每個人的商學院?商業實戰(上):啟動行銷引擎,激勵流量與銷量
 
作者: 劉潤 
出版社: 寶鼎
出版日期: 2020/05
頁數: 320
ISBN-10: 9862488778
ISBN-13: 9789862488775
書城編號: 1671229
 

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內容簡介
 

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企業戰略顧問劉潤最新商學課程

含金量最高的商戰邏輯思維

繼首發《每個人的商學院商業基礎》為你奠定商業理論及應用知識,二擊《商業實戰》(上)將剖析52條行銷法則,搞懂通路經營,帶你創造貨真價實的客流量與銷售量!

長遠影響消費者的不是一見如故,是日久生情

文案寫得人人誇,點閱率+轉貼率極高,商品銷售卻毫無起色?

→七次法則核心:重複就是力量!

運動用品有三條斜槓,立刻聯想到愛迪達

品牌的符號有故事,連自己都受感動,卻要花三分鐘才能解釋清楚?

→讓消費者以最少的腦容量記住,才是最佳的品牌符號

媒體是通往消費者的路,付費媒體是到達消費者的高速公路

沒有經費投放廣告的小型企業,只能急得乾瞪眼?

→用心經營自媒體,也有機會抓住媒體流量

主動消費者被價格和參數驅動,被動消費者被情感驅動

在平臺電商販售高級手工製品,消費者不懂欣賞只想砍價?

 →做內容電商,讓用戶因為「逛」而「買」,而不是為了「買」而「逛」

本書帶領進入商業實戰中的你,時時精準切換行銷策略,日日累積企業能量,透過一次次的實戰經驗,愈戰愈強!

本書特色

1. 作者的商管學習資歷,以及在商業界豐厚完整的實戰經驗,不僅每一章節清晰說明商業邏輯與定律,更針對商業定論皆有輕巧剖析的案例。

2. 作者敘述口吻平易近人,將枯燥的商業理論,藉由說故事的方式,字字珠璣、簡明扼要,每篇幅閱讀都輕鬆無負擔,幾分鐘內即可融會貫通。

3. 每節商業專有名詞,皆有由深入淺的引導,提供使用本書的人自行操作深入延伸式的思考過程與紀錄。

名人推薦

好評推薦

99啪/「99啪的財經筆記」版主

王怡人/「JC趨勢財經觀點」粉專版主

任立中/臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任

官政能/實踐大學工業產品設計系榮譽講座教授

林昱/分眾傳媒股份有限公司董事長

陳偉志/法博思品牌顧問、管理總監

陳禧冠/仁寶電腦集團創意中心資深副總經理

楊士範/「The News Lens關鍵評論網」共同創辦人暨內容長

蕾咪/知名財經部落客

(依姓氏筆畫排序

作者

劉潤

南京大學理學學士,復旦大學工商管理碩士。

潤米諮詢董事長,中國著名商業顧問、網際網路轉型專家,40萬學員《5分鐘商學院》主理人。

1999年以工程師身分加入微軟,繼而擔任專案經理,2010年被任命為微軟(中國)有限公司戰略合作總監。離職後創立上海潤米管理諮詢有限公司,利用多年在IT、網際網路業的經驗,透過培訓、諮詢、投資等方式,致力於幫助傳統企業跟上潮流、抓住趨勢紅利,順利在經濟寒冬中找到突圍之道。

目前服務的機構有:著名香港企業家李家傑先生私人顧問、海爾集團戰略顧問、中遠國際高級戰略顧問、百度高級戰略顧問、著名風險投資機構晨興資本高級顧問、康寶萊戰略顧問、拍拍貸戰略顧問等。每年另受多家企業邀請講授課程,評價極高。

除了工作、公益,也愛好旅行。著有暢銷書《2012,買張船票去南極》、《人生,就是一場突如其來的旅行:從微軟到北極點》、《傳統企業,網際網路在踢門》、《網際網路+:戰略篇 | 傳統企業,網際網路在踢門》、《網際網路+:小米案例篇》、《趨勢紅利》、《5分鐘商學院商業篇》、《5分鐘商學院管理篇》、《5分鐘商學院個人篇》、《5分鐘商學院工具篇》,《新零售狂潮》、《每個人的商學院商業基礎》。

目錄

推薦序

PART 1行銷
第1章 網路行銷
01企業能量模型-想變強,先知道自己弱在哪
02社群經濟-自帶高轉化率的流量
03單客經濟-獲得終生免費的流量
04引爆點-如何引發病毒式傳播
05紅利理論-抓住稍縱即逝的商業機會

第2章 內容
01 BFD法則-到底什麼樣的文案叫走心
02 赫斯定律-什麼叫「好的廣告語」
03 4U原則-為什麼你的文章沒人看
04瘋傳六原則-怎樣讓文章刷爆朋友圈

第3章 傳播
01 饑餓行銷-讓顧客排起長隊,幫忙樹立品牌
02 創意行銷-創意,就是舊元素的新組合
03 跨界行銷-強強聯手,滿足複雜的消費需求
04 借勢行銷-三字心法——快、准、狠
05 造勢行銷-撬動大眾傳播勢能

第4章 媒體
01 精準投放-把廣告費花得愈來愈有效
02 自有媒體-沒錢宣傳怎麼辦
03 無償媒體-行銷預算怎麼花
04 七次法則-如何被消費者深深記住

第5章 品牌
01 品牌容器-你的產品有品牌嗎?
02 1-3-2心法-把你的商標變成品牌
03定位理論-占領市場之前,占領心智
04 獨特賣點-從產品出發提升銷量
05 品牌符號-讓消費者記住並傳播
06 STP理論-為特定用戶提供差異化服務
07 品牌故事-用好故事為品牌增值

第6章 公關
01 公關產品-「秀」出產品,換取公眾好感
02 網紅企業-如何把公司打造成網紅
03 危機公關-這鍋我背,這錯我改,這就去辦
04 沉默的螺旋-讓支持自己的聲音變得響亮

PART 2 通路
第7章 流量
01 全通路行銷-用一切方法接觸消費者
02 選址邏輯-貴而近還是遠而便宜
03 引流品-怎樣用利潤換流量
04 獎勵用戶-用戶為何主動分享你的產品
05 異業結盟-線下商業如何突破流量天花板
06 社區商務-讓產品進入市場的微血管
07 反向訂製-去掉通路最大的頑疾——庫存
08 靜銷力-產品即廣告
09 內容電商-讓用戶逛著逛著就買了
10 團購客-怎樣設計團購才賺錢
11 抓住紅利-微博、微信之後,不能再錯過什麼

第8章 銷量
01 有效流量-在對的時間、地點遇到對的人
02 展示設計-如何避免顧客只逛不買
03 決策時間-如何刺激顧客下單欲望
04 打折促銷-按下顧客的購買開關
05 連帶率-怎麼讓顧客買得更多
06 行銷一體化-讓產品自帶行銷勢能
07 相關性-為何啤酒和尿布放在一起賣得更多
08 跨期消費-讓客戶用明天的錢買你的產品
09 客戶終生價值-如何激勵老客戶重複購買
10 客戶生命週期-如何黏住一次性客戶
11 會員制-商家和顧客的團購契約
12 社群效應-增強用戶黏著度的「強力膠」

劉潤 作者作品表

每個人的商學院.管理進階:勾勒更精密的管理藍圖
每個人的商學院.管理基礎:做出管理藝術上的平衡
每個人的商學院.商業進階:最高應用策略,武裝你的商戰進階之路
每個人的商學院.商業實戰(下):打造不失真的產品與精準訂價
每個人的商學院?商業實戰(上):啟動行銷引擎,激勵流量與銷量
每個人的商學院?商業基礎:客戶心理是一切需求的起始點
新零售狂潮-數據賦能×坪效革命×短路經濟,優化人、貨、場效率,迎接零售新未來
5分鐘商學院「四冊連擊・即學即用」套組
5分鐘商學院工具篇-人人都是自己的CEO
5分鐘商學院個人篇-人人都是自己的CEO
5分鐘商學院管理篇-人人都是自己的CEO
5分鐘商學院商業篇-人人都是自己的CEO
搶賺趨勢的紅利:趨勢不是未來,而是「有人已身處其中,你還覺得匪夷所思」。掌握四種趨勢紅利,對手還沒領悟你已搶先

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