讓對方透過記憶來想像。
  
  ◎很會賣的人,會這樣做讓顧客只想跟你買:
  營造限定感──打造排隊隊伍、數量限定商品。
  提供划算感──在集點卡多誘@個章,零成本換來大惠顧。
  大方讚美──別只誇讚顧客本人,你得讚賞他的品味。
  獨家VIP──跟客人說悄悄話,讓他跟別人不一樣。
  
  ◎王牌銷售員的全技術:
  提升好感度的小祕訣──在顧客看得到的地方用跑的!
  好的提問幫你提高業績──提出三個讓對方能回答「Yes」的問題,讓他接下不忍跟你說No。
  伶牙俐齒反而令人卻步──面對防備心高的客戶,你得刻意吃螺絲。
  利用性別差異改變應對方式──對男性客戶一年送一束花,對女性你要一天送一朵花。
  
  在這個東西很難賣的時代,
  學會這套銷售技巧的人,沒有賣不出去的商品。
  
◆各界推薦

  智緯管理顧問有限公司總經理 張敏敏
  叫賣達人 (寶島叫賣哥)葉昇峻
  台灣MDRT分會會長 謝佳芳
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