這個點子有搞頭嗎?網路創業大師讓你的點子變現金
 
作者: 帕特‧弗林Pat Flynn 
譯者: 馮丞云
書城編號: 1296243

原價: HK$127.00
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出版社: 商周
出版日期: 2017/07
頁數: 304
尺寸: 14.8x21
ISBN: 9789864772650

商品簡介
3關鍵描繪市場X 4面向剖析顧客X 4標準驗證營運可行性
年收百萬美元的網路創業大師Pat Flynn
5步驟讓你的小點子也能成為大事業!

★ Amazon創業類暢銷書,逾600讀者5星評價狂推
★《華爾街日報》暢銷書
★ Goodreads書評網逾600則、平均4.2星高評價

「我的點子行不行?」
「這個東西做得起來嗎?」
「這個想法有搞頭嗎?」

  所有創業家在開創事業之前,一定對自己的種種巧思信心滿滿,卻又同時多所躊躇,擔心自己耗費了資金與時間,卻白白讓它們掉進黑洞。
  本書由創業家兼企業講師帕特‧弗林寫成,是本針對創業的完全手冊。他是網路被動收入(passive income)領域的大咖級人物,不但每年輕鬆入帳百萬美金的被動收入,還透過自己的播客(podcast)和網站,指導成千上萬的網友進行網路創業。
  在本書中,除了基本的拍肩激勵,弗林將創業比喻為一趟飛行,從「腳踏實地」開始分成五大部分,幫助讀者打造並檢視創業計畫是否值得實踐,建立時間軸(歷史確認╱未來五年╱四大面向:職場、健康、家庭、經濟),再回到現在的時間點,進行計畫診斷與最後測試。
  除了建議,各章還提供線上資源、計畫大綱練習和個案研究,幫助讀者按圖索驥,寫下並執行自己的創業規劃。

  本書的五個部分包括:

第一部分 設計任務:訂定整體目標

  這是本書最重要的章節,處理的是創業時該最先釐清的目標和方向。透過一連串思考練習,來確定創業構想與目標一致,並且能支持你達成目標。
  除了評估未來五年的願景之外,還有透過分析過去喜愛的工作,來檢視新點子是否具有激勵自己持續不懈的特點和元素;此外,發掘個人長處與優勢,才能徹底發揮自己與新點子的潛能。
  如果整體的創業計畫、目的和階段性任務不符合原先的點子,就很容易令人放棄,使大量時間、精力、金錢付諸流水。
  成功的創業家除了在經營上獲得成就之外,也應該在生活上獲得滿足;有些生意人儘管事業成功,但過得並不開心,因為他們所做的決策沒辦法為他們帶來理想中的生活。在這一章中也提供了一些練習,讓讀者可以盡早判別潛在的危險徵兆。

第二部分 開發實驗室:畫出創業雛形

  成功的秘訣在於仔細思考及穩健落實計畫;第二章專注在還沒成形的目標構想與細節,協助讀者為創業點子下定義,並組織成融會貫通的計畫,描繪出未來的雛形,才能更清楚接下來必須採取的行動。
  其中包括釐清實際內容、範圍、利基:要做什麼、不做什麼?新點子是否優於市場上現有的產品?這裡提出幾項練習:將思考具體化的「心智圖」、學習用精準的一句話直指重點,與人分享創業點子,並觀察對方反應;不用害怕點子被別人搶走,專心聽旁人的回饋,可以發掘潛在的新問題、排除各環節的疑慮,從中肯定創業點子的價值與缺失。

第三部分 計畫航程:評估市場現況

  如果能比客戶更清楚地定義問題所在,客戶便會認為你有能力解決。在計劃航程階段,創業者要評估他們即將投入的市場現況;有些人擔心已經喪失先機而忽略這階段,直接進入他們一無所知的市場;但投入市場時間比較晚是更大的優勢:觀察現有產品與服務,思考還少什麼、還有哪些機會,來評估利基。
  作者提供四道練習題:找到一千名粉絲,規劃出包括「目標市場所在地、客群、現有產品與對手」的3P市場概況圖,瞭解顧客使用的語彙和需求,最後才能找到成功的靈藥,提供更好的產品來解決目標客群的真正困難。

第四部分 模擬飛行:如何進行試營運

  在判斷產品和企業能否成功上,直覺和經歷並不可靠;要精準評估商業構想是否可行,不要問別人願不願意花錢買,而是要叫他們去買,唯有人們對後者的反應才重要。
  這裡要創業者進行驗證和檢測。確定構想、計畫能否實踐,最具體的便是金流;如果對市場瞭解夠透徹,能找出客戶真正的問題並提供解決方案,便是一個具體且有利可圖的商業機會。
  作者建議,可先在社群網站、群眾募資平台上找出具體的客群進行宣傳,推出小規模試營運或販售早鳥商品,在實際供應產品或服務前,先接受預定收取價金,如此可一舉獲得客戶反饋、累積經驗、提升動力和籌措更多資金。本章列出美國地區常見的線上平台、提供關於宣傳、定價、最低訂量、銷售等的實用建議,並提出實際例子按部就班解析,供有意創業的讀者參考學習之用。

第五部分 所有系統就位

  在放手一搏前,還有兩個步驟要做:
  第一,是最後幾項分析,確保你已經準備好要創業;此外,針對未來方向提供建議,讓創業者可以繼續運用本書提供的方法做研究,利用這些資訊來規劃下一步。
  具體的建議包括規劃各階段短期計畫,享受每個階段的成功,以及隨時尋求協助,記得善待客戶、追隨者和粉絲,還有絕對不要忘了當初創業的初衷。本章列出其他協助創業者的網站、部落格、播客和書籍,包括如何架設網站、購買網域名稱、成立公司、發廣告電郵、撰寫文案等。

國內專家推薦(依姓名筆畫排序)
林宜儒╱愛料理、Inside 網路趨勢觀察共同創辦人
陳韻如Alice╱「iFit 愛瘦身」共同創辦人暨執行長


國際讚譽
「失業可能是你人生中最棒的事了。在短短的時間內,弗林便從普通上班族一躍而成企業家,從他身上能解開讓收入源源不絕的祕密。他的新書除了發人深省之外,更重要的是,本書不只鼓勵你,還能鉅細靡遺地告訴你在將創業點子付諸實踐之前,你所需要知道的所有事情。」
——克里斯‧古利博(Chris Guillebeau),《紐約時報》暢銷書《3000元開始的自主人生》作者

「創業是很可怕的。尤其剛開始的時候往往會覺得孤單、失落,心裡會自問:要是我的點子失敗了怎麼辦?在這本書中,弗林帶你一步步檢測,讓你在放手一搏前就能夠先知道你的新點子能否成功,所有想開創新事業、打入新市場,或推出新產品的創業家,絕對該一讀本書。我百分之百推薦這本值得一讀再讀的書。」
——萊恩‧李維斯克(Ryan Levesque), 全美冠軍暢銷書《問:發掘客戶究竟想要什麼的反直覺線上公式……建立龐大狂熱粉絲……將事業帶上另一個里程碑》(Ask: The Counterintuitive Online Formula to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy...Create a Mass of Raving Fans...and Take Any Business to the Next Level)作者

「人們總喜歡作夢、幻想和期待。但就算擁有最偉大的構想,缺乏行動和實踐的話,是永遠都不可能一飛沖天的——這樣既不會改變世界,也無法替你帶來進帳。本書能帶領你找到致勝的一句口號,幫你看清自己『不公平的優勢』,規劃出能讓你的構想迎風高飛的計畫。要枯坐等待還是掌握自己的命運,端看你的選擇。」
——丹‧米勒(Dan Miller),《紐約時報》暢銷書《四十八天找到理想工作》(48 Days to the Work You Love)作者

「弗林是我們最完美的表率,他成功地啟發、教導、鼓勵和引導創業者,一步步走過創業最重要的奠基過程。然而他做的不只如此,還帶領我們走入一場關於探索、建立信心和尋求支持的旅程,其間不乏令人警醒的現實面。如果你想聰明地展開網路創業一途,就必須讀這本書。」
——克里斯‧達克(Chris Ducker),暢銷書《全世界都是你的傭兵:成功打造虛擬團隊3步驟》(Virtual Freedom)作者

「放手一搏打造出產品和服務,然後『期待』消費者買單,聽起來很誘人。但期待可『稱不上』是策略。在本書中,弗林列出了一連串過程供你檢視自己的構想,讓你檢驗自己的點子後,能夠信心滿滿地放手一搏,或者在耗費時間、心神和大筆金錢之前,就決定是否將構想束之高閣,堪稱文字版的商學院精華。」
——喬許‧席普(Josh Shipp),《企業》(Inc.)雜誌三十大三十歲以下的企業家

推薦序 起飛前的檢查

  「推薦序」(foreword)除了是英文中最常被拼錯的字之外,另一個特別之處在於,推薦序也是文學中最常被讀者跳過不讀的段落。
  那麼,你為什麼會翻開這一頁呢?
  也許你是嚴謹仔細、令人讚賞的讀者,或者你心裡仍抱有疑問─這本書值得我花時間來讀嗎?跟我有什麼關係?這本書真的能幫我推動我的商業構想嗎?
  讓我們一個一個來解決問題,我保證在起飛前不會再濫用跟飛行有關的比喻。

這本書值不值得你花時間來讀?

  首先要說的是,我們每個人一星期都只有一百六十八個小時。扣掉工作和睡眠後,大約還有七十二小時是可以自由運用的。家有幼童嗎?那麼你的空閒時間大概還要扣掉一半─只剩下週末時間,還有把小孩送上床後,自己還沒累昏前的這段珍貴時間。這是精確嚴謹的算法。我是個喜愛閱讀的人,幾乎每個星期都能讀完一本書,對於打算放在床邊閱讀的書籍也是百般挑剔。我敢說你也是。
  大多數人每分鐘能閱讀兩百個詞,照這個速度來算,這本書大約會花掉你一星期3.5個小時的閱讀時間。只比你花在看美式足球的平均時間多了幾分鐘而已,更比你耗在網飛(Netflix)上的時間少了很多。
  所以今晚別看《紙牌屋》(House of Cards)了。球賽也可以錄起來等以後看。我在回答問題二和問題三時會提到,這本書將對你未來的財務產生極大的影響(也很可能會降低你零食的攝取量)。

跟你有什麼關係?

  我跟你們很多人一樣,主要是從聽帕特的播客(podcast)來認識他的。我第一次聽到「聰明被動收入」(Smart Passive Income, SPI)時,差不多是在我們剛養了狗狗塔可的時候。我對養狗一無所知,此外,就算上網查再多資料,面對龐大的遛狗時間,也不見得能做好心理準備。每天早晚我都會戴上耳機,選一集「聰明被動收入」,興致高昂地走上街,準備聽下一課。事實上,我經常特地多繞點路,這樣才能好好聽完一整集節目。
  我投入文字工作已經近二十年的時間了,最初在紐約做編輯工作,現在則在奧斯汀(Austin)以寫作為生,我認為帕特非常傑出。帕特的教學以行動為導向,對自己的成功與失敗都直言不諱,他積極想幫助別人的欲望替他贏得大批忠實的追隨者(現在我也是其中一員了)。他不只替自己打造了好幾個成功的事業,也幫助無數人踏出創業的第一步,其中很多例子他都忠實在節目中呈現。
  我開始閱讀本書時,就非常肯定帕特一定有不少了不起的內容可以傳授,也相信他是真心想幫助創業家度過創業前最關鍵的階段。
  在企業經營和人生規劃中,往往是做得越少獲得越多,這點向來出乎眾人意料。帕特就理解這一點。要找到比帕特更有資格的人,替你在正式創業前提供簡明可行的起飛前測試,恐怕不太容易。

這本書真的能幫你推動你的商業構想嗎?

  可以的。帕特的做法不是從嚴苛檢視你的構想開始,而是先探索你的構想跟你是否適合彼此。這幾乎是所有創業者都會漏掉的步驟。如果你跟這點子不是真的彼此契合,就算這點子後來真的替你帶來進帳,你恐怕也不會認為這點子成功了。
  新創企業總有個常見的迷思,只要能切實執行好點子就會成功。構想+執行=成功。
  事實上這裡還少了你(和你的合夥人)。你+構想+執行=成功。
  在完成基本的初步測試後,帕特將帶領你進行一連串步驟來檢測你的構想、適合的市場、如何行銷,以及確認在財務上是否可行。「如果你推出產品,顧客自然就會上門」的想法,寫進電影裡會是動人的情節,但拿來當商務上的建議肯定糟糕透頂。帕特有幾項練習能夠讓你檢測你的構想是否有市場,免除你事前的猜測,讓你掌握可信的資訊來創業,而不是光憑直覺行事。
  這本書很實際,寫得很簡明。在我花了八年的時間,替《成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則》(The One Thing: The Surprisingly Simple Truth Behind Extraordinary Results)蒐集資料,並根據書中原則訓練許多個人和企業後,我相信這就是你最該重視的一點。成為創業家是沒有後路的。在你放手投資之前,先花幾個小時讀這本書。好好做完書中的練習,仔細思考,確保成功的最佳道路就掌握在你的雙手中。
  請把你的餐桌收好,椅背放直⋯⋯現在該來看看你的偉大構想是否能遨翔天際了。

傑伊.巴帕森(Jay Papasan)
《紐約時報》(New York Times)暢銷書
《成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則》共同作者

目錄
推薦序 起飛前的檢查
前言 就準備位置

第一部分 設計任務:訂定整體目標

⒈ 起飛之前
  為目標下定義;發掘自己的優缺點
⒉ 面對未來:機場測試
  想像未來五年後的生活
⒊ 面對過去:歷史測試
  思考過去喜歡的工作有何共同特質
⒋ 面對競爭:鯊魚誘餌測試
  找出屬於你的優勢
⒌ 摺出翅膀:莫忘初心
  不要迷失在創業的過程中
額外練習,在推特上分享你的圖片或影片

第二部分 開發實驗室:畫出創業雛形

⒍ 印名片之前
  命名的重要性;專注在大局,別為了細節分心
⒎ 發芽茁壯
  如何規劃:心智圖的發想、規劃與簡化
⒏ 精準的一句話
  直指問題焦點,對症下藥
⒐ 對話與觀察:分享你的新點子
  從負面評論找缺點、做補強

第三部分 計畫航程:評估市場現況

⒑ 事前評估
  了解現有客群與競爭對手
⒒ 你的一千位死忠粉絲
  別貪心畫大餅,先專注在少量的目標客戶上
⒓ 市場概況 3P 圖
  找出自己在市場的定位
⒔ 消費者 P.L.A.N.
  發掘消費者的需求
⒕ 成功靈藥
  依照問題與需求打造一個解決方案

第四部分 模擬飛行:如何進行試營運

⒖ 沉默的英雄
  檢驗你的計畫與產品
⒗ 驗證的原理
  傾聽別人的意見,相信自己的數據
⒘ 驗證的方法
  鎖定目標客群、廣告、預售、定價的訣竅
⒙ 實地驗證
  個案剖析與研究

第五部分 所有系統就位

⒚ 倒數計時
  訂立階段任務,善待客戶,記得創業的原因

接下來怎麼做?
導引課程(免費的喔!)
致謝詞

帕特‧弗林Pat Flynn 姓名:帕特‧弗林Pat Flynn

弗林是一位頗受歡迎的播客製作人、作家,同時也是「聰明被動收入」等好幾個成功網站的創辦人,他在該站上幫助人們打造蓬勃的線上事業。他的創業事蹟曾登上《富比世》(Forbes)雜誌和《紐約時報》(New York Times)。他自稱為「網路創業的碰撞測試假人」,因為他熱愛站上最前線,測試不同的經營策略,然後對他的客群報告測試結果。他也是《放手》(Let Go)一書的作者,他在這本回憶錄中闡述自己如何從建築業轉而投入創業,並經常針對產品驗證、吸引受眾參與和個人品牌等主題發表演說。
  弗林也在「鉛筆的承諾」(Pencils of Promise)擔任顧問,該組織是致力於在開發中國家興建學校的非營利組織。弗林目前與妻子及一雙子女定居於聖地牙哥。如果想深入了解弗林,請前往:smartpassiveincome.com/about

譯者
姓名:馮丞云
大學西語系畢業,曾任國際新聞編譯,現為全職譯者。譯有《總統的品格》、《漢尼拔的殘酷美學》等書。指教信箱:c.ayunfeng@gmail.com。

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