立刻幫自己加薪：低成本、零風險、不怕失敗，1個月微創業完全攻略

作者:	小山龍央Tatsuo Koyama
譯者:	林佑純
書城編號:	1406320

原價: HK$107.00

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出版社:	商業周刊
出版日期:	2018/06
頁數:	240
尺寸:	14.8x21
ISBN:	9789867778246

商品簡介

不必辭職、不必借錢，可快速啟動的微創業模式
上班族、家庭主婦、小資族、打工族統統做得到！

90%的人遲遲無法實踐微創業計畫，就是因為想太多，
最好的方式是：先跳進市場再說！

絕對滿足三大訴求：
˙創業成本不到台幣3千元
˙24小時擬定創業計畫
˙1個月做出成績

一舉突破三大瓶頸：
˙集客力低
˙缺乏有效宣傳方式
˙完全賺不了錢

全民斜槓時代的神速創業心法
將「興趣」確實轉換成「額外收入」

14個好用網路工具，贏在微創業起跑點
5項任務，善用有限時間，打造微創業新思維
7步驟，打造微創業計畫，鎖定專一化目標族群
8項銷售模式，回頭客和粉絲瘋狂按讚喊「大心」

◆本書特色
一、低成本、零風險的微創業絕對攻略，下班後繼續賺錢！
微創業不是為了賺大錢，而是確實賺進眼前看得到的每一筆小錢！書中教你巧妙運用14項線上資源和工具，包括群眾募資平台、免費網路商店、5分鐘完成官網的工具等，贏在微創業的起跑點。7步驟就能打造微創業計畫，將興趣和專長轉換為額外收入，1個月就做出成績。

二、8項神速銷售模式，集客力、黏著度徹底提升！
「傳授絕對能瘦身的減肥法」、「仔細指導你釣魚的基礎」……，這是微創業宣傳常見的錯誤，少了目標客群，也少了商品和服務所提供的價值。要瞬間抓出顧客眼光，必須像這樣：「有肩膀僵硬、頭痛困擾的人，教你一天5分鐘就能治好肩膀僵硬的伸展操」，「想在餐桌增添菜色的你，不妨來學習利用剩餘食材，在10分鐘內做出簡單的單品料理」。日本知名講座顧問親自幫你劃重點，微創業，每個人都做得到！

◆神速推薦
江湖人稱S姐（商業周刊專欄作家）
黃大米（職場作家）
織田紀香（諾利嘉有限公司總經理）

目錄
推薦序
作者序

序章「微創業」的最佳捷徑――掌握14種「神速工具」
光是知道就大不同！14種方便的神速工具！

第1章　「了解」微創業
　5任務，改變「創業腦」
RULE 01　興趣與專長，就是創業的捷徑！
RULE 02 不用決定「要做什麼」，而是先決定「不做什麼」！
RULE 03　用1個月來檢視創業計畫，最多3個月就該徹底放棄！
RULE 04 不怕失敗，重新啟動！
RULE 05　不能只靠意志力，「一天5分鐘」，就能堅持下去！

第2章　「建構」想法
　7步驟，打造「微創業計畫」
STEP 01 從興趣當中，找出那個「不」！
STEP 02 鎖定專一化的目標客群！
STEP 03 準備好附加價值，也就是「贈禮」！
STEP 04 令人驚喜的前後反差，積極推動消費力！
STEP 05 將「初學者」視為目標客群！
STEP 06 附上照片、告知地點，讓「產品」簡明易懂！
STEP 07 準備好能讓顧客安心的「旅行手冊」！

第3章　「銷售」服務和產品　
掌握8項「神速模式」
STEP 01 與其再三思考要不要付諸實行，不如先跳進「市場」！
STEP 02 利用「網路資源」，贏在微創業的起跑點！
STEP 03 掌握最強的「神速模式」！
STEP 04 置入吸引目光的「兩大情報」！
STEP 05 具體的數字，使說服力倍增！
STEP 06 從三個重點著手，寫出有效的自我宣傳！
STEP 07 活用5W1H來描繪「情景」！
STEP 08 避免「意圖明顯的表現方法」或「原創用詞」！
STEP 09 利用「參加口號」，提高顧客的參與意願！
STEP 10 強調親切感，聰明抓住回頭客及粉絲的心！

第4章　「經營」微創業
給「仍然不知道該怎麼做」的你
BONUS 01　鎖定時段來「蒐集情報」！
BONUS 02　直接會見「成功人士」吧！

後記

（推薦序）
斜槓時代的興趣煉金術

六點下班後，我底下幾個年輕的屬下，展開他們的第二人生，阿瑞去當武術老師、阿宇趕著去幫忙客戶拍影片，筱珮帶著筆電去咖啡廳寫小說。
傍晚六點的下班卡，像是在這些年輕人身上撒下魔法粉，給了他們全新的靈魂，他們眼神閃閃發光、精神奕奕地衝去做第二份工作，免催、免罵、自動自發，從上班時聽命行事的一條蟲，搖身一變，成為下班後創意無限的活龍。相同的一個人，為什麼差異這樣大，因為這些兼差有一個特性，都是他們原本就有興趣的事情，因為熱愛所以不累。
收入呢？平均每個月多了幾千元或幾萬元，說多不多，說少也不少，但總比傻傻等待企業加薪來得快多了。兼差當武術老師的阿瑞後來還出了一本介紹防身武器的書，版稅也拿到幾萬塊，人生的資歷又多了一個，你說是不是大賺到！
這是他們的兼差，也是創業，一個不太需要耗費成本的創業，如果成功，就成為主業，如果沒有因此大富大貴，也增加了一些收入，風險極低。
這樣的創業模式是這時代的產物，像是一個圓規，以個人為圓心，興趣為半徑，畫出美麗的圓，交疊在原本的主業上頭，互不影響卻也互為支撐，稱之為「微創業」。
「微創業」的風潮不僅在台灣，在日本也成為潮流，Live Create股份有限公司的總裁小山龍央先生，觀察到這樣的趨勢，有系統地整理出具體可行的「微創業」方法，在這本《立刻幫自己加薪》中提出的幾個概念，我都很認同，像是「你認為的常識，對別人而言可能不是常識」，這點我就很有感觸。有個朋友是美妝雜誌的記者，常常報導韓國的流行趨勢，因此知道如何在東大門批貨輸入台灣，進而販售賺取差價，這對她來說是常識，對別人來說卻是經營網拍、拿貨的專業知識。她在網路上招生開課，教導韓貨批發，一人收費三千五，招生情況最好的時候，一個月光是學費收入可以破十萬，副業賺得比本薪還高，也意外開創出新的事業。
創業不可怕，可怕的是「燒光積蓄的創業」，這本書的作者小山龍央先生深深了解到這點，因此書中分享的創業方法皆強調是「不賭上整個人生的創業之路」，甚至「將每次失敗，控制在最小限度，即使不幸失敗，也有力氣站起來」，光是這兩點，就讓想要進行「微創業」的人很安心。
不論你的興趣是美妝、賣衣服、旅遊還是吃美食，只要你夠喜歡，你就是這領域的達人，透過網路販售你的知識，打造出神奇的煉金術，相信你也會因此覺得很有成就感。閱讀完這本書後，當你開始行動，就可能改變你的人生，替自己加薪、開創新局面。
文╱黃大米（職場作家）

（摘錄1）
作者序

各位好，我是小山龍央。
感謝你願意從眾多書籍當中拿起本書來閱讀。
我的職業是講座顧問，一年當中舉辦的座談會，參加人數超過5萬人。曾負責以暢銷書《富爸爸，窮爸爸》聞名的羅勃特．清崎的日本專題講座，以及擔任官方贊助商，促成世界級潛能開發專家安東尼．羅賓的研討講座。期待能促進全球行銷人的交流、分享成功人士的經驗，並活用於相關的商務諮詢個案。之前我也曾獨立舉辦6千名聽眾的演講。
這本書集結了體系化的新型「創業術」，也就是教各位「如何踏出做生意的第一步」。
雖說是創業，也不是像新創企業般大規模的創業行動。這裡講述的是將你原本就具備的「興趣」轉換成「金錢」的方法。
在本書中，我將毫不保留地傳授具體方法，以及最新的實用資訊。

無論是誰，至少都擁有一項以上「對他人有益的強項」。

˙興趣、嗜好
˙特長、能力、證照
˙知識、情報
˙經驗
˙人脈

舉例來說，「喜歡釣魚」、「愛唱卡拉OK」、「對料理很有研究」、「了解動漫文化」……。聽到這些，你可能會覺得：「咦？這些也算？」事實上，這些確實都能轉變為金錢。
你擁有的這些長處，都可以透過傳授、提供給他人，化為商品，確實對別人產生貢獻。
這邊要先告訴你一項重要的原則。

「你認為的常識，對別人而言可能不是常識。」

我們的時間是有限的，每個人一天都只有24小時。
在這種情況下，有些人可能會選擇「每天做菜」，但有些人也可能「完全不會做菜」。
這麼一來，這兩者之間就產生了常識方面的「落差」。
於是，就會產生「我想學做菜，可是又不知道該從哪裡著手」的需求。
相反地，「不會做菜」的人，可能花了比一般人更多的時間在看漫畫上。
在他的周遭，也可能出現「有沒有什麼好漫畫值得推薦？」的需求。
也就是說，你心目中的常識，對其他人來說可能並非如此。這就是將一個人的長處化為金錢的大好機會。
但是，世界上大多數人都沒有發現這項「理所當然的原則」。
頂多可能幾次在心裡默默盤算著：「要是能夠靠自己的興趣跟專長賺錢就好了……。」
在這個無法只靠公司生存的時代，有「想從事副業」這種想法的人，也有日漸增加的趨勢。
即便無法立刻就進帳幾百萬、幾千萬日圓，但若是能夠活用自己的興趣、專長，一個月賺進幾萬、幾十萬日圓，不也是一番樂事嗎？

本書就是為了實現這樣的想法而有的。

只要懂得使用工具，依照步驟操作，就能夠以超越人類的速度（也就是神速），達到微創業的目標──賺錢。

在讀者當中，應該也有人已經開始嘗試微創業這個選項了。
最常遇到的問題，不外乎以下三點：

˙集客力低
˙缺乏有效的宣傳方式
˙完全賺不了錢

這三點，是許多人容易遇到的瓶頸。
為什麼在微創業上容易遇到這些問題呢？
原因很簡單。
就在於「難以掌握訣竅」以及「欠缺實用工具」。
說到底，微創業需要耗費的金錢與時間其實並不多。
基本原則在於：「將有限的金錢與時間做最大程度的運用，並且賺取報酬。」
因此，必備的就是能夠「高效率創業、賺錢的方法」，以及設法實現這個目標的「實用工具」。
無法掌握這兩點，在微創業時就容易遭遇瓶頸。

如果目標是月入幾百萬，甚至幾千萬日圓，確實沒那麼簡單。
不過，如果只是想一個月多賺幾萬到幾十萬，那麼憑藉著「正確的訣竅」與「實用的工具」，確實很可能闖出自己的一片天。
在網路上，不乏許多「利用自己的興趣與專長賺錢的網站相關系統」，據我所知，目前已有好幾萬人透過這些資源，成功獲取副業的收入。

˙擅長做菜的人，可以開間小小的料理教室
˙將成功的減重方法傳授給他人
˙活用攝影方面的興趣，傳授選購相機和鏡頭的訣竅
˙幫不擅長打扮的人挑選衣服
˙舉辦IT軟體的使用課程
˙企畫以美食為主的漫遊行程
˙傳授在卡拉OK唱出高分的方法

這類例子可說是不勝枚舉。
社會的現況，可以說得上是全面微創業的時代。
正如我剛才所提及，現在已經不是能「只依賴正職收入」或是「家庭主婦理所當然沒有收入」的時代了。
無論是誰，都能夠輕鬆簡單地達成創業這個目標，對於經濟局勢比較敏感的人，甚至已經開始付諸行動了。
如今就是這樣的一個時代。
在這樣的趨勢下，可千萬別錯失了良機。

如果你沒有拿起這本書，你的「興趣跟專長」，可能一輩子就僅止於興趣而已。
或者你可能挑戰了微創業，卻在四處碰壁的情況下面臨結束的命運。覺得「這樣也無所謂」的人，可以就此闔上這本書。
但如果是「想用自己的興趣多少賺點錢！」、「希望以自己的專長經營副業，多增加一些收入！」、「想挑戰微創業，並且獲得成功！」的人，請務必嘗試實踐書中的步驟，使事業加速步上軌道，豐富自己的人生。

讀到這裡，可能有不少人對「微創業」已經躍躍欲試，或是想盡快掌握成功的訣竅。不過，心裡同時也會有所疑慮吧！

˙是不是得準備很多錢？
˙是不是很花時間？
˙真的會有銷路嗎？
˙客源從哪裡來？
˙失敗的話該怎麼辦？

會感到不安是理所當然的。
過去以興趣與專長為樂的人，忽然要將其視作副業，或多或少都會擔心吧！
不過，這些擔心都是多餘的。
為什麼？請讓我同步介紹本書的主旨，同時進行說明。本書的主要訴求為以下四點。

1 用90分鐘讀完這本書
2 創業成本控制在1萬日圓以內
3 在24小時內實現創業計畫
4 用1個月的時間做出成績

本書將傳授各位，實現以上四點的方法。

首先要告訴那些擔心「是不是得準備很多錢？」的讀者。
需要花費的錢，最多就是1萬日圓，不會更多了。或者應該說，根本可以不用花錢。
只要能聰明活用網站和各式工具，很有可能成功達到「免費創業」的目標。再說，微創業本來就不需要承擔任何經濟風險。
正因如此，微創業才會在上班族和家庭主婦之間掀起熱潮。
前面也提到過許多次，單純只想利用原本的「興趣、專長、技能與實用性知識賺取金錢」，因為不用購買新的工具、系統，因此也不需要投注大量金錢。
這就是微創業的重要前提。

接下來，要提醒那些擔心「是不是很花時間？」的讀者。
我所提倡的微創業，基本上會以「先賣看看」的想法為主軸。
所以經濟上的風險幾乎是零（就算需要花費，也能控制在1萬日圓以下），最重要的就是先嘗試看看。
相反地，如果要花很多時間才能起步，就稱不上是「微創業」了。
一開始要做的，就是將你既有的「興趣、專長、技能及實用性知識」這些立刻能夠販售的商品推銷出去。這就是微創業的第一步。
不過，這樣的說法想必又會衍生出其他疑慮。

˙不知道該如何利用原有的「興趣、專長、技能及實用性知識」創業
˙對如何自我推銷毫無頭緒

不用擔心，關於這些疑慮，都可以從書中「具體的方法」與「實用的工具」中找到答案。
只要仔細閱讀書中的內容，要在24小時內實現創業計畫，絕非難事。
掌握這樣的速度感，思考自己能做些什麼，也正是微創業的重要訣竅之一。

再來是寫給擔心「失敗的話該怎麼辦？」的讀者。
失敗的話，其實只要放棄就好了。
本書的內容，是以「在一個月內看到成果」為目標。
在這段期間，雖然會經過反覆測試、修改細節，但如果最後還是無法出現獲利，那時就應該選擇放棄了。
反過來說，最好的做法，就是一開始就訂好規則：「如果一個月做不出成績，我就放棄！」
不過，請靜下心來仔細想想。
即使到時候放棄，會產生什麼問題嗎？不過就是跟以前一樣，過著單純以興趣和專長為樂的生活。簡單來說，微創業要做的就是零風險的生意。
在這層意義上，其實沒有必要擔心失敗了該怎麼辦。
畢竟書中主要講述的，可不是賭上人生創業的訣竅，而是將成本控制在1萬日圓以內，以你原有的興趣和專長來賺取金錢的方法。
所以，試了一個月還看不出成果，那就放棄吧！
之後如果有其他點子，再重新開始就好了。
輕鬆無負擔的選擇，也是微創業的優點之一。

最後，要寫給擔心「真的會有銷路嗎？」、「客源從哪裡來？」的讀者。
以我至今看過的眾多案例來說，會產生「生意不如想像中的好……」、「還是缺乏客源……」這類問題，通常是由於以下三點。

˙沒有發揮自己的「商業價值」
˙沒有掌握有效的「宣傳手法」
˙缺乏實用工具，或是不知該如何活用

這三個問題，就是在微創業中難以匯集客源的原因。
提升商業價值，其實不需要太複雜的想法及做法。

˙想開一間怎麼樣的料理教室？
˙適合哪些人來上課？能夠獲得什麼樣的價值？

如果只因為自己「擅長料理」，就想開班授課，顧客自然無法感受到其中的價值所在，沒有適當發揮商品的「價值」，是很難匯集客源的。
本書的內容，也將傳授各位發揮自我價值的方法。

更重要的一點是，即使你提供的商品再有價值，如果無法正確傳達、宣傳，商品也是賣不動的，更不用提集客效果了。

「無法傳達價值＝缺乏客源」

這應該是理所當然的吧？
在現今這個網路時代，想發展微創業，零風險的最佳做法，就是利用免費網路資源，透過SNS（社群網站）傳播資訊、匯集客源。
只不過，在網路上的標題名稱、說明內容、選用照片等等「宣傳手法」如果不夠明確，也很難看到成果。
事實上，現在網路上已經有不計其數的「廣告文」，可惜的是，大多數的「宣傳手法」都是失敗的。
正因如此，許多人才會為「根本沒有客人……」、「失敗了該怎麼辦……」而煩惱，但大多數人在微創業之前，卻沒有先做好這部分的功課。

其實，包括宣傳、集客、資金調度等等，幾乎創業所需的所有資源，現在在網路上都找得到。其中更有不少可以免費使用的資源，或是能以驚人的超低價獲取相關的服務。
勝負之差，只在於「知不知道這件事」而已。
不管是在閱讀本書後，「想挑戰微創業」的人，或是已經開始著手，卻苦於「銷售成績不佳」、「缺乏客源」的人，都可以透過本書所提供的情報，掌握相關的實用性知識、技巧，你會發現顧客的反應將會大有不同。

所以，「想以自己的專長經營副業，多增加一些收入！」、「想挑戰微創業，並且獲得成功！」的你，準備好了嗎？
從這一刻起，將會是你微創業人生的起點。

「用90分鐘讀完這本書，
將創業費用控制在1萬日圓以內，
在24小時內實現創業計畫，
用1個月的時間做出成績來。」

你將會為自己神速達成微創業的效率感到驚訝，在1個月以內，如果能做出一些成績，那份喜悅與滿足，將是未來前進的一大動力。
從翻開本書的那刻開始，你已經踏出微創業的第一步了。

（摘錄2）
第2章「建構」想法
7步驟，打造「微創業計畫」

STEP 01 從興趣當中，找出那個「不」！

POINT
▽
你或身邊的人，
有沒有「覺得困擾」的事？
那些事或許將成為無可取代的產品或服務！

你的微創業為了誰而存在？
在第1章，關於微創業的入門原理、原則、思維方式，共談到了五項原則。
從這裡開始，我將具體地以「打造你的微創業計畫」為主題進行討論。請當作你即將開始建構自己的微創業計畫，一邊做筆記，一邊閱讀本書。
你的目標是在讀完本章節後，完成「創業架構」與「創業計畫的基礎」。

那麼，當你開始建構自己的微創業計畫時，該從何下手呢？
如同前面提過的，你必須尋找身旁「感到困擾的人」與「感到煩惱的人」。
你能夠在自己的興趣和專長領域，立刻說出「誰正為了什麼而感到困擾」與「誰正抱持什麼樣的煩惱」嗎？

在STEP 01，你將能夠立即回答上面的問題。
請試著思考以下案例。

這是營養師「指導如何改善飲食習慣」的微創業案例。
從廣告上可以看到「透過營養指導，改善你的飲食習慣！」與「改變後的飲食習慣，將徹底改變你的日常生活！」等標語。
看到了這樣的廣告文案，確實可以理解「能夠獲得飲食習慣的營養指導」。
但是，其中遺漏了一個最關鍵的部分，就是：

「這到底是為誰提供的服務呢？」

讓人覺得是「為了自己！」
「能夠得到飲食習慣的營養指導」的確有其價值。
但是，什麼樣的人會覺得「想要接受這樣的指導」？
很可惜，廣告宣傳完全沒有提到「有什麼煩惱的人」與「遭遇何種情況的人」會想要接受這樣的指導。
若無法明確鎖定「是誰，正在如何煩惱著」，顧客是不會上門的。

因此，必須優先思考的是「你周遭的人正在為了什麼而困擾，抱持著什麼樣的煩惱」。
以這樣的角度思考「營養指導的微創業」，你的腦海會浮現出許多人的煩惱和困擾。

˙健康檢查被診斷為代謝症候群
˙有到健身房運動卻瘦不下來
˙平常有80％的午餐都是買便利商店的便當
˙四十幾歲，未婚，三餐老是在外，對生活習慣病感到不安
˙最近的肌膚很粗糙，容易長痘痘
˙血糖值偏高，被診斷為糖尿病高危險群
˙在最近10年內，體重增加了5公斤以上

若是能實際了解這樣的煩惱和困擾，將會明確彰顯出你的微創業計畫所提供的商品和服務是為了「什麼樣的客群」，而不是單純標榜「提供營養指導！」

獻給健康檢查被診斷為代謝症候群的你！
獻給肌膚粗糙，容易長痘痘的你！
獻給四十幾歲，三餐老是在外的未婚男性！

如上述「獻給○○的你」，鎖定明確的目標客群。
所有的微創業都是以此為出發點。

「自己能做什麼？」其實無關緊要
思考微創業時，你一定會從「自己能夠做些什麼……」開始思考。
但這是不正確的。
即使你能夠做到什麼，若沒有顧客需求，就無法構成事業。
首先該關注的是「周遭的人感到煩惱和困擾的事」，去思考「身旁的人正在為了什麼感到困擾呢？」與「正如何困擾著呢？」等問題。
換句話說，就是在你的興趣和專長領域中尋找「不」。

「不滿意、不滿足、不安、不完善、不完整、不恰當、不方便」

舉出這類例子就可以了。
假設你的興趣是「喝葡萄酒」，熱愛品嘗及比較各種葡萄酒的品種和產地。
擁有這個專長的你提出了「傳授葡萄酒基礎知識！」的微創業計畫。
但這是不可行的。
這只是以「自己能夠做到的事」為出發點，並沒有關注顧客「感到困擾的事」與「需求」。
這裡必須要思考的是「周圍的人對葡萄酒抱持著什麼樣的不安和感到什麼樣的不便」。
來實際思考看看吧！
最常見的是，在法式餐廳或義式餐廳看到葡萄酒單時「不知道怎麼辦」與「不知道如何挑選」的煩惱。

「讓女友看到自己笨拙的一面……」
「為了耍帥而點了昂貴的葡萄酒，結果增加了額外的花費……」

一定會有人感到如此的不安和不便。
能夠實際想像出這樣的「煩惱」，才能構想出「為了在高級法式餐廳挑選葡萄酒而感到困惑的你」與「傳授一生不用為挑選葡萄酒感到困擾的三個秘訣」的微創業計畫。
這正是以「不」為基礎的微創業。

讓人感覺到「我也這麼想！」
請想像以下的情況。
朋友邀請你參加家庭派對，你想帶瓶葡萄酒作為禮物，卻不知道如何挑選。想盡量省錢，但又不想只是挑選便宜貨送給朋友，而是希望挑選「便宜又美味」的葡萄酒。
在有明確的「煩惱」與「困擾」的情況下，可以衍生出下列的微創業計畫。

˙獻給想要挑選葡萄酒作為伴手禮，卻不知道如何挑選的你！
˙傳授3千日圓以內「絕對正確的葡萄酒挑選法」！

無論是哪個案例，這裡的關鍵是要有明確的「誰」、「在什麼情況」、「為了什麼感到困擾」，僅此三點。

你想著手推行的微創業計畫中，「商品和服務的客群」夠明確嗎？
不要只想著單純地「教導料理」、「進行營養指導」與「傳授如何挑選葡萄酒」，而要試著思考這是為了誰，為了解決什麼樣的困擾，並試著將這些寫下來。
若這部分模棱兩可，即使之後付出再多努力，也不可能一個月就得到成果。
以上就是構思微創業計畫的第一步。

（摘錄3）
第3章「銷售」服務和產品
掌握8項「神速模式」

STEP 04 置入吸引目光的「兩大情報」！

POINT
▽
詳述第一和第二項神速模式的細節。
請站在顧客立場，思考訂定標題的方向。

99％的人容易犯的錯
「神速模式」中的第一項「寫出這項商品、服務是『為了誰』」與第二項「明確區分『前後反差』」都是前面已經討論過的內容。
正可謂「商業兩大因素」。
若沒有在宣傳文章中提到這兩點，是無法吸引任何顧客的。

「把兩大資訊完整放進標題！」

就是一個大原則。

我們經常可以在網路上的微創業標題中，看見下列錯誤示範：

˙傳授插花基礎！
˙傳授絕對能瘦身的減肥法！
˙教你在卡拉OK得高分的秘訣！
˙仔細指導你釣魚的基礎！

剛開始接觸微創業的人，經常會犯這種錯誤。
這裡欠缺的是點出所謂的「目標客群」。

用標題捕捉「瞬間」
在插花教學的微創業計畫中，下這樣的標題，就是不清楚目標客群是「想取得插花證照的人」，還是「在招待友人、熟人來訪時，想裝飾家裡的人」，還是「平常就憧憬有花相伴的人」。
在釣魚基礎教學的微創業計畫中，以上的標題也代表不清楚目標客群是「沒有坐過船，但想嘗試船釣的人」，還是「想跟戀人或朋友悠閒享受釣魚樂趣的人」，或是「想認真在海釣中捕獲40公分以上大型獵物的人」。

請鎖定是「針對哪個客群的服務」，將應有的資訊放入標題當中。
藉由這種方式，屬於你的事業輪廓將更為清晰。
所謂的微創業宣傳，指的就是：必須光看標題就能了解「目標客群」，以及能夠提供「什麼樣的價值」。

˙有肩膀僵硬、頭痛困擾的人，
教你一天5分鐘就能治好肩膀僵硬的伸展操！

˙想在餐桌上增添菜色的你，
不妨來學習利用剩餘食材，在10分鐘內做出簡單的單品料理吧！

˙對自己的化妝技巧感到煩惱的人，
只要2小時，就能完全學會基本化妝技巧！

在上述宣傳標語中，至少能看出「目標客群」與「所提供服務」這兩項重要的商業資訊。
至少要做到這一點。
在介紹微創業計畫時，「瞬間抓住顧客的眼光」顯得更為重要。
此時如果無法傳達「目標客群」以及「所提供服務」，宣傳就失去意義了，因此請深思熟慮之後再下標題。
換個說法，也能呈現出「明確區分『前後反差』」的效果。

肩膀僵硬　＝使用前
5分鐘治好肩膀僵硬的伸展操＝使用後

因為菜色太少而感到煩惱＝使用前
利用剩餘食材增加一道菜色＝使用後

像這樣將使用前後放在一起比較，是相當重要的一件事。
越是缺乏經驗的新手，越容易只寫下「利用剩餘食材增加一道菜色」、「傳授化妝技巧」等「使用後」的部分，而缺乏「使用前」的敘述。
不過，正是使用前的描寫，才更能讓人了解是「針對哪些客群的服務」。
請務必記住，「將使用前後放在一起比較」。

講到這邊，我也時常被問到「有時候標題下得太長，不會有問題嗎？」
我就明白說吧：

「標題長短根本無所謂！」

長達10行、20行的標題當然不太好，不過其實也沒有「簡短的標題比較好」、「不能下長標題」之類的規矩。
前面也提過許多次，下標題的重點，在於一目瞭然地標明「客群」、「內容」跟「使用前後反差」。
所以，請先別在意長度，試著按照基本的模式來下標題吧！

小山龍央Tatsuo Koyama

小山龍央
Live Create股份有限公司總裁、講座顧問。曾負責暢銷書《富爸爸，窮爸爸》作者羅勃特．清崎在日本的專題講座，並擔任贊助商，促成世界級潛能開發專家安東尼．羅賓等知名人士的講座。擔任講座顧問，已指導超過5萬人，培養數千名講師。著有《成功者的智慧型手機人生整理術》（財經傳訊）、《為人生帶來奇蹟的故事思考法》（大和書房）、《5分鐘的用法，改變一生》（KADOKAWA）等。

譯者
林佑純
淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任秘書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。

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