法蘭克•貝特格曾經是個棒球明星,為聖路易紅雀隊打球。一次手臂上的傷終結了他的運動生涯;由於沒有特殊技能,落得只能在他的家鄉費城騎腳踏車為一間家具公司收款。
過了兩年這樣慘澹的生活後,他轉行嘗試銷售壽險,但情況更糟,他心想自己「從來就不是業務員的料。」《銷售的技術》(原書名 How I Raised Myself from Failure to Success in Selling:「我如何靠銷售反敗為勝」)詳實記錄了他的所學,如何使他從一個快滅頂的人,變成一家公司的明星。雖然表面上這本書看起來是關於如何銷售的書,其實是一本個人成功經典指南;雖然書中提到許多一九三○、四○年代保險業務員生活的有趣祕辛,但這本書在許多方面是歷久不衰的。
貝特格生於一八八八年,在費城長大。他的父親過世時並沒有任何壽險,留下貝特格太太獨力撫養五個小孩,其中三個因流行疾病死亡。貝特格崇拜的英雄是另一位費城人,富蘭克林。
貝特格是在戴爾•卡內基的說服下寫了《銷售的技術》這本書;稍早,卡內基曾邀請他一起參加美國青年商會的全美巡迴演講。貝特格另一本暢銷書是《我如何透過銷售使收入與幸福加倍》(How I Multiplied My Income and Happiness in Selling)。貝特格於一九八一年逝世。