38則政治、經濟、戰爭經典策略
從古代到現代，從成吉思汗到彼得・提爾，
用幽默易懂的漫畫呈現積累3000年的人類智慧結晶，
輕鬆掌握戰略精華！

在變化萬千、競爭激烈的現代社會，無論你是求職畢業生還是需要創新的商務人士，若想更好地規劃人生或尋求問題解方，「戰略思考」便是你的最佳利器！《圖解3000年經典戰略》將循序漸進剖析戰略家思想，帶你了解基礎戰略理論：

╱積極進攻！值得學習的古代戰策
寫出《孫子兵法》的孫武，懂得避開對手強項，朝意想不到的地方進攻！
凱撒大帝把握機會發揮高超行動力，征服羅馬共和國
成吉思汗打造超越血緣關係的團結力，軍隊維持鐵紀，成功建立龐大帝國

╱攻擊或防守？商業世界的戰略拿捏
美國戰略管理專家傑恩・巴尼強調企業要自擁資源，想出其他公司難以模仿的技術
日本學者田岡信夫將「蘭徹斯特法則」發展為商業行銷策略，以小搏大，扭轉市場局勢
「藍海策略」說明市場過於飽和時，就該開闢嶄新服務，避開競爭激烈和只會徒增企業耗損之地

╱技術發展帶動產業戰略革新
大野耐一找到產品多樣也能降低成本的「豐田生產方式」，提升豐田汽車優勢
Amazon結合顧客需求打造獨特物流戰略，創造強力競爭優勢

╱網路時代爆發，革命性戰略世代來臨
Uber、Airbnb結合網路，開拓全新的平台經營模式
四大巨頭GAFA利用「八大基因」――商品差異化、投資願景、放眼全球、高敏感度、垂直整合、AI、職涯鍍金、地利之便，領先策略眼光，成為網路企業指標

透過此書，你能夠：
✔了解3000年來世界經典戰略與成功戰略家
✔發現歷史與商業的相輔變化
✔訓練理論工具運用的能力
✔培養戰略思考，應用於人生與職場

在充滿競爭的世界中，用戰略思考洞悉未來，有助於規劃人生藍圖，提升職場競爭力，成為人生贏家！

【本書特色】
1. 戰略入門指南，適合每位在社會生存的人。透過學習前人的智慧，掌握戰略概觀，不只給社會人士，也能給求學階段或人生迷惘的人們帶來思考啟發。
2. 概念統整，簡單易懂。每章節用三項重點整理一種策略，用趣味概念圖搭配活潑筆調，帶領讀者無負擔地認識戰略知識。

作者

鈴木博毅

商務戰略顧問。
1972年出生。畢業於慶應毅塾大學綜合政策學院，於京都大學經營管理大學院取得碩士學位。畢業後，進入貿易商社從事加拿大、澳洲的資源進口業務。其後在日本國內的顧問公司工作，在2001年獨自創業，分析戰略論與企業史，試圖釐清敗北與勝利組織的差異，同時也將從失敗的結構之中找尋全新革新靈感視為一生的志業。
現以商務戰略顧問活躍於日本與國外。其服務對象包含在Oricon顧客滿意度之中獲得第一名的企業，以及在特定產業之中獲得日本第一市占率的企業。
著有《「超入門」 失敗的本質》、《當別人被淘汰的時候，只有你能生存下來！》、《勝利法則》、《超譯《君主論》領導學》等多部著作。

繪者

たきれい Taki Rei

插畫家。
以自身育兒經驗為契機，開始運用插畫進行相關視覺支援活動（製作書籍、商品）。
著有《保育園生KUMO君的聯絡簿》，並在《工作迅速的人是怎麼寫電子郵件的？》一書擔任插畫家。

目錄

Prologue　戰略，已經變成現代人「用得著的素養」了
從古代至現代的戰略史MAP

第1章 古代、中世紀、近代的戰爭戰略
1 只要夠靈活，處處都能發現勝機：孫子兵法
Column―眾人愛戴的偶像：孫武
2 朝出乎意料之處進攻，讓對手陷入混亂，藉以立於優勢：漢尼拔‧巴卡
3 徹底聚焦於「機會」，無時無刻都要發揮超越知識的實踐力：尤利烏斯‧凱撒
Column ―天才凱撒華麗麗的煩惱
4將自身經歷化成養分，運用靈活手腕造成莫大威脅：成吉思汗
Column ―阿汗與小德是酒友
5 訂立「正確目標」，打動他人：尼可洛‧馬基維利

第2章 競爭戰略
6 在戰略之中，「攻擊」與「防禦」是永遠的課題：麥可‧波特
Column―波特與巴尼的無仁義之戰
7 企業握有的資源將決定最傑出的戰略：傑恩‧巴尼
8 比起商品或市場，更應思考關於組織的事：基業長青
9 營運不振的企業，也一定能找出搭上成長循環軌道的戰略：放膽做決策

第3章 避開競爭的競爭戰略
10 反過來利用物量法則，弱者要選擇能夠逆轉的道路：蘭徹斯特法則
Column―我是蘭徹斯特
11 離開發展成熟、競爭日益激烈的市場，進行全新發想：藍海策略
12 為了凸顯獨特的魅力，從五項之中鎖定焦點：五項定位戰略
13 高度的收益性，是能透過不競爭而獲得的：不競爭的競爭戰略

第4章 產業結構的戰略
14 多樣少量也能採用低成本生產方式的發明：豐田生產方式
Column―發明家與革新者佐吉的夢想
15 加密技術將改變世界：區塊鏈革命
16 戰略性模仿並加以超越：騰訊
17 透過有效的物流戰略創造優勢：最強物流戰略
18 從不同觀點看待事物，就能發現他人無從得知的機會：傑佛瑞‧貝佐斯

第5章 實踐的戰略
19 對偏離現實的戰略論投以懷疑的目光：明茲伯格策略管理
Column―追逐「成功的足跡」！
20 沒有做出成績，是因為缺乏能傳授實踐方法的領導者：經營即「執行」
21 只要改善三項要素，就能讓成果最大化：葛洛夫給經理人的第一課
22 讓組織能夠將人的潛力解放至最大極限：青色組織

第6章 創新的戰略
23 將組織外部的體驗引進內部，以推動變革：知識創造企業
24 成果伴隨對市場握有的「領導力」而來：彼得‧杜拉克
25 「停滯不前的企業」與「能夠邁向下一階段的企業」的分歧點：創新者的解答
Column―創新就是爆發！
26 處於獨占的局面，才是利益的泉源：從0到1

第7章 IT時代的戰略
27 同時進行「深耕」與「探索」，便能造就繁榮：雙元性經營
28 推動凌駕於過去商業模型之上的力量：平台經濟模式
29 當嶄新資訊增加時，人的行為模式便會隨之改變：資訊的文明學
30 「壓倒性支配」背後的戰略：GAFA

第8章 戰爭戰史
31 現實的理想主義、積極吸收技術的集大成：彼得大帝
32 在行動的同時切中對方破綻，集中攻擊：拿破崙‧波拿巴
33 癱瘓對手的強項並獲得單方面的優勢：卡爾‧馮‧克勞塞維茨
34 運用實績拔擢人才，孕育出無可撼動的實踐力：南北戰爭
Column―口頭禪是「開除！」的總統
35 造成讓對手無法反擊的狀態，在無法預期的地方決勝：李德哈特戰略論
36 迅速採納活用嶄新技術與知識的日本戰略力：日俄戰爭
37 分享通往目的地的過程，在中日戰爭贏得勝利的領導者戰略力：毛澤東
38 運用扁平化組織，反擊美國壓倒性軍力的戰略：越南戰爭

序／導讀

戰略，已經變成現代人「用得著的素養」了

自古代受用至最近21世紀的「戰略」究竟是什麼？
有些事情雖然能隱約知道，卻無法準確地說明。而「戰略」一詞的意義及定義，大概就是最經典的例子吧。只要透過網路搜尋，就能找到多如繁星的戰略相關資訊，對商務人士而言，戰略這個詞彙就如同聽到耳朵長繭的頻出關鍵詞。
在戰略帶給我們的印象之中，最單純的定義就是「某種成功法則」吧。但是，筆者則是在拙作《「超」入門――失敗的本質》之中，做出「戰略即是迎頭追上的指標」的定義。這是因為這種方式更容易理解，便於應用。
試想你正要參加賽車。為了獲勝而能擬定的作戰不勝枚舉，此時若是你的隊伍追求「引擎的馬力」，就是選擇「大馬力戰略」；若是追求「車體輕量化」，就是選擇「輕量化戰略」；若是追求「駕駛者技術」，就是選擇「駕駛本領戰略」。
此處的重點，在於「迎頭追上」。
我們會下意識地選擇特定的戰略，但也能夠在中途改變「追逐的指標」。若是得知光是搭載大馬力的引擎無法獲勝，為了在競賽之中勝出，就還需要追求「別的指標」。

「有競爭的戰略」與「沒競爭的戰略」
在戰略之中，有著接續「競爭」一詞的「競爭戰略」這項分類。這是因為當競爭對手存在時，若是無法立於比對手更優越的位置，有時就無法獲得利益。典型例有爭奪名次的競速、獲得的獎金會依成績不同而有所差異的比賽、在特定市場之中角逐利益的商業行為等等。
那麼，有所謂的「沒競爭的戰略」嗎？是的，它當然存在。舉例來說，進行健康管理或做好安全駕駛的心理建設等目標並沒有「競爭」。在這個情況之中，「追逐的指標」幾乎都能夠為追逐它的所有人帶來某種恩惠。就算沒有立於較他人更有利的位置，只要追逐某項指標並藉此讓全員獲得利益，這便能稱作「沒有競爭而有效的戰略」。
但是，通常這樣的戰略，大多都是就算實行了也難以獲得龐大利益。沒有競爭狀態的戰略，無法滿足人類與生俱來的「想比他人更優越」這種心情。當對手存在時，狀況會無時無刻地產生改變，但當沒有競爭對手時，目標幾乎不會有所變化，因此能得到的利益變異幅度也會很小。

只要「有競爭」，一定就會讓對手嚐到苦頭嗎？
與「沒競爭的戰略」不同，「戰爭戰略」稱得上是典型的「競爭戰略」。這是因為，競爭對手是必定存在的。勝者將獲得龐大利益，敗者則必須承受巨大損失。本書主要會在第一章與第八章講解「戰爭戰略」，在第二章講解「競爭戰略」。
那麼，我們一定得和對手全面開戰，立於比對手更優越的位置，否則就無法獲得「勝利」嗎？並沒有這種事。也有些戰略並非透過「與他人戰鬥」，而是透過「與他人協調」來獲得勝利。這就是「協調戰略」。這主要會在第三章的「避開競爭的競爭戰略」之中進行介紹。您不覺得，不僅能造福自己與自己所屬的組織，還能給予對手恩惠是一件非常美妙的事嗎？或許這就是戰略被稱作「人類的智慧」的緣由也說不定。

培養凝聚「人類3000年的智慧」的「戰略思考」能力
只要開始閱讀本書就能理解，戰略是透過人類歷史愈發茁壯的偉大存在。從古代戰爭到中世的政治鬥爭、現代則是商業競爭等等……在有勝者與敗者的地方，總是存在著「戰略」。
戰略的歷史，同時也是人類的歷史。本書也會介紹誕生於西元前的戰略。您或許會認為「學習這種塵封已久的古老戰略有意義嗎？」但是古典戰略其實也代表更根本的指標。而且，正因為有古老偉大的戰略，才能透過長年積累孕育出現代（最尖端）的戰略，也是不爭的事實。
透過學習戰略的演進，還能俯瞰人類的智慧、窺見人類智慧的積累。若要習得最新的戰略，也能透過學習最古老的智慧來對其得到更深入的理解吧。
不僅如此，學習戰略不單能夠學習人類的歷史，還有能讓現代人培養出「戰略思考」的優點。
將「戰略」與「迎頭追上的指標」化為等號，就等同於清楚地洞悉未來，因此自然就能培養出「描繪將來」的習慣。而且，戰略就是為了想出創造出更佳狀況「解決方法」的思考工具，所以當您在人生中碰上困境時，「戰略思考」應會為您帶來極大的助力吧。如此一來大概就不會被未知的不安擺布，如戰略字面上的意思「戰略性地」生活下去。

在勝者全拿的21世紀之中，愈是理解戰略的人將愈豐裕
進入21世紀，科技更加進展，我們的生活也持續變化。稱作GAFA的全球企業的登場，彷彿就象徵著讓世界姿態搖身一變的企業戰略將陸續誕生的新時代降臨。而且，能成為贏家的人都理解這些戰略，藉此獲得巨大的力量。
全新的戰略都是必須等到它能夠被分析、說明，才會被統整為書籍。就這層意義而言，實際開始發揮作用的嶄新戰略，是尚未受到定義，卻已在社會之中發揮巨大力量的不可思議存在。第六章與第七章要探討的，就是這些最新商業戰略。
本書將從已在商業世界蜘蛛發揮巨大力量的最新戰略，至長年傳承戲來的古老戰略智慧，是讓讀者初步掌握粗略「概觀」的書籍。
第一章介紹的「孫子兵法」編輯成冊，據說是在西元前500年左右的事。但是，它也不是突然憑空出現，將它想為經年累月的累積才誕生於世的結晶才比較合理。為了向留下無數智慧的眾多前人致上敬意，本書原文的副標題也定為「學習3000年的智慧」。
無論是求職的大學生，還是希望得到新生意構想的現任商務人士，甚至是希望找尋能夠打造出不留下悔恨的人生規劃智慧的讀者，都能在本書找到派得上用場的眾多戰略知識。
事不宜遲，趕緊一頭栽進「戰略」這個現代素養的新世界吧！
2019年12月 鈴木博毅