小型企業的網路經營最佳實務：這樣用網路找顧客，不會白花錢，只要五步驟，90天就能穩定吸引客源。

作者:	高田晃
譯者:	郭凡嘉
書城編號:	1245479

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出版社:	大是文化
出版日期:	2017/04
頁數:	208
尺寸:	14.8x21
ISBN:	9789869413954

商品簡介

◎ 公司架了網站，但流量好低，根本沒人看……
◎ 不懂網站，所以找了專家，點噙v是提高了，可是業績還是沒成長呀
◎ 我的網頁很有設計感，但顧客進了首頁晃一下就走，連enter都沒按，怎會這樣？

日本知名網路行銷專家高田晃曾任職於大型網路廣告公司OPT，
曾拿下公司的最高業績。是釵h大公司的網路行銷顧問，
但在獨立創業後發現，他過去給「大」客戶的建議與方法，
根本就不適合自己這種小公司，也就是行銷預算根本不足十萬元的中小型企業。

於是他以自己的公司為實驗，找出真正適合中小企業的網路行銷方法，
而且只要90天，就能建立一套吸引顧客的穩定架構，五年後一樣適用。

◎花錢做網站、部落格、臉書社群，為何沒有成效？因為你
．找公司最懂網路的人當負責人，錯了。
網路行銷其實是行銷的一環，所以你要找懂業務、懂產品的人負責，不是懂IT的。

．頁面設計很重要，但不是最重要的：
很多人設計網頁，都先想要用什麼顏色當底，用什麼圖片和照片，錯。
你應該先問自己：希望什麼樣的人來你的網頁？要傳達什麼訊息給這些人。
這些內容都跟設計與美醜無關。

◎幾個步驟，90天就能穩定吸引客源
．顧客不能全要，你得捨棄某種人，設定目標客層：
不知道怎麼設定顧客，就問自己最不想跟誰做生意。

．找出公司的優勢：（我公司這麼小，談啥優勢？）
優勢不是你說了算，而是比較出來的。作者提供的 3C分析法可以幫你。

．攬客鐵則：不能妄想顧客會當場下單，你還得先送點好東西給他
其實就是樣品、贈品，有吸引力的免費資源，
只要能夠解決潛在客源目前的明顯煩惱，顧客就會變成忠實粉絲。

◎小型公司募集客源的必用招式
．拍YouTube影片，不花錢還能找到客源：
不用太在意畫質，用自己的手機拍攝就可以，
但比起畫質，音質才是關鍵。音質太差，讓人看不到一半就會把網頁關掉。

．經營自有媒體：
什麼？自己辦媒體？這要花多少錢呀，很簡單，就是經營部落格，
我要寫什麼？就是把你每天刊登在YouTube上的影片整理成文字。
讓潛在客源搜尋關鍵字時，能一眼看到公司的文章和影片。

．我該怎麼經營臉書專頁？
就算把網站資訊、YouTube同時更新到臉書，沒人看到就沒有用。
所以，你要用個人帳號邀請好友按讚，讓專頁得到曝光又能與潛在客源接觸。

．用電子郵件、電子報追蹤顧垂H件開頭要加入顧客的名字，才能吸引他點開嬝炕C
此外，很多人用手機看電子郵件，所以你的標題字數要限制在15個字以內。
還有很多工具很有用，而且免費，作者會教你。

中小企業的網路行銷之所以很難成央A
都是自認不懂，所以外包，結果花了錢還得不到效果
本書幫你在90天之內，從外行變內行，不用預算也能馬上提高業績。

推薦人：
聖米爾企業管理顧問公司策略總監暨執行長╱潘文俊
奇寶網路總經理╱高順堅

目錄：
推薦文
前言　這套方法，90 天內一定有效

序章　花錢做網站、部落格、臉書社群，為何沒有成效？
1. 網路行銷會失敗，不外乎這幾種模式
2. 找外部專家前，你得自知這兩點.
3. 戰略自己主導，戰術才外包

第1章　針對小型企業設計的網路行銷戰略
1. 選業務經理來負責，而非IT來主導
2. 網頁設計很重要——但不是最重要
3. 網站外包，我沒見過能提升業績的
4. 小公司，您還不需要大數據.
5. 架網站企圖獲得當下客人，難怪沒成效
專欄一弱者的戰略：蘭徹斯特策略

第2章　五步驟，90天，馬上看到成果
1. 設定目標客層：你最不想跟誰做生意
2. ...

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