大賣場旁的小販為什麼不會倒?23招包你接單到手軟的銷售密技
 
作者: 永井孝尚 
出版社: 商周
出版日期: 2020/05
頁數: 256
ISBN-10: 9864778358
ISBN-13: 9789864778355
書城編號: 1671206
 

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內容簡介
 

★日本亞馬遜網路書店4.4顆星好評!
★日本超人氣行銷專家,著作累計銷量突破90萬本!


當產品生命週期縮短為從前的1/5,你需要更有效的行效技術!
49家跨產業實證成功案例,他們究竟做對了什麼?!

為什麼再怎麼努力銷售都賺不到錢?
不推銷、不量產、不增加種類……從「賣不掉」變成「賣不夠」!

「不討好顧客」,客人卻絡繹不絕的咖哩店 「減少93%品項」,業績反而成長的電商 「跟客人閒聊」就創造50%毛利率的相機店


賣的不是商品,而是特點!
學會如何從危機中找到商機,讓你的商品不管多難賣都賣得掉
過去物質缺乏,東西只要做得出來就賣得出去,是「大量生產、大量販賣」的時代。
但現在卻是物質過剩的時代,以前的販賣方式還適用嗎?當然不行!

本書以6大行銷新原則 X 49則跨產業案例解析,
介紹從拒絕奧客到收取入場費,違反常識卻有奇效的23招銷售密技。
看企業如何翻轉思考,成功做出差異化。
只要弄清客戶到底要什麼,不用推銷也能讓顧客主動上門!

作者透過許多不同產業的案例,向讀者介紹這些公司如何開創出新的商業模式,並透過不同於以往的思考方式來締造佳績。
案例豐富、內容有趣。不論是任何行業都可以從中得到啟發。

拋開你的行銷舊思維,3小時換上一顆賺錢腦!

作者

永井孝尚


慶應義塾大學工學院畢業後進入日本IBM,擔任行銷經理與人才培育負責人,協助該公司的軟體事業獲得成長。二○一三年辭職後,就任「需求與價值公司(Wants and Value)」的代表。在執筆寫作的同時,還為企業或團體提供演講與進修服務,每年的對象皆超過兩千人。著有系列在日銷售破六十萬本的《百圓可樂如何賣千圓》(天下雜誌)、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》(一心文化)等諸多作品。

永井孝尚官方網站
https://takahisanagai.com/

譯者簡介

郭書妤


自由譯者。
譯稿指教:kuoftrans@gmail.com

永井孝尚 作者作品表

大賣場旁的小販為什麼不會倒?23招包你接單到手軟的銷售密技
賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學
創造銷售藍海的8堂課:讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略
對了,來賣星星吧!如何在「難銷時代」創造新的商業模式?
一杯咖啡的商業啟示 :從最飽和的市場,掌握獲利與創新的祕密
贏回你的人生!一年額外創造2313小時的時間投資組合法則

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