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會說才會贏

作者:	彼得?古柏
書城編號:	226997

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出版社:	時報文化
出版日期:	2011/07/28
頁數:	312
ISBN:	9789571354033

商品簡介

內容簡介:

掌握故事力，就能提升競爭力:扣人心弦的故事能贏得人心，在山窮水盡之際反敗為勝。無論你要激勵部屬、說服投資人、影響媒體、吸引顧客，或是找份工作，都必須說服聽眾的腦袋、感動他們的心靈、再動之以情，促使他們做出對你有利的決定，而說故事就有這種威力！

但如何把故事說好？本書作者彼得?古柏從事娛樂事業超過30年，是賣座電影《蝙蝠俠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快車》製作人，最懂得掌握聽眾的情緒，他認為故事要讓人聽得入迷，要掌握6項要訣：

■快速掌握聽眾的注意力。
■直接表達自己深信不疑的價值觀。
■讓聽眾感覺故事和自己切身相關。
■把被動的聽眾變為主動的參與者。
■契合情境、展現真心誠意激勵聽眾。
■傳遞中心思想，喚起聽眾的情感、產生共鳴

內文摘文:

故事需要英雄，你能想像沒有主角的故事嗎？
那是絕對不可能的。否則你該幫誰加油？
誰來演繹故事情節？
誰能促成改變？

倘若故事不是發生在我們認同或同情的主角身上，那幹麼在意故事的發展？

故事的主人翁不論是人物、動物、公司、族群、產品，甚至救難直升機，都是我們的英雄。

故事如果能傳輸感情，那英雄就是導體。主角愈能引起同情，我們愈會被故事所吸引，但這並不意味著主角一定可愛討喜，甚至必然是好人。也別把同情和憐憫混為一談！

同情最好的解釋可以用「感同身受」一言以蔽之。

劇中人面臨的困境和考驗，使他們具有真實感並顯得脆弱，易於引起聽眾同情。
希望、愛戀、決心和渴盼等情感，比智慧、美貌、強健、耍酷，更能夠製造引人同情的英雄。

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