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購物台專家為什麼能說服你？：心理學家教你突破心防的說服術
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出版社: |
商周
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| 出版日期: |
2010/05/20 |
| 頁數: |
320 |
| ISBN: |
9789866285899 |
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商品簡介 |
【本書特色】
◎ 認知心理學領域的最新研究。
◎ 涉及認知科學、數學、新生兒發展及精神病理學的跨領域新知。
◎ 簡瘨帣z論教科書的艱澀。
◎ 穿插大量的笑話及小故事、文筆幽默風趣，輕鬆易讀。
◎ 用生活案例來做實驗、並佐以釵h圖片及測驗來驗證理論。
苦於經常被說服、做出原本不想做的事？苦於經常無法說服他人，達不到目的？
知名劍橋大學研究員凱文‧達頓博士透過跨學科的研究，從學術理論到生活應用實例，用最新、最權威、最科學的方式告訴你：說服力其實與生俱來，存在於各種生物的本能之中。最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式（SPICE生命調味料），教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。
‧你知道嗎？你每天會被說服400次！
‧為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西？
‧為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事？
‧為什麼嬰兒不用說話就能征服你？難道人類與生俱來就有「說服」的本能？
‧大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎？
‧如何用最「科學」的方式「騙過」大腦，讓自己無往不利、成為說服力大師？
且看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、教你找回百發百中的神奇說服力本能。
【精彩內容】
達頓博士獨門「生命調味料」（SPICE）祕方：
◎「簡潔有力」（Simplicity）
大腦偏愛簡潔有力的話語，奏效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式。
◎「動之以利」（Perceived self-interest）
說服的秘訣很簡單：訴諸對方認為對自己有利的事，這也是管理的黃金準則之一。
◎「不按牌理出牌」（Incongruity）
趁著大腦沒有防備的時候偷襲，讓對方措手不及時，你就能「漫天喊價」啦。
◎「信心」（Confidence）
信心就像生理上的吸引力，有一種光環效應，讓對方感受到你的自信，你就有可能成央I
◎「同理心」（Empathy）
要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同以... |
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