白地策略:打造無法模仿的市場新規則
 
作者: 馬克.強生 
譯者: 林麗冠
書城編號: 215541

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出版社: 天下文化
出版日期: 2010/11/22
ISBN: 9789862166390

商品簡介


每家企業,都有開創全新市場賽局的機會!

  Threadless雇用網民當設計師,創造產品保證售罄的奇蹟;蘋果不賣設計、科技,賣的是定價巧計。除了機緣巧合、甚至天分外,他們究竟是如何超越自己與競爭對手?

  Innosight董事長Mark Johnson認為,打造突破性市場規則,來自掌握企業的「市場白地」──公司核心事業以外的未知領域。但甲之白地,可能是乙之勢力範圍。要打造對手無法模仿的市場新規則,就要整合四項元素:顯著的顧客價值主張(CVP)、致勝的利潤公式、關鍵資源,和關鍵流程,並要投入對既有產品那樣,同樣多的創意能量,市場白地行動才能成央C

「探索」與「經營」市場白地,是本書兩大重點。作者認為,市場中有三個相當值得探索的機會:
  * 轉型現有市場,掌握市場內部白地
  * 建立全新市場,掌握市場外部白地
  * 抓住產業變動的機會,進入市場間的白地

經營市場白地的四個核心則是:
  * 辨識出顧客真正尚未滿足的重要工作
  * 激盪出財務實務,設計一個全新利潤公式
  * 辨識並創意地整合關鍵資源與流程,創造競爭優勢
  * 善用灘頭堡市場測試和修正新模式

  全書提供56則案例、37個圖表的創新研究分析,協助企業自我訓練,了解構思市場規則的訣竅與打造全新賽局的方法。案例包括Apple、亞馬遜、Zara、IKEA、道康寧、西南航空、塔塔汽車等,業種涵跼q電玩、服飾、租賃等日常商品與服務,到醫療、國防、鋼鐵、軟體商等。是企業超越成長極限、開創白地先機不可或缺的策略腳本。

作者簡介

馬克.強生 Mark Johnson

  強生與哈佛商學院教授克里斯汀生(Clayton Christensen)共同創辦創新洞察管理顧問公司(Innosight)。該公司是一間策略性創新顧問和投資公司,於美國麻州、新加坡和印度設有辦公室,為全球一千大企業,以及包括醫療保健、航太/國防、企業資訊科技(IT)、能源、汽車、和消費性包裝品等眾多產業的新興公司,以及新加坡政府提供諮詢服務。

  在創辦Innosight之前,強生在博思艾倫諮詢公司(Booz Allen Hamilton)擔任顧問,並曾在第一場波灣戰爭中,擔任美國海軍受核電訓練的水面作戰軍官。

  強生專長在協助企業轉型、創造新成長和商業模式創新。強生與克里斯汀生、孔翰寧(Henning Kagermann)共同撰寫的〈商業模式再創新〉(Reinventing Your Business Model),更獲得《哈佛商業評論》麥肯錫獎(年度最佳文章)的肯定。並在《史隆管理評論》(Sloan Management Review)、《廣告時代》(Advertising Age)和《國防》(National Defense)雜誌發表文章。

  強生擁有哈佛商學院企管碩士學位、哥倫比亞大學土木工程及工程力學碩士學位,以及美國海軍學院(U.S. Naval Academy)航太工程績優學士學位。目前擔任美國海軍協會(U.S. Naval Institute)董事會成員。

譯者簡介

林麗冠

  台大中文系學士,美國密蘇里大學新聞碩士,譯有《雪球:巴菲特傳》、《誰說人是理性的》、《漫步華爾街》(以上合譯)、《稱職主管16堂課》、《專案,就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《我的神祕河流》、《在地的幸福經濟》等書。

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