操控與反操控:德國法律人都在使用的日常修辭邏輯與謬誤偵知法
 
作者: 賈誠柯 
系列: 綠蠹魚ReadIt
書城編號: 18994783

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出版社: 遠流
出版日期: 2021/02/01
頁數: 320
尺寸: 21 / 15 / 1.6
ISBN: 9789573289258

商品簡介


你的語言帶有力量!
本書是日常思辯與言辭邏輯攻防的解方
讓你發揮更高的影響力


如果人讓自己成為一條蟲,就不要抱怨別人老是踩在他身上。——康德

沒錯,當好人的時代已經過去了。今天在職場及日常生活中,每個人都拼了命在算計、情緒勒索、要你付出免費勞力。你辛苦之後,卻只看到他們轉身露出得意的笑容。這樣的你,很心酸吧?
是時候了。本書幫助你重新建立公正的語言環境,把我們日常最需要、最頻繁使用的議論、修辭邏輯及謬誤辨識方法,做了有系統的整理,讓人一目了然,方便運用。
作者受過嚴格的法律與邏輯訓練,獲有德國「完全法律人」資格,是歐陸的權威修辭教練。書中案例都是長年累積的科學實驗成果與智慧,讓你可以自保並積極維護自己的權益。
本書結構清晰易懂,有許多名言金句可以輕鬆引用(增加你的權威感),以及許多足以震懾人(但對你卻非常簡單)的拉丁文專業詞彙,更以容易理解的五大結構,建立起專屬你的「議論學(argumentation)」知識:
1)常見的10種語言陷阱與防備策略(例如5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
2)14項一般人常犯的認知偏誤(例如處理流暢性、互相陷阱)
3)包藏惡意的10個語言圈套(例如專業術語、被動語態)
4)13種謬誤論證(例如相關並非因果、傳統論點)
5)7種操控的道德性:源自德式法律人精密分類思考的觀點

看完本書,你將
◊避免在面試中受到「尖角效應」的傷害
◊透過一致性原則(富蘭克林效應)讓他人更願意幫助你
◊跳脫達克效應的陷阱,使你客觀評估自己的狀況
◊偵測到對方施用「安道拉效應」的跡象
◊順利解構10種超完美謊言
◊突破「不得不答應」的情緒勒索
◊掌握主動攻擊對方言辭的7大技巧
◊善用5個有效方式,立即終結不愉快對話

名人推薦

理智推薦!
小虎老師(羅鈞鴻)聲音訓練&溝通教練
王介安GAS口語魅力培訓®創辦人、廣播主持人
白慧蘭台灣微軟資深行銷協理
呂秋遠律師
海苔熊心理學作家
陳睨自由接案講師暨辯論顧問

 

國內專家按讚!
★作者對於「操控」,提供非常多的觀察面向。認識它們,你就不再是無意識地被他人影響,熟悉它們,你能發揮更高的影響力。小虎老師(羅鈞鴻)╱聲音訓練&溝通教練

★「害人之心不可有,防人之心不可無」。閱讀本書可以讓你一眼識破壞人慣用的操控伎倆,掌握書中的知識不是要讓我們變成壞人,而是要保護我們不被壞人欺負。白慧蘭╱台灣微軟資深行銷協理

★一向最厭惡被別人操控的我,竟然看了幾行字就愛不釋手!這本書揭露許多「看起來很厲害的人」的說話之道,學會這些說話之術,讓你走出被操控的迷霧!海苔熊╱心理學作家

德國讀者認同!
★這本書最棒之處:它是如此可恨的誠實!看了你就知道該怎麼辦了。Thommy,德國Amazon讀者

★我們長期與賈誠柯及「議論與修辭學院」合作,給予本公司團隊珍貴的溝通訓練及有效的企業教練。SaschaSchumann,MyraSecurityGmbHCEO

★本書是很容易吸收的技能組合。當然最重要的是要時時複習內容,才能從頭改變行為。我超期待作者的下一本書!AlexanderHoeckle,德國Amazon讀者

★本書讓我對修辭技巧有了完整的概念,而且結構很整齊,讀起來又輕鬆有趣。S.Siegen,德國Amazon讀者

★很容易閱讀和理解,引用的資料極為優質,更有許多實用的技能。高度推薦入手!EckartSußenburger,德國Amazon讀者

演講聽眾佳評!
★這些修辭技巧讓我及我的團隊成員,對於「改善溝通技巧」這件事更有興趣。JohannesThomas,TrivagoN.V.總經理

★令人振奮的法律修辭與議論技巧。RoswithaWahler,PlatinionGmbH契約與法務總監

★超讚的溝通技巧,最高階的知識!我高度推薦(作者)賈誠柯!Prof.Dr.med.ChristophScholzMHBA

★非常務實的演講訓練,讓我們的管理團隊非常滿意。ThomasZanzinger,DACH,ANSYSGermanyGmbH總經理

★結構完整,適合我們的需求。我已是有經驗的演講者了,還是有極大收穫和啟發,使我的言辭更有效。SabineNallinger,慕尼黑市議員,Foundation2Degree執行長

★我們每位員工都學到了很多,可以運用在他們日常的工作上。期待下一次再見到賈誠柯。GeorgSchmidt,vonGerotronCommunicationGmbH公司CEO

作者

作者賈誠柯WladislawJachtchenko



全歐五星級專業企業教練、溝通專家。慕尼黑大學法律系畢業,紐約哥倫比亞大學碩士,德意志學術基金會獎學金(StudienstiftungdesdeutschenVolkes)得主。

慕尼黑大學法律系畢業後,通過德國兩階段國家考試及格,獲得「完全法律人」(Volljurist)資格。除了在慕尼黑執業律師、商業顧問,也曾在紐約的聯合國總部擔任政治分析師。

他在小學的時候發現「說話的口音會微妙影響課堂老師,從而改變分數」,因此努力克服語言障礙,精通了德文、俄文與英文。後來更在以英文為官方語言的「劍橋盃英式議會制辯論大賽」中打敗哈佛與劍橋隊伍,轟動歐陸。

他創辦「議論與修辭學院」(ArgumentorikAcademy),全職擔任修辭教練、演講教練。
他曾教練過歐洲許多政治人物,不少知名企業定期邀請他進行高階主管的內訓,包含Allianz、BMW、3M、Pro7等。課程內容聚焦在專業修辭工具、高能溝通技巧、成功協商法、專業衝突管理以及領導能力等。

他的演講、辯論經歷包含:
★2019TEDx年會主題演講
★2019全歐演講大滿貫冠軍
★2017莫斯科辯論賽第1名
★2016全歐內容大滿貫演講冠軍
★2016劍橋盃英式議會制辯論賽第3名
★倫敦、巴黎、柏林、莫斯科、美因茲、曼徹斯特、司徒卡、伊斯坦堡等地獲得全球辯論冠軍盃「最佳辯士」
★歐洲辯論冠軍盃前4強

 

譯者簡介

 

廖芳婕


政治大學歐洲語文學系畢業,曾任職出版社,現於德國求學。
 

目錄

目錄
前言:當好人的時代已經過去了
序論:你每天都在操控別人

第一部:適用於日常生活的10大言辭操控法
1.在一無所知的情況下安全登場(7種超越知識的對話技能)
2.用良好形象迷惑他人
3.迅速建立別人對你的好感
4.巧妙地說謊(巧妙說謊2形式:謊言,片面事實+謊言2要素+片面事實3形式)
5.讓別人不得不答應(5個讓他人不能拒絕的心理技巧)
6.用問題引導對話(10種有用的提問形式)
7.用情緒控制他人(5大情緒技巧)
8.攻擊對手的說話內容,讓他無力抵抗(反駁對方言辭的7個方法)
9.攻擊對手本人,讓他啞口無言
10.迅速結束不愉快的對話(終結討論的5個技巧)

第二部份:暗黑說話術的三大招數

1.招數一:認知偏誤
偏誤1:優於常人的幻覺(達克效應、自利性偏差)
偏誤2:確認偏誤
偏誤3:注意力偏誤
偏誤4:認知失調(低球技巧、安道拉效應、插足入門技巧)
偏誤5:促發效應
偏誤6:錨定效應
偏誤7:社會認同
偏誤8:樂觀偏見與癡心妄想
偏誤9:處理流暢性
偏誤10:光環效應
偏誤11:權威陷阱
偏誤12:沉默成本陷阱
偏誤13:互相陷阱
偏誤14:限量陷阱

2.招數二:語言圈套
圈套1:專業術語和外語詞彙
圈套2:無能語言和有力談話
圈套3:框架效應
圈套4:隱喻
圈套5:既定觀點詞語
圈套6:「因為」這個詞
圈套7:聲音技巧(七個有效的聲音工具)
圈套8:引用
圈套9:被動語態
圈套10:十項小技巧

3.招數三:謬誤
謬誤1:不相關言論
謬誤2:傳統論點
謬誤3:攻擊人身
謬誤4:循環論證
謬誤5:滑坡論證
謬誤6:顯著言論
謬誤7:訴諸情感
謬誤8:不斷重複
謬誤9:錯誤概括
謬誤10:與此故因此
謬誤11:後此故因此
謬誤12:利益論點(11種利益類型與對應的需求)
謬誤13:謬誤論證

操控的道德性
道德究竟是什麼?
操控的不同道德等級

結語:操控無所不在

綠蠹魚ReadIt

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