成敗論英雄:商場厚黑心理學
 
作者: 李宗吾 
書城編號: 1524262


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出版社: 讀品-永續
出版日期: 2019/02
頁數: 268
尺寸: 14x21
ISBN: 9789864530946

商品簡介
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把目的深深地隱藏,給別人看到的只不過是你的和善外表,
厚黑的經營之道在於,要想發展自己的話,
就不能不在自己與對方之間建立一種友誼與信任。

「厚」不能過於遲鈍,「黑」也不能不擇手段。

真正的君子並不是不愛錢,而是明白如何賺取應該得到的錢。
君子在該得到的錢財面前,當仁不讓,
但是在不義之財面前,卻是視而不見,不屑一顧。


古人說「蓋棺論定」,人生沒有走到盡頭,誰能說是成功還是失敗呢?

「識時務者為俊傑」,當投資出錯時,
不再需要「明知山有虎,偏向虎山行」的勇氣,
適時而退,及早撤出,這無損於你的尊嚴,卻能保護你的金錢。


出師不利對做生意來說,有時並不是壞事,
因為開始做生意碰到困難險阻,日後一定會倍加謹慎。
如果一開始做生意就賺了一大筆,
日後就凡事都看得太簡單,結果一定敗得不可收拾。
因此,善謀者,在生意開頭多讓步,然後猛玩你一把,讓你吃不了兜著走。


作者簡介



文章試閱


PART 1 現代厚黑新商經
@01君子愛財取之有道
財富人人都愛,但發財的途徑卻不相同。企業的發展要以人為本,只有上下同心,廣結人緣,才能財源廣進,無往不勝。施以仁慈,以德報怨,是贏得顧客的良招。
企業發展,以人為本當經濟不景氣或公司經營出現了困難,大量裁員是許多企業常用的做法,但這種被稱為「減量經營」的方法並不是每個企業克服困境的唯一辦法。松下先生就十分反對採用這種方法。
有人說,松下先生確實是一個天生的人道主義者,他那種重視人類的心意和尊重人類的精神,全部表現在一貫的人事政策上。
一般來說,擔當公司主管職務的企業家,自然希望公司愈來愈好,為了公司的發展,就要在人事政策上下功夫。因為公司的繁榮和人才的培育是不可分的,所以為了衡量每個員工的能力和向心力,企業就必須採取各種方法和手段。松下先生也同樣是為了使公司更好而培育人才,但他最先想到的是,為了這個職員本身的前途,必須將他的能力發揮出來。
從松下公司採取的人才措施和方法的表象上看來,或許沒有什麼不同,但每個公司的主管對人基本上是採取什麼樣的態度,員工是相當敏感的,因此,在人才的培育上是有重大的影響的。
我們也常可見到一些公司總裁,雖然嘴裡說「人是最重要的」,但一遇到公司的員工過多,就以不尊敬的態度去對待他們;相反的,要是遇到員工不足,就把那些僅有的員工捧上天,深怕他們辭職不幹,不敢施以嚴格的訓練。因此,他們就不會考慮這個員工本身的前途,更不會去引導他發揮自己的能力,而松下幸之助則恰恰相反。
在企業界,「減量經營」這句話是用來代替過去的高度成長經濟的。裁減多餘的人員,維持適當的規模,確實是非常重要的,也是所謂的經營之道。但是,身為公司的總裁,對隨意解雇員工,或制定裁員政策,如果一點兒也不會感到痛心,真令人懷疑這個企業是否能成功地培育人才。
在經濟景氣的時候,大量雇用員工;經濟不景氣的時候,便予以解雇,這在資本主義經濟裡,或許是理所當然的事,但這種作風,卻無法培育出像松下電器公司所要求的:員工和公司要成為一體,並且各同事之間都要有集體榮譽感。如果公司方面只考慮公司的利益和方便,而不顧員工的想法,甚至覺得犧牲他們都可以,那麼員工方面當然也不會存有和公司共存亡的想法,更不會認真工作。
松下先生一向有「企業的最大財產就是人」的信念,並且正因為認為員工是財產,所以不可以隨便裁減。
從另一個角度講,松下先生的「企業的最大財產就是人」的理念正是來源於他那種「萬事拜託」的感恩心態。可以說,注重情感投入正是松下幸之助經營成功的重要因素。
※一、萬事拜託,學會感恩
在現代企業管理中,注重情感投入而獲得成功的例子層出不窮,松下先生依靠「萬事拜託」的感恩心態,使自己的公司由幾十個人發展到聞名全球的「松下帝國」,就是其中的一例。
松下先生那種「萬事拜託」的感恩心態具有很大的力量,這種領導藝術和管理藝術的實質就在於它確立了領導者與被領導者、管理者與員工之間健康、和諧的關係,確立了企業及其未來與每個員工之間生死攸關的關係。松下認為,企業猶如一個大家庭,它的興衰榮辱與其中每個成員都有著十分密切的關係。企業成功了,固然有領導者和管理者的功勞,但也有普通員工的汗水和心血。作為一名優秀的領導者和企業家,必須具有對下屬和員工的感恩心理,真心地感激自己的下屬和員工:沒有他們,就沒有自己的成功。只有這樣,才能把下屬和員工維繫在企業這個大家庭之中,同呼吸、共命運,為企業的興旺發達赴湯蹈火。松下先生對下屬和員工不是以居高臨下的心態去發號施令,而是以「請」的心態,以「萬事拜託」的心態,去與下屬和員工相處,使下屬和員工們感到,公司就是自己的家,自己是公司的主人。這樣下屬和員工才能把自己的全部智慧和力量獻給公司。
現在,有的企業經營者把自己看成高人一等,居高臨下,發號施令,這是嚴重存在於各類管理幹部中的一種不良傾向。特別是,由於中國是個封建宗法權力制度長期占統治地位的國家,官貴民賤、官尊民卑、唯上是從的觀念根深蒂固。受這種權力本位觀念的影響,人們往往形成這樣的一種習慣定勢:主管就是比一般人高一等,作為領導者就是向下級發號施令,而下級則必須服從命令;如果有了成績自然要歸功於主管,與下屬無關或者關係不大;一些領導者對下屬或員工只是「命令」,而很少用「請」字,認為下屬和員工所做的一切都是理所應當的,根本不需要什麼「感恩心態」;一些領導者很少深入到員工中間瞭解他們的生活狀況,與他們進行情感上的交流與溝通。因此,在許多企業和公司,領導者與下屬及員工之間沒有建立起和諧融洽的關係,下屬的積極性也不能得到充分的發揮,員工也沒有將自己的命運與企業(公司)的命運維繫在一起,領導者、管理者與員工之間也沒有形成同舟共濟的良好關係,這樣的企業一旦遇到金融危機,就會樹倒猢猻散,成為一盤散沙,這是每一個企業家都應該警惕的。
可見,感恩心態、情感投入,也是領導者成功的不可缺少的祕訣之一。
※二、君子愛財,取之有道
錢財,每個人都需要,每個人也都希望擁有。發財致富,無可非議,應記住:「君子愛財,取之有道。」但有些人卻老認為:馬無夜草不肥,人無外財不富。於是不擇手段,謀財害命,損他人,損國家,取不義之財。這種小人見利忘義,其手法不外乎如下幾種:
⒈宰:從「宰客」的對象上看,除了「宰生」、「宰公」外,「宰熟」現象也屢見不鮮。從「宰客」實施的地點看,暴利往往集中在歌舞廳、大酒店和精品屋。
⒉騙:除明刀「宰客」外,牟取暴利的另一手段就是「騙你沒商量」。
某廠一位中年女工實在擋不住一件夾克「原價八百八十元,特價三百八十元」的誘惑,終於咬牙買下來,作為丈夫的禮物。過了兩天,她攜同丈夫逛街,卻在另一家服裝店看到同類夾克標價一百元。
⒊矇:除了明宰、暗騙外,「得矇且矇」亦是牟取暴利者慣用的伎倆。
人人都想發財,但如何發財,也應講究發財之道。小人發財取不義之道,這種歪門邪道不可取。君子愛財,取之有道,這道應該是正道:勤勞致富。
歷史上有這樣一則故事。齊國國王派人送了一百斤金子給孟子,孟子拒絕了。第二天,薛國又送來五十鎰金,他卻接受了。孟子的學生陳至秦十分奇怪,問道:「如果說昨天不接受齊國的金子是對的話,那麼今天接受薛國的金子就應該是錯的;反過來,如果今天是正確的,那麼昨天就是錯誤的。這裡有什麼道理呢?」孟子說:「在薛國的時候,當地發生了戰爭,國王要我為之考慮設防的事,所以我應該接受我勞動所得的報酬。至於對齊國我沒有做什麼事,卻贈金給我,顯然是想收買我,你哪裡見過君子是可以用金錢收買的呢?所以,或辭而不受,或受而不辭,在我來說,都是根據道義來確定的。」
君子愛財,取之有道,自古以來,在人們之間廣為流傳。據說,東漢樂羊子,偶爾拾得一塊金子,拿回來交給妻子。他妻子說:「聽人說有志氣的人不飲盜泉之水,因為它名聲不好;廉者不受嗟來之食,因為不願意接受侮辱;想不到你竟會因為一塊金子而敗壞自己的名譽。」樂羊子聽了十分慚愧,趕緊將金子丟掉。
在當今市場經濟的社會中,錢不是萬能的,但沒有錢卻是萬萬不能的。不過,君子愛財,還是要取之有道,靠勞動致富,靠你的本事賺錢,這才是正道。
只顧發財、不擇手段的商人是「徒知愛利,而不知愛身」的蠢貨。試想,為錢財以身試法,得到錢財又有何用?要走進「天堂」的幸福之門,就要以勞動致富,不貪不義之財。
※三、不賒不欠,薄利多銷
企業由小到大的做法,一是要堅持現金交易,一手交錢一手交貨;二是要為顧客提供價廉物美的商品,堅守薄利多銷的經營原則。貝尼連鎖店就是用這一方法由小做大,逐步走向成功的。

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