一本不可不讀的人生指南。
權謀書的翹楚，口才書的鼻祖。

《鬼谷子》是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特徵和心理活動規律的基礎上，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。它講授了不少政治鬥爭權術，其中最重要的是取寵術、制君術、交友術和制人術。其智謀被廣泛運用，不僅在中國受重視，在國際上的軍政權謀家也給予高度評價，如日本大橋武夫，其專著探討「鬼谷子與經營謀略」，極力推崇，享譽海內外。有人稱：「其智謀，其變譎，其辭談，蓋出於戰國諸人之表。」

本書教你以縱橫家的恢弘氣勢，百戰群雄立足職場；給你無上的信心，從容應對不利局勢，化解尷尬局面；教你以縝密的邏輯，合理分析現實，積極應對人生。在這裡，你將瞭解人性，透視人生，做自己職場的軍師；在這裡，你將謀劃全局，扭轉乾坤，做事業的將領。

作者

東蘺子

致力於推廣古典文學閱讀活動，著有多部經典文學的解譯作品。鑒於可讀性和實用性，本書以涵蓋了職場、處世等領域的經典案例，用精彩紛呈的故事呈現出「鬼谷子」的智慧謀略，高深精妙的權謀策略與處世智慧更是展露無遺，不僅妙趣橫生，更能給讀者以啟發，讓讀者有所收穫。

目錄

第一章 捭闔之術—職場言談的重要法則
陰陽調和—遇強示弱，遇弱示強
張弛有度—不被長處蒙蔽雙眼
靈活變通—縱橫職場適者生存
行事周密—不打沒有準備的仗
察言觀色—見機行事，不吃虧

第二章 反應之術—職場應對的思考方式
見機行事—職場生存保護傘
冷靜分析—職場中適時認輸
換路思維—機遇無處不在
誘導之道—語言的「妙方」

第三章 內揵之術—職場關係的取寵之法
用晦如明—藏鋒入鞘不張揚
服從條件—下屬的「美德」
內揵有道—要升遷先要牽心
越權建議—吃力不討好的「苦果」

第四章 抵巇之術—職場處世的鑽營之道
抵住誘惑—異性下屬的溫柔陷阱
防微杜漸—「預見」是最好的防範
小洞不補—不找藉口為錯誤埋單
注重小節—打好「情感」這張牌

第五章 飛鉗之術—職場運籌的用人之術
適時獎勵—塑膠大王的物質刺激
投其所好—說話從對方心裏開始
欲抑先揚—夾心餅的批評藝術
先褒後貶—批評也是一門藝術

第六章 忤合之術—職場相處的應變常規
無圈拖延—拒絕也要有方法
合群共事—不做職場獨行俠
意見相左—要迂迴不可直諫
忤合有道—自降身價偷學藝
以合求合—一山也能容二虎

第七章 揣之術—職場觀人的重要途徑
巧舌利劍—恭維是一門藝術
衡權量勢—菲萊邱知退穩進
揣情度意—職場的心理學
不懂揣測—布隆貝格的悲劇
洞察人心—弦外之音有人聽

第八章 摩之術—職場升遷的必備條件
借樹開花—尋找生命中的貴人
深藏不露—在福前不高調張狂
口舌利劍—話不投機招致禍端

第九章 權之術—職場情勢的策略判斷
保持清醒—好心人未必有好心腸
鎮定自若—面對流言要謹言慎行
拿捏分寸—不要搬弄是非遭人棄
通達世故—三分出口，七分留心
因人施招—對付牆頭草有「妙招」

第十章 謀之術—職場成功的謀略計策
把握先機—真正的進步是比別人快一步
由少積多—細分目標，才能向夢想靠近
善假於物—一個好漢三個幫
同情相親—兄弟一心，其利斷金
亂而惑之—主動示弱「欺」強敵

第十一章 決之術—職場發展要果敢決斷
著眼長遠—職場回頭覓香草
氣沉丹田—投資銀行穩賺錢
三思而決—職場決斷需謹慎
當仁不讓—該出手時就出手
速炒魷魚—解除害群的惡瘤

第十二章 符言之術—職場領導要以德服人
自我批評—領導者的「哲學」
相互協作—沃爾瑪的「上帝」
廣開言路—激勵下屬說真心話
真誠讚賞—管理需要「法寶」
知人善任—不拘一格任用人才

第十三章 本經陰符七術—職場品德要積極修養
英勇無畏—「職場英雄」艾柯卡
委婉轉圓—「意見」變「建議」
不謀其政—承攬責任要三思而行
展其所長—合適的人做合適的事
養志實意—經歷失敗的人更值錢

第十四章 持樞之術—職場行事要順事而為
順時而行—巧妙應對「皇親國戚」
適地生存—「照貓畫虎」拓市場
隨風而動—馬屁要拍在「心坎裏」
順事而為—韋爾奇科學提拔程式

第十五章 中經之術—職場縱橫要體察人心
利益交換—清楚自己的可用之處
情感均勻—保持「天平」的平衡
適時懲罰—拉起威信的「大旗」
鐵腕樹威—王者號令，重於泰山

序／導讀

前言

「鬼谷先生，戰國時縱橫家」 一生著作有一、鬼谷子三卷；二、關令尹內傳一卷；三、鬼谷子占氣一卷；四、陰符經鬼谷子注一卷；五、李虛中命書三卷；六、鬼谷子天髓靈文二卷；七、像掌金龜卦一卷；八、貴賤定格三世相書一卷；更將黃老、易經、縱橫術冶於一爐，影響深遠，故又人稱神算鬼谷子。

其中《鬼谷子》是其思想的集大成之作，是縱橫家理論爭鳴的著作。《鬼谷子》側重於權謀策略及言談辯論技巧，立論高深，行文精妙，是縱橫遊說之術的高度總結。堪稱「中國第一奇書」。

《鬼谷子》分為上、中、下三卷。上卷含《捭闔》、《反應》、《內揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飛箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇。下卷含《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》三篇。上卷以權謀策略為主，中卷以言辯遊說為重點，下卷則以修身養性、內心修煉為核心。下卷是上、中兩卷的基礎，是它們的思想指導。

《鬼谷子》也是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特徵和心理活動規律的基礎上，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。它講授了不少政治鬥爭權術，其中最重要的是取寵術、制君術、交友術和制人術。其智謀被廣泛運用，不僅在中國受重視，在國際上的軍政權謀家也給予高度評價，如日本大橋武夫，其專著探討「鬼谷子與經營謀略」，極力推崇，享譽海內外。有人稱：「其智謀，其變譎，其辭談，蓋出於戰國諸人之表。」

鬼谷子一書著重在探討縱橫學說的原則、遊說技巧，與遊說者應有的內在修持。立國不可無外交，而縱橫家之所長，即在於「權事制宜，受命不受辭」。所用如果得人，便能做到「折衝樽俎之間，決勝千里之外」、「兵不血刃，而能制敵機先」、「不持一尺之兵，不費一斗之糧，能解兩國之構難，又能利國濟民」。

在競爭日益激烈的當今社會，無論是競爭雙方還是合作對象，無時無刻不在進行著較量，都在尋求制勝自強之道。一個人在職場的言談舉止，關係到他的升遷去留；職場競爭之策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；即便是在人們的日常生活中，一個人的言談技巧運用如何，也關係到此人之處世為人之得體與否，甚至此人的生死安危。

鑒於可讀性和實用性，本書以涵蓋了職場、處世等領域的經典案例，用精彩紛呈的故事呈現出「鬼谷子」的智慧謀略，高深精妙的權謀策略與處世智慧更是展露無遺，不僅妙趣橫生，更能給讀者以啟發，讓讀者有所收穫。

讀完此書，陰謀、陽謀、權謀、詐謀、詭道，形形色色的謀智、詭秘術和投機術你都將一覽無遺。本書教你以縱橫家的恢弘氣勢，百戰群雄立足職場；給你無上的信心，從容應對不利局勢，化解尷尬局面；教你以縝密的邏輯，合理分析現實，積極應對人生。在這裡，你將瞭解人性，透視人生，做自己職場的軍師；在這裡，你將謀劃全局，扭轉乾坤，做事業的將領。

試閱

第一章　捭闔之術—職場言談的重要法則
捭闔之術，是萬物運行的一條普遍法則，是各種事物運作、發展、變化的規律。「遊說過程中的一變一化，都出自捭闔之術，所以要預先審知捭闔之術的陰陽法則，這是遊說能否成功，遊說目的能否達到的關鍵。」人嘴，是表達內心思想的機關。內心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意願，喜好與欲求，思念和焦慮，智慧和謀略，都是由嘴這個機關表露出來的。所以、應該用捭闔之術來調控人嘴，應該用開閉之法來調整人嘴。使用捭術，就是讓對方開口，讓對方說話，開啟、言談，屬於陽剛，這就是陽道。使用闔術，就是讓對方閉口，讓對方沉默，閉合、緘默，屬於陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得「終」和「始」的意義了。
任何事情無論小至極點，還是大致無窮，捭闔之術都可以應用。從小處入手處理問題時，不要光盯著事情的內部，要進入無限微妙的境界；從大處著眼處理問題時，不要僅僅注意事情的外部；要有辯證觀點和全域眼光，進入無限廣大的境界。
用捭闔之術去遊說，可以說動每個人，捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。是天地間解決萬事萬物的鑰匙。

陰陽調和—遇強示弱，遇弱示強
人不太容易去改變自己條件的強或弱，但可以以示強或示弱的方式，為自己爭取有利的位置。
「遇強示弱」，是說如果你碰到的是個有實力的強者，而且他的實力明顯高過你，那麼你不必為了面子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰硬，固然也有可能摧折對方，但毀了自己的可能性卻很高，因此不妨把自己的形象弱化，好化解對方的戒心。以強欺弱，勝利了也不光彩，大部分的強者是不做的。但也有一些有侵略性格的「強者」有欺負「弱者」的習慣，因此示弱也有讓對方摸不清你虛實，降低對方攻擊有效性的作用。
一旦他攻擊失效，他便有可能收手，而你便獲得了時間來反轉態勢，他再也不敢隨便動你。至於要不要反擊，你要慎重考慮，因為反擊時你也會有損傷，這個利害是要加以評估的，何況還不一定可擊敗對方，生存才是主要目的。
「遇弱示強」是說如果你碰到的是實力較你弱的對手，那麼就要顯露你比他「強」的一面，這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是因為弱者普遍有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，證明自己也是一個「強者」，你如果在弱者面前也示弱，弱者就會把你當做對手，而且給自己增添不必要的麻煩。「示強」則可使弱者望而生畏，知難而退，所以，這裡的「示強」是防衛性的，而不是侵略性的，假如變成侵略性的也會為你帶來損失，若判斷錯誤，碰上一個「遇強示弱」的對手，那你不是要很慘嗎？
要知道辦公室裏沒有絕對的強與弱，只有相對的強與弱，也沒有永遠的強與弱，只有一時的強與弱。因此強者與弱者，最好維持一種平衡、均勢，國與國之間不易做到此點，而人與人之間卻不難做到，只要你願意，不論你是弱者或強者，「遇強示弱，遇弱示強」只是其中一個權宜之計。
在辦公室裏，當你和你的對手在無形的空間中互相敵視地瞪視著對方，甚至都有無形的憤怒火星閃現的時候，以硬碰硬，直來直往，並不是什麼好辦法，也不會幫助你什麼，你應該採取一定的策略。
如果你遇上了強硬的對手，要視情況而採取更強硬的態度，戰勝對手；如果遇上了軟弱的對手，也不要盛氣凌人，應溫文爾雅、平心靜氣，使對方樂於接受你的意見。
交談中造成一方軟弱的原因有很多種；或因弱小無力、或因地位低微、或因其秉性懦弱、缺乏意志等等。和這種軟弱的對手交流時，如果採用強硬態度，對方就會避而不談，你便無法達到目的。另外，你的優越感及言詞上輕微的傲慢，都有可能刺激到對方的自尊心，使對方產生不安乃至抗拒的心理。結果，也會增加了取得一致意見的難度。相反，如果採用溫和的態度，故意和對方扯平地位，主動、誠懇地體諒對方的苦衷，設法和對方培養起相當的感情。這時，對方不但不會對你產生戒備之心，問題更能迎刃而解。
強和弱跟《捭闔篇》說的陰和陽是一個道理。《捭闔篇》說：「益損、去就、反，皆以陰陽禦其事。陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隨而入。」就是說要運用陰陽的變化來實行損害和補益，離去和接近，背叛和歸附。陽則前進，陰則隱蔽。該陽則陽，該陰則陰。陰陽結合，適時捭闔，一定能無所不出，無所不入。
有一個古代傳說，說有一種叫「泥魚」的動物，每當天旱，池塘中的水逐漸乾涸時，其他魚類都因失去水而喪失了生命。但是，泥魚依然悠閒自得，牠找到一處足以容身的泥地，把整個身體鑽進泥中不動，這就是牠採取的「闔」的戰術。由於牠躲藏在泥中動也不動，處於一種類似休眠的狀態。所以，可以待在泥中一年之久而不死。
等到天下了雨，池塘中又積滿了水，泥魚便慢慢從泥中鑽出來，重新活躍於池塘中。其他死去的魚類屍體成了牠最好的食物，牠便能很快地繁殖，成為池塘的佔有者和統治者。順應天道即能生存，由於泥魚具有這種適應天道的能力，所以成了不死之身的奇魚。
職場上要使自己立於不敗之地，也應該具備像泥魚這樣適應天道的能力。也就是適應外界情形的變化，適應不同對手的情況，「捭闔」有度，靈活地動用恰當的言詞來征服對方，贏得勝利。