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銷售之王的熱情：積極＝播下成交的種子
| 作者: |
平山枝美
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| 譯者: |
侯詠馨 |
| 書城編號: |
1240001 |
原價:
HK$93.00 
現售:
HK$88.35
節省:
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出版社: |
大樂
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| 出版日期: |
2017/02 |
| 頁數: |
240 |
| 尺寸: |
14.8x21 |
| ISBN: |
9789869386777 |
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商品簡介 |
★日本亞馬遜零售類暢銷第1名
★日本無印良品最強銷售培訓講師
為何熱情問候「歡迎光臨」會嚇跑顧客，
改喊「熱騰騰麵包出爐囉」卻人人搶購？
將推銷的「打擾」，變成貼心的「搭話」，
讓顧客體驗你的銷售熱情，就能攫取成交果實！
‧殷勤促銷「這商品現在破盤價喔」，顧客居然掉頭就走？
‧同樣的店鋪賣相同產品，怎樣可以讓顧客只想跟你買？
‧如何使新顧客一試成主顧，還不斷介紹親朋好友來光顧？
別擔心，銷售之王教你修正舉動和話術，就能變身超級銷售員！
◎銷售是將快樂帶給顧客的創意工作，一定要傳達你的熱情！
本書作者平山枝美，是無印良品等知名企業門市的銷售培訓講師。以前她一開始當銷售員就在第一線服務，從200位競爭者當中脫穎而出，成為銷售冠軍；被指派擔任新店舖店長，更達成目標營業額200％；甚至將虧損連連的門市，重建成為業績第1名。
平山枝美強調，銷售是一門創意工作，銷售員必須積極熱情，挖出顧客需求、提供專業建議、解決顧客煩惱，才能收割成交的果實。她指出，「這商品現在打折」、「只剩最後一件」等常見話術，超級銷售員根本不說，而她會告訴你超級銷售員到底怎麼說、怎麼做！
◎提供34個案例演練，你也能成為超級銷售員！
★正確的攀談重點，打破你與顧客之間的那道牆
情境1：在換季出清特賣會裡，如何讓顧客購物不手軟、買後不懊悔？
平凡銷售員：「現在買很便宜、超划算，先搶先贏！」
超級銷售員：「這是基本款，顏色很漂亮、觸感很舒服。明年也可以使用。」
情境2：發現顧客端詳商品，想過去搭話說明，怎麼做才好？
平凡銷售員：馬上衝過去打招呼，結果顧客受到干擾、轉身就走。
超級銷售員：看到顧客拿起商品，先深呼吸5秒，確認他沒把商品放回去，再上前搭話。
★「說明商品」8祕訣，用專業與熱情點燃購買慾
情境1：一位身材豐滿的女性，拿起一件較小尺寸的螢光色針織衫……
平凡銷售員：「這還有其他顏色喔」，這樣說顧客會感到不安，以為選錯顏色沒品味。
超級銷售員：「您拿的這個顏色很漂亮，要不要多試穿幾件，比較看看？」
情境2：一位男性顧客看著床架，手上拿著別家店的型錄，詢問店員商品的特色。
平凡銷售員：「這款商品不會發出嘎嘎聲，而且體積比較小！」
超級銷售員：「那款商品會發出聲響，我們不會，而且體積比那家小，很適合單身貴族。」
★交用語」這樣說，讓顧客開心又安心
情境1：「最後一件」這句話，能提高顧客滿意度，也會讓人反感，什麼時候說才對？
平凡銷售員：看到顧客猶豫不決時，把這句話當作Push對方購買的殺手鐧。
超級銷售員：等到顧客決定購買後，才說「其實這是最後一件」，讓顧客覺得很幸運。
情境2：夫妻結伴購物，先生不是意見很多就是不岐n，讓太太猶豫不決……
平凡銷售員：無視先生的存在，導致他悶得發慌，催促太太趕快走。
超級銷售員：問先生「您覺得哪一款比較好？」使先生成為「勸BUY」的好幫手。
【本書特色】
‧銷售之王直傳現場實戰經驗，適用於各行各業的門市與賣店。
‧34個案例演練，只要一小時，你就可以現學現賣。
推薦
台灣人壽北二區業務副總曾德士
目錄
前言 為何你的招待方式無法換來成交？關鍵在於熱情！
第1章 6種錯誤的招呼方式，讓顧客止步不前嗎？
謬誤1 大聲吆喝「歡迎光臨」，反而讓顧客敬而遠之？
謬誤2 一直強調便宜，卻換來客戶不好的臉色？
謬誤3 顧客拿起商品後你滔滔不絕，是否嚇到他呢？
謬誤4 貼心說「可以試穿看看喔」，結果客戶往外走？
謬... |
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