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這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效:掌握人類行為動機,交涉、決策、銷售一出手就精準到位
作者: 池田貴將 
出版社: 天下文化
天下文化
出版日期: 2018/06/29
ISBN-10: 9864794914
ISBN-13: 9789864794911
書城編號: 1415577
 

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簡介
  ★圖解!100則哈佛、史丹佛、哥倫比亞等大學知名心理學實驗,幫你掌握人心法則,凡事都有想要的結果!
  ★日本亞馬遜書店暢銷書!
  ★暢銷突破9萬本!

  人心,是可以統計歸納的!
  行為心理學,你最強的職場武器!
  用科學的方法掌握人心法則,世界都會聽你的!
  希望提案一次過關時,要一次只提一個,還是提三個以上?
  要激起對方工作的動力,要告訴他工作的理由,還是目的?
  希望顧客選擇某件商品時,要將它放在左邊,還是右邊?
  想提高商品銷售時,要單獨推出低價品,還是多項商品一起促銷?
  希望孩子表現更好時,要給予獎勵,還是剝奪已有的東西?
  工作是與人交涉的過程,要工作順利有成果,
  你最需要的不是管理學,而是心理學,
  驅使別人或自己做事的關鍵在「動機」,
  動機其實是一種「選擇」,只要懂得減少我們「不做」的選項,
  讓對方或自己沒有選擇不做的理由,
  就能讓別人和自己照我們所想的去做!
  
  如何才能讓人接受我們的想法?如何才能讓人採用我們的提案?如何才能人讓掏錢買東西?我們的工作中不斷碰到這些問題,有的人就是知道讓對方點頭的方式,這是因為他們對人有一流的觀察力和分析力,如果你沒有這樣的觀察力和分析力,就要藉由行為心理學實驗來了解多數人的心理傾向和動機。這些數據裡有著人類行為的共通法則,掌握了人心的情感偏向和行為動機,做任何事都能精準到位,凡事都有想要的結果!
  
  「動機」是驅使我們行動和生活的力量,我們人生中經歷的所有事情,絕大多數是由我們的「動機」所決定,但它不像天上的雲朵飄忽不定,沒有固定路徑,而會依循某一項法則驅使著我們,只要了解這些人心法則,一切看似無解的問題,都能像未卜先知般,迎刃而解。
評分 尚未有...

池田貴將 作者作品表

  • 這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效:掌握人類行為動機,交涉、決策、銷售一出手就精準到位
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