小咖缺本錢，沒實力，只想學習大咖？穩死！

在一片腥風血雨的紅海中，如何讓小咖精準成長？！

５大經營框架，12種競爭策略

依每家公司的體質，由業主自行搭配運用，

組合出最適合自社的經營方式，

讓你一邊規避風險、一邊精準成長！

一般而言，業界參與者可分為四大類：「領導者」、「挑戰者」、「利基者」、「追隨者」。

領導者：業界中的頂尖企業，是該業界獨一無二的存在，也就是大咖。

挑戰者：覬覦領導者地位並挑戰領導者的次要企業。

利基者：在自身與其他企業間做出區隔並瞄準特殊市場的企業。

追隨者：它是除了以上三者之外的「世界上大多數的普通企業」，也就是小咖。

頂尖企業的經營戰略，往往要鎖定事業領域，將資源集中，才能與其他企業做出差異化。這種戰略雖然高報酬，卻也是高風險，對於規模較小的普通企業來說，若縮限選擇，反而會增加經營風險！

什麼才是讓大多數「追隨者企業」穩定成長的競爭策略？

「普通企業」最大的目的就是企業體的存續，也就是「規避風險」！

身為日本總研部長的作者，歸納出5種避險方向、12種策略，

在大變動時代，讓普通企業也能精準成長：

◎「迴避競爭」：如何不戰而勝，做到同行不相忌，以同業為槓桿？

不把同業視為競爭對手，而是與同業們相互合作，避免與領導者企業正面衝突，創造最大價值，同時穩定成長，如合羽橋商店街。

◎「顧客忠誠度」：如何接觸直接顧客，打動間接顧客？

當你的主客群（直接顧客）難以被收服的時候，先讓周邊的間接顧客認識自己，支持你的商品或服務，間接顧客向直接顧客口耳相傳的機率自然會升高！如：英特爾。

◎「無包袱優勢」：如何讓沒有資產也是一種優勢？

中小企業、新創企業正因為沒有資產，才具有適應環境變化的機動性與柔軟度！有效運用自身優勢，以「低成本」做為競爭策略，並兼顧滿足顧客，企業便能永續發展，如：低價美髮連鎖店QB HOUSE。

◎「組合」──不需自我設限，才能分散風險

普通企業也能在單一事業中，呈現多樣性風貌的經營方式。不刻意縮限選擇、容許多樣性，就能追求不受環境影響的穩定成長，如具備各式各樣餐飲形態的日本Diamond Dining。

◎「試行錯誤」──不斷從小失誤中累積經驗

事情無法依照計畫進行是理所當然的，反覆進行這種「試行錯誤」的競爭策略形式不只能改善問題，還能促進組織學習，如將商品企畫、製造、零售全部一手包辦的ZARA「英德斯集團」。