就是要在這家店買東西
 
作者: 博報堂Paco Underhill研究會小野寺健司等 
書城編號: 144821

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出版社: 小知堂
出版日期: 2008/10/18
頁數: 208
ISBN: 9789574505913

商品簡介
【本書特色】 ★藉由作者多年實際視察店家的經驗,以科學的方法分析消費者的購物行動,提供熱銷商店的經營之術。 ★以圖解的方式說明「熱銷商店」的法則,讓人在輕鬆的嬝疝矰丑A學習銷售法則的精髓。 ★百萬暢銷書的作者Paco Underhill,將以不同的角度,帶領你重新看待你所不知的賣場銷售技巧! 【內容簡介】 為什麼別人的店總是門庭若市,你的卻是門可羅雀? 為什麼你販售的商品樣樣都好,就是營業額不好? 你的疑問,就讓Paco Underhill告訴你! 只要善用空間,廁所也能做行銷? 要抓住消費者的心,首先要掌握與他同行的人? 掌握消費者的體感時間,就能提升成交率? 商店的主要目的,在於讓消費者在踏入店內時,就能愛上店內陳設的商品,進而掏錢購買,換句話說,就是提供「消費者與商品陷入熱戀的舞台」。 作者藉由多年實際視察店家的經驗,分析消費者的購物行為,歸納出熱銷店的經營法則, 你從沒想過的銷售技巧,通通一次揭露! <讓消費者掏出荷包的法則> ●訊息不能用機關槍掃射,而是用來福槍瞄準 ●隨處放置購物籃,商機大無限 ●不是face to face,而是hip to hip! ●設計充滿魅力的試衣間 ●兒童的黃金區域是天花板 ●太過完美的陳列其實並不完美 ●人類不是橫著走路,所以商品需斜向面對走道 ●鏡子愈多愈好 ●比起入口處,應在出口處下工夫 ●等候的時間就是銷售的時機 了解消費者的需求,對症下藥,就能擄獲人心。 做對了,下一家百萬熱銷商店就是你!
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