主導權│從沒人理你,到人人聽你!巧妙支配97%人心的暗黑心理學:57個攻心法則,讓你掌握大局,隻手遮
 
作者: 小羅密歐.羅德里格斯 
出版社: 一起來
出版日期: 2020/04
頁數: 256
ISBN-10: 9869815065
ISBN-13: 9789869815062
書城編號: 1669702
 

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內容簡介
 
想成為「重要」人物?
無論對象是誰,只要掌握57項支配法則,
就能讓一切變簡單、巧妙改寫未來!
工作職場/商業談判/生活情感/交友應對

隨心所欲,操控自如,再也沒有難談的事!
※本書2018年以《主導權:支配的技術》之書名上市

本書收錄「讓一切簡單」的最強心理學
12個 大局掌控技巧
12則 談判優勢策略
14項 職場勝出祕技
11種 情場得意絕學
8條 究極支配狠招

為何連教宗也要怕普丁?黑道老大如何讓小弟賣命?影響力極大的重要人物都有一個共通點──他們擅長運用心理技巧,拉攏夥伴、並孤立敵人。

使用這一套「支配的技術」時,並不須高調、也不必浮誇──在潛移默化中翻轉局勢、顛覆原本的主從關係,這才是主導的真功夫。

這並非犯罪伎倆,或者毫無根據的網路資訊,而是以心理學研究為基礎的「經驗法則」,能掌握大局、將影響力最大化,幫助你在職場、商場、情場上無往不利。

你,是否有過這些煩惱──
‧主管太強勢,工時與薪水不呈正比,調薪遙遙無期
‧常常意見被忽略,每次開會壓力都很大
‧總是默默付出,但對方卻想反咬你一口
‧沒有存在感,連大樓警衛都不認識你
‧感情處於被動狀態,每次後知後覺

不用高調、不須浮誇,「主導權專家」建議你──
善用「回報性法則」技巧,讓別人老是覺得自己有愧於你
偶而故意「遲到」,而且出現時要從容以對
巧妙進入對方的「個人空間」,提升點頭機率
讓對方產生「僵直反應」,效果有如催眠
回覆訊息時必須在「黃金時機」,能讓對方忍不住掛念

贏者之道,攻心為上!
本書收錄的心理技巧,適用於任何場合,請不妨一試,只要稍稍改變日常習慣,微微調整語氣、動作,就能給人全然不同的印象,有時甚至能改變局勢。翻開本書,體會巧妙掌握人際關係主導權的威力吧!

【讀者好評推薦】
★我厭倦當個沒有存在感的人,所以買了這本書,收穫很大!
★實際使用的效果很好,其實掌握主導權,就在於小細節。
★簡單易懂,而且,我發現我的主管也使用了書裡的技巧……
★沒有主導權,在戀愛上就只能當好人,我很想試試看!

名人推薦

【專業推薦】
NeKo嗚喵/超人氣書評Youtuber
郭南廷/職場達人、人資暗黑棋局總編輯
瑪那熊/知名諮商心理師、約會教練

「不當矯情的賤人,只能當真性情的衰人。
從小教育告訴我們要誠實,考試不能作弊,但社會經驗卻血淋淋的把好處都給了馬屁精和心機婊。
人與人相處之間需不需要這麼多手段?
你問我,我會虛偽的回答不需要,因為我需要在你心中建立美好的幻影。
活著就是在一場場算計之中,善用手段就能變成手腕,擁有手腕,就擁有了最有利的人際武器。」──NeKo嗚喵/超人氣書評Youtuber

「剛出社會的新鮮人,第一個感覺就是「徬徨」。想消除「徬徨」,通常需要大量時間與歷練,這本書以心理學之觀點做切入,告訴讀者如何「掌握主導權」,並提供不少實際案例之解方,能幫助新鮮人減少自我探索時間,更快融入職場步調,並擁有好人氣。」──郭南廷/職場達人、人資暗黑棋局總編輯

「誠心建議:心術不正的人,最好別看這本。因為作者巧妙地結合心理學,讓讀者了解如何在互動時,透過簡單技巧引導對方、建立更順暢的關係。但如果你是位善良好人,那就別客氣啦!好好運用書中策略,創造優勢並扭轉人際吧!」──瑪那熊/知名諮商心理師、約會教練

作者

小羅密歐.羅德里格斯

亞洲No.1讀心師.政商名流的讀心術顧問

1972年出生於香港。自小旅居英國、加拿大及日本等國家,精通四國語言。日本首位確立「心理諮商魔術法」之人,擅長讀心術、暗示技巧、行為操控。多次在日本各大電視台演出,話題十足。

2009年回到香港後,發現自身專業與經營、管理及商場競爭中的遊戲性質有諸多共通點,於是創立「職場心理攻防論」。2010年於香港大學擔任心理講師,開設多堂廣受歡迎的課程,許多香港富豪、藝人及名人都是他的VIP顧客。

2015年創立「一般社團法人日本讀心術協會」,主張心理諮詢的傳承,透過講座推廣自創的「職場心理攻防理論」,指導第一線的服務業如何解讀顧客心理。目前是「超讀心術表演娛樂」的負責人,在世界各地推廣超心理術表演。

譯者簡介
卓惠娟

專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本三年。
著有《孫子行銷戰典》等;譯有《男女暗黑心理學》、《隨心所欲操控人心的暗黑心理學》、《示弱的勇氣》、《三星內幕》、《治百病就靠體溫》。

目錄

【前言】 掌握主導權,所有事情都能如你所願

CHAPTER 1:無往不利!什麼場面都能掌握主導權的手法
1 善用「無中生有的借貸」,讓對方報答──以「回報性法則」,取得心理優勢
2 拜託麻煩事時,運用「狗跳欄」──在馬的面前吊根胡蘿蔔
3 「遲到」策略,普丁也常用──讓對方焦急,取得支配地位
4 價格談判時,先說出「數字」的先贏──運用「定錨效應」,設下基準
5 以「虛偽的真心話」,引導出心內話──取信對方的話術
6 拜託他人時,應學會的技巧──看準時機,入侵個人空間
7 需提出緊急請求時,善用「僵直反應」──突然拍肩,效果有如催眠
8 「強權握手」的威力──一個動作,瞬間掌握主導權
9 發生糾紛時平安脫身的最佳方法──利用「月暈效應」,完美偽裝
10 一眼看穿有機會進一步發展的訣竅──留心下意識的肢體語言
11 刻意不回覆,引起對方掛念──未完待續,讓人忍不住在意
12 令人神魂顛倒的「特定化」魔力──人總偏愛喜歡自己的人

CHAPTER 2:游刃有餘!任何談判都能占上風的方法
1 稀有性原理,讓對方用不到也想要──訴求價值就能抬高價格
2 選定在「主場」和對方談判──在我地盤這,就得聽我的
3 掌握三關鍵,不被初見面的對象小看── 塑造令人生畏的權威感
4 有缺點照樣賣到翻的「正向框架」──學起來,沒有賣不掉的商品
5 訴求「難以到手」,為購買欲煽風點火──限量是殘酷的,但你得強調
6 「二擇一」的力量──誘使對方做決定的技巧
7 縱使高價也搶手的「凡勃倫效應」──價格越高,越有價值的錯覺
8 掌握「說服模式」,簡報連戰連勝──找尋對方重視的優先事項
9 膠著會議中,有句話能打破僵局──刻意引發面子問題
10 就算對方覺得不可能,也能答應的祕訣──利用從眾心態主導結果
11 「午餐技巧」,讓對方欣然答應麻煩事──避免對立,提高成事機率
12 一封郵件讓對方答應請求的技巧──以「斯德哥爾摩症候群」動搖心理

CHAPTER 3:華麗上班族!隨心所欲駕馭辦公室政治的密技
1 運用「迂迴話術」,巧妙事先磋商──事先疏通,成功之路暢通
2 絕對能贏得對方歡心的「刻意讚美」── 找出從沒有人讚賞的部分
3 利用「角色效應」,主管立刻成為靠山──打進主管的私領域
4 越是做不好,越要不吝讚賞──用「矛盾意向法」,引導對方
5 讓部下達成困難目標的「同儕壓力」──「看似讓步,實則在施壓」的技巧
6 秒速與對方拉近距離的「自我揭露」──多提失敗談,反而得人緣
7 就運用「樂隊花車效應」,整合意見──提供多數派說法,有助擺平歧見
8 要讓對方冷靜,就「不要叫他冷靜」──善用「同調行為」讓對方仿效
9 將仇敵變夥伴的心理技巧──「富蘭克林效應」,助你「無敵」
10 製造「共同敵人」,化敵為友──和對方共同分享「恐懼」
11 運用「溫莎效應」,迅速拉近彼此距離──向「第三者」讚美當事人
12 「生疏的人際關係」是一種武器──新人更要主動嘴甜
13 敵友立見的魔法言語──佯裝誤會,刻意找碴
14 讓人留下強烈印象的一點訣──「初始效應」與「時近效應」

CHAPTER 4:情場高手!在男女交往中準確掌握對方內心的妙招
1 不要苦追,而是趁虛而入──杜鵑不叫的話,等到牠叫為止
2 就算被拒絕,也不要洩氣──隨時給對方一顆「糖」
3 初次約會時,找機會讓對方看手心──攤開雙手,解除對方警戒
4 利用「黑暗影響力」在約會時操控對方──煽動讓對方恐懼的心理
5 故意拉開距離,反能追到「理想型」──理想化的心理效應
6 必定擄獲芳心的「米開朗基羅效應」──掌握對方的理想
7 讓對方轉怒為笑的方法──「間隔效應」,不讓情勢升溫
8 在「右耳」提要求,什麼都答應──人腦偏好右耳聽到的聲音
9 是否說謊?觀察眼睛怎麼「移」──假如對方眼神往左上移動……
10 如果做錯事被發現……──緊抱對方可讓對方消氣
11 如果到了必須提分手的時候……──巧妙利用「標籤效應」

CHAPTER 5:威力強大!讓對方無路可退的究極心理技巧
1 給人下馬威的技巧──像關在籠裡的鯊魚一樣凶暴
2 挫對方銳氣的有效技巧──製造讓對方心態鬆懈的機會
3 巧妙運用「流言」──即使無風,也會起浪
4 孤立他人的方法──活用「黑白棋效應」
5 合法的威脅法──幻想偏見效應
6 別被崇高的理念洗腦──任何人都可能被洗腦
7 一句話,讓對方成為囊中物──越得不到就越想要
8 讓對方心生依賴的最惡技巧──「社會隔離」的強大威力

【結語】 如蛇如鴿,各種場合都能掌握主導權

序/導讀

【前言】掌握主導權,所有事情都能如你所願

我們的生活,其實是由各式各樣的「人際關係」形式所組成的。
以工作來說,主管、部下、前輩、後輩、同期、往來窗口、客戶……
以私生活來說,男友、女友、朋友、家人、鄰居……
正因如此,「人際關係」才容易成為我們煩惱的根源。

比方說,你是否有下列煩惱?

‧主管作風保守固執,對你的創新提案置若罔聞。
‧雖然有事要交辦卻找不到時機,因為部下似乎很忙碌。
‧和交易對象談判,卻被上級交代必須緊守嚴苛的價格底線。
‧希望一直無法做下決定的客戶,能夠痛快簽約。
‧面對心儀對象,希望能判斷是否有機會進一步交往。

要徹底解決這些煩惱,其實有個如魔法般的與人相處技巧。那就是不知不覺間掌握主導權的技術。只要學會這套心理技巧,不論對方是主管、部下、男友、女友、意中人……都能在對方毫無所覺的情況下掌握主導權,讓對方接受自己提出的意見或是主張。
十多年來,我一直從事讀心師工作,將「讀心術」技巧之推廣當成我的使命。
或許有人對「讀心術」抱持不好的印象,但其基礎其實來自心理學,是以科學為根據,讀取他人想法進而操控對方的技巧。我因為精通這門技巧,得到以專家身分上電視節目的機會,並曾在二○一○年於香港大學講授「讀心術術」課程。

除了這些經驗,我想與各位讀者稍微簡述我個人特殊的成長背景。
我於一九七二年生於香港,輾轉移住英國、加拿大、日本,我曾和被視為「黑道」的一群人有過往來。我個人也曾在加拿大賭場擔任過荷官(發牌員),由於工作性質之故,無法避免地會與當地的幫派分子打交道。
有時候免不了也會和他們發生糾紛,這時候能派上用場的,便是不知不覺間掌握主導權的技術。
只要一個應對不當,下一秒不知道會慘遭什麼樣的毒手。在這樣的環境下,也促使我磨練出讀取並操控他人想法的技巧。
他們雖是道上兄弟,也是在嚴苛的心理戰中存活下來的專家,因此從與他們交手所學到的經驗更是寶貴。
但我希望各位千萬別誤會,我並不是要各位去學習如何犯法、學會見不得光的伎倆,也沒有想美化「犯罪分子」的意思。
本書將隨時介紹我所得知的黑社會中具代表性的心理控制案例,同時也會說明實用的心理技巧。
不過這是因為我希望各位能了解,為了對抗他們所使用的「不良心理術」時,你所該具備的知識。

英國作家安娜.休威爾在她的小說《黑神駒》中,寫了這麼一段話——

「凡我洞悉透徹的,我則無所畏懼。」

透過知識,能使人產生面對困難的勇氣。
本書將介紹在任何場合都適用的有效心理技巧,請不妨多找機會一試,體會如何巧妙地掌握人際關係的主導權。

※小提醒:因為每項技巧的效果都十分強大,請千萬不要用來為非作歹!

小羅密歐.羅德里格斯 作者作品表

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