銷售的你,有沒有想過不需要做 Cold call但依然客似雲來?
Top Sales 做生意,好像永遠是不費力氣的,是他們天生異稟,還是他們擁有秘密絶技?
他們的客人好像是主動找上門的,是他們運氣極佳,還是他們經營有法?
他們不願告訴你的秘密,又或是連他們也不知道的秘密,這本書可以告訴你。
作者簡介:
法蘭克‧朗包卡斯二世的電話行銷生涯剛起步時,效果很差,業績數字總是很難看。「要積極」—是當時的經理所給他的唯一建議,但是一點用也沒有。接下來的幾年間,他不斷從錯誤中學習,並發展出一套不用電話行銷也能讓他登峰造極的完整銷售系統。《Cold Calling Is A Waste Of Time》的作者—法蘭克—現居住在亞利桑納州鳳凰城,他是當地釵h公司的合作夥伴,這些公司包括保險仲介公司、電信服務供應商,當然也包括他自己的銷售訓練公司。他盡力教導所有銷售員「比起電話行銷,有更多更好的方法可以用來吸引客戶」。法蘭克的部落格網址nevercoldcall.typepad.com
讀者書評:
「電話行銷的成札鰷v少得可憐,如果把花在電話行銷的時間拿來嬝炙赫恁A你的投資報酬率將高得嚇人。」------《銷售之神的12 1/2 真理》作者傑佛瑞‧基特瑪(Jeffrey Gitomer)
「我從沒買過電話行銷的任何產品,但我倒是很樂意嚇嚇那些滿懷希望的銷售員,好讓他們早早換個好一點的工作!法蘭克的書裡極詳盡的介紹你做生意的新方法,讓你的公司盡早戒掉對電話行銷的依賴並為你增加公司的業績。」------《三秒成交》作者馬克‧喬那(Mark Joyner)
「好書永遠不嫌多!嬝炙赫恁A善用內容!」------《CEO教你怎麼賣》和《電訪員出頭天》的暢銷作家安東尼.帕利尼洛 (Anthony Parinello)