投資不是賺不到錢，可能是因為你落入了情緒陷阱！

交易需要的不只是技巧與經驗，更需要強大且穩定的心理。

美國頂尖心理戰教練端出15年實戰結晶，

帶你發現情緒模式、發掘問題根源，

改善心態、趨吉避險，為下一筆交易做好準備！

在交易場上，你是否曾經犯下這些代價特別高的錯誤？

・進場時猶豫不決

・太早出場

・追高殺低

・太急著調整停損（利）點

・在價格達到獲利目標之前又改變獲利目標價

・說服自己放棄一筆好交易

很多人做了功課、分析策略、進行多次投資，最後仍然一無所獲──問題不一定是你對投資交易是否瞭解透徹，而是受到本身的心理與情緒影響，導致決策錯誤。作者賈里德・坦德勒身為心理戰教練，憑藉對心理戰的透徹瞭解以及在交易市場的充足經驗，將投資時可能會碰到的心理問題一一剖析歸納，幫你按部就班建立系統，為成功獲利鋪路。

♦交易心理戰分成三種等級：A級心理戰（學習性錯誤）、B級心理戰（輕微錯誤）和C級心理戰（明顯錯誤）。想要解鎖心理戰，消滅執行交易時最常犯的錯誤，關鍵在於矯正會導致C級錯誤的心理或情緒上的缺陷，例如必須結束一筆虧損金額很大的交易，或是價格正從高點下跌，你可能會因為沒有達到預期而對自己感到非常憤怒。

♦憤怒、貪婪、恐懼、太過自信、沒自信、沮喪、衝動⋯⋯都是投資交易時最常見的情緒問題，導致你在執行交易時不斷犯錯。不耐煩、習慣以交易結果論成敗、拖延、倦怠 ⋯⋯這些問題與你的注意力和習慣有關，會影響你執行的紀律。

♦坦德勒獨創的「心理手牌紀錄」系統，將帶領你覺察並消除因為投資績效而引起的情緒波動，並進一步糾正你的情緒缺陷。繪製「情緒模式」是辨識情緒的第一步，練習辨識早期信號，利用系統化整合將這些情緒行為和模式排序等級，能讓你在下次交易的時候時時留意並控制自己的反應。

♦學習冥想或正念訓練等，有助於瞭解情緒的細節，並找出觸發的根源。活力、專注、積極、有耐心、能夠承受虧損⋯⋯充滿正面的情緒有助於你果斷且迅速地執行交易，讓市場走向你，不用追著市場跑！

想投資股票、選擇權、期貨、外幣、加密貨幣還是債券，或是想每小時做三次交易，或每個月做三筆交易都可以；只要你清楚系統的運作方式，就能以自己最理想的方式去塑造系統。「交易」本身就是試煉，會帶出投資者內心深處的恐懼與不安。跟隨本書的指引，幫助你找出並且正視問題的根源，解決交易難題的同時，也讓你在個人生活中不斷進步，成為自己最堅強的心理後盾！

本書特色

1. 本書內容架構清晰，帶領讀者審視面臨的缺陷與非理性的行為，並深入探討造成這些現象背後的原因，讓讀者得以挖掘自己深處的心理狀態，察覺到那些影響投資交易的瑕疵、錯覺和偏見。讀者將會透過實用且可行的步驟來糾正這些不足之處，讓它們再也無法暗地裡破壞投資交易。

2. 除了理論，本書更包含眾多貼近生活的實例，敘述簡單生動，讀者能輕易地吸收作者畢生的思想精華和經驗。

3. 儘管本書將主旨定位為「交易心理」，但書中內容也能助你應用於人生其他情境，大大提升其實用性與應用程度。

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Dr.Selena楊倩琳博士／上班族財富翻轉學院院長

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劉仲彬／臨床心理師

謝劍平／臺灣科技大學財務金融所教授

（以上依姓氏筆畫排序）

作者

賈里德．坦德勒 Jared Tendler 

醫學碩士、國際公認的心理戰教練（Mental Game Coach），其客戶名單橫跨 45 個國家，包括獨立和機構交易員、世界冠軍撲克選手、企業家、電子競技運動員和幾位PGA高爾夫巡迴賽球員等等。此外，賈里德還是暢銷書的作者，曾出版《撲克的心理賽局》（The Mental Game of Poker）和《撲克心理賽局2》（The Mental Game of Poker 2）；並曾任電子競技組織Team Liquid的運動心理學負責人，是多位冠軍取得優勝的關鍵人物，包括國際2017（DO TA2）、英特爾大滿貫（反恐精英）和四個聯盟冠軍系列賽冠軍（英雄聯盟）。賈里德對賽局心理學的興趣源自於個人經歷，他打大學高爾夫時曾三次入選全美最佳球員，贏得過九次錦標賽，卻在重大國家賽事中總表現不佳。爲了解惑，賈里德取得心理諮商碩士學位，成爲一名有執照的心理治療師，致力於傳統運動心理學無法解決的問題。

譯者簡介

曾婉琳

長榮大學翻譯研究所畢業，現為專職譯者，已出版譯作有《順勢致富》、《零噪音》、《如何撰寫研究論文》、《啟動高敏感的愛情天賦》、《活出意義》、《設計幸福》等。 賜教信箱：lilluvcat@gmail.com

目錄

第一章：解決心理戰問題的致勝系統
情緒一點都不邪惡——它們是可以使用並學習的訊號
我們為什麼需要系統

第二章：發現自己的情緒模式
情緒＝訊號
發現自己的情緒模式

第三章：挖掘問題的根源
常見的學習陷阱
毛毛蟲概念
發現導致後端問題的原因

第四章：貪婪
貪婪的本質
貪婪的常見訊號
發現自己的貪婪模式
引起貪婪情緒的真正原因

第五章：恐懼
恐懼的本質
恐懼的常見訊號
發現自己的恐懼模式
錯失恐懼症（FOMO）
虧損恐懼
犯錯恐懼
失敗恐懼

第六章：情緒失控
憤怒的本質
憤怒的常見訊號
發現自己的憤怒模式
厭惡虧損
因犯錯而情緒失控
因感到冤屈而情緒失控
復仇性交易執行
因有權獲利而情緒失控

第七章：自信心
自信心的本質
過度自信的常見訊號
缺乏自信的常見訊號
穩定的自信心
發現自己的自信模式
修正認知幻想與偏誤
完美主義
沮喪
希望與願望

第八章：紀律
紀律的本質
紀律問題的常見訊號
一概適用的紀律策略
發現不遵守紀律的模式
不耐煩
無聊
以交易結果論英雄
一心多用
懶惰
拖延行為

第九章：修正問題
失常的大腦
即時策略
建立有效率的例行公事

第十章：解決進展緩慢的問題
難以辨別你的情緒模式
事情在好轉前先變得更糟糕
倦怠
頭昏腦脹
當個人生活影響了投資交易

最後的一些叮嚀

致謝
參考文獻

試閱

第一章
解決心理戰問題的致勝系統

「用製造問題的思維是沒辦法解決問題的。」——愛因斯坦（Albert Einstein）

交易的目標是為了賺錢，可是有某些事情正在阻礙我們賺錢。你在不應該虧錢的時候虧錢，或者即便你一直都有賺，卻沒賺到該賺的錢。這都讓你不禁會問自己：為什麼？
為了找出答案，你很可能會先檢視自己的操作技巧。檢視操作技巧當然很重要，包括分析交易紀錄、制定更嚴格的規則、學習新技術、建立自己的交易系統、做更多的研究，以及測試新的策略。儘管做了以上這些動作，還是不停地在虧損。經過一遍又一遍地嘗試，結果仍一無所獲，這是因為答案不在交易中。你要找的答案來自交易遊戲的心理面及情緒面——你自己的心理戰，而你做得還不夠好。
這並不是說交易等於心理戰。如果你不具備市場優勢，那麼就算打了一場完美的心理戰——你的情緒調適地很好，並且始終專注地讓自己處於絕佳狀態——你仍無法持續獲利。可是，即使你已經具備了優勢，卻沒有做到該做的動作，或者陷於貪婪、恐懼、憤怒、自信或紀律當中，那麼心理戰很可能會使你付出超乎預期的代價。
回想一下你曾犯過哪些代價特別高的錯誤，是不是包含以下這些項目？

・交易架構設定得不夠好
・進場時猶豫不決
・太早出場
・追高殺低
・太急著調整停損（利）點
・在價格達到獲利目標之前又改變獲利目標價
・說服自己放棄一筆好交易

通常，當這些錯誤發生時，我們無法阻止自己不去犯這些錯。因為這時候你的情緒會影響你，刺激你衝動行事。
先不必苛責自己。你無法避免犯錯的部分原因，可能來自於你不曉得自己正面對的是什麼。如同投資交易要遵循一套基本規則，心理戰亦是如此。比方說，你的大腦在當下只能夠處理有限的資訊量，來驅使你主動做出決定。更重要的是，情緒能左右我們的決策過程，甚至徹底阻斷這個過程。假如我們無法掌握心理戰的諸多規則，我們就無法確實地糾正自己的錯誤。
所以我喜歡用「心理戰（mental game）」來形容投資交易的心理面與情緒面。英文字的「game」帶有利用規則和策略來取得更優異的成績，而非一次到位的解決方案的意思。像「交易思維」、「交易心態」或「交易心理學」這類的詞彙其實都是一成不變的內容，都在教大家只要找到正確的建議，你也可以擁有完美的投資交易頭腦。這個，我親愛的朋友，這是錯誤的觀念。
許多人一直在尋找突破困境的靈藥，但你真正需要的是一個投資策略或系統。你將會在此書中學會實用且按部就班的系統，來糾正投資交易時最常見的情緒問題：貪婪、恐懼、憤怒、過於自信或者缺乏自信。這些問題會使你無法停止在執行交易時犯錯。所以我不只會教你如何解決情緒問題，我還要教你處理那些會影響你的注意力、例行公事、習慣和執行的紀律等等的問題。接著我還會提出一些簡單的做法，幫助你能夠不斷進步。
本書的系統是我十五年來的工作結晶。我的客戶來自各行各業，他們是高爾夫球、撲克牌、電競及投資交易領域上最頂尖的世界級參賽者，並且利用這個系統取得巨大的成果。我的系統之所以如此有效，是因為它是專門為了揪出並糾正問題根源而設計的。斬草不除根，春風吹又生。踩踏或者割掉地面上的雜草，只能暫時解決問題。這是不是就像你常遇到的投資交易錯誤，而且不管你怎麼做都沒能解決問題。
講白了，這裡不會教你如何執行交易，也不會提出投資觀念，不會教你怎麼看圖表，或辨別基本面。那些使用我的系統並獲得成功的交易者都是他們領域上的老手了，他們有足夠的經驗知道真正的問題來自何處。
你會在這本書中讀到他們的故事，他們的經歷可以成為我們最重要的教訓。在撰寫本書的同時，他們也正在使用這個系統，每天都在持續進步。這正是我所期望的，因為這個系統一點也不神奇，不會提供你一些祕密做法，藉此消滅自己對賺錢的貪念、擺脫在進入適合你的系統的交易之前的恐懼感，或者免於因虧損而感到憤恨不平，並且衝動地進行另一筆交易來彌補。
你將會獲得一個系統，以這個系統為基礎來處理那些問題。我們要先對造成這些問題的原因有更深入的瞭解後，才能利用這個系統來解決目前和未來的心理戰問題。這個系統能持續幫助我們，按部就班地找出並糾正問題根源。
你將學會在問題可能浮現前該如何辨識訊號，就像當有潛力的交易設定需要你的注意時，你也會收到提醒一樣。這是一種簡單且符合邏輯、實用又可重覆操作的系統。如果你肯花時間按照我的建議去學習並執行，你一定可以看到自己在心理戰中有明顯的進步。
那麼在進入這個系統以及瞭解它的運作原理之前，讓我們先戳破那一個被大家都誤會的神祕泡泡——情緒。