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消費緊縮下的行銷法則
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出版社: |
商周
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| 出版日期: |
2009/01/05 |
| 頁數: |
312 |
| ISBN: |
9789866571763 |
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商品簡介 |
很多公司把廣告看作是開銷而非投資，所以在這場金融風暴消費緊縮的狀況下，廣告預算常被列在最可能刪減的費用的頭幾項。
之所以會造成這樣尷尬的處境有兩大主要因素，其一，企業的董事會已對廣告失去信心，認為與其花錢在傳統的廣告行銷上，還不如把錢拿來重新裝潢店面、改善物流，舉辦廠商促銷，以及降價促銷。其二，釵h廣告商沒能搞清楚廣告與企業營收之間的關係。
企業需要改善其行銷宣傳組合的管理，需要更清楚了解透過不同管道－－直效行銷、活動、公關、數位、促銷－－與客戶接觸的潛在報酬與風險高低。如果廣告公司能夠清楚呈現做廣告能夠獲得多少投資報酬率，那麼企業的財務長就不會隨便砍你的預算。
以上就是本書的核心想法，書中還對投資原則以及廣告策略提供了獨到的見解，並說明廣告公司如何為廣告主提供卓越的投資報酬率，最後還提供了讓企業從行銷宣傳獲得最大收益的行動藍圖。
本書將成為廣告公司幫忙廣告主創造業績成長及獲利的珍貴來源，對於非從事廣告業務的企業主管而言，本書也是一本很棒的參考書，不但可以增進知識，更懂得如何評估、挑戰及參與廣告，以獲得更棒的業績表現。
【名家推薦】
◎「為客戶取得最低媒體採購成本不再是唯一的競爭優勢，為客戶創造最大的投資報酬，才是今天媒體代理商的核心價值。」～台灣實力媒體執行長謝祥偉
◎「身為廣告主，我們不只把廣告視為經營品牌的傳播工具，更將它視為帶動銷售的利器。」～台湾大哥大公司品牌管理與客戶溝通處資深處長陳麗琴
◎「如何透過廣告行銷活動產生令人滿意的投資報酬率，並對此提出正確的評估，乃是廣告公司與廣告業主今日所面臨的重大行銷挑戰之一，而這也正是企業應對其內部行銷團隊設定的目標。」～英國廣告網站Brand Republic內容部門主管菲立普．史密斯
◎「想要獲得最高的投資報酬率，必須具備哪些相關的資訊、工具和專業知識？我認為「心態」是其中最重要的一項。本書不僅內容充實論述條理分明，而且也充份表達了這樣的心態。」～麥當勞國際媒體部門總監喬凡尼．費柏利斯（Giovanni Fabris﹛... |
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