一開口，就說不：談判必勝14策略 - 香港書城網上書店 Hong Kong Book City

一開口，就說不：談判必勝14策略

作者:	吉姆‧坎普(Jim Camp)
系列:	藍學堂
書城編號:	263375

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出版社:	商業周刊
出版日期:	2012/06/06
頁數:	272
ISBN:	9789866032073

商品簡介

長久以來，「雙贏」是所有談判推崇的理想目標，可能因為「雙贏」一直被視為是最公平的做生意方式。但一心想達成「雙贏」的企圖，往往會被談判對手利用，致使我方無謂地妥協。結果，談判經常以「一贏一輸」收場，而且「輸」的一定是我們自己。

明白這個道理後，如果想獲得較好的談判結果，就是先分辨出「可控制」與「不可控制」要素。「雙贏」是一種談判結果，因為釵h不同因素，你通常無法直接掌控非要這種結局不可。在所有談判中，唯一可控制的是為了達成協議而採取的種種方法。因此，談判時要專注於行為舉止和行動，讓結局順其自然產生，不要沉迷「雙贏」的情境。

談判好手會做些看似違背違背常理的事；他們以「不」為開端，也就是說，一旦出招就給對方說「不」的機會。如此不但能紓解談判壓力，也讓對方更理性思考，使結果更具建設性。談判高手會不斷提醒對方，無論何時，他們絕對有否決交易的權利。讓對手明顯、刻意地感到有較多的掌控，那麼獲致有利結果的機會也越高。

最好的談判是：
１.對「是」不感興趣，偏愛「不」的回答。
２.絕不趕著「結案」，永遠讓對手感覺輕鬆、有安全感。
３.不要存有欲望；對手利用「需求」佔便宜。
４.創造「空白狀態」，確定問好問題並傾聽答案，不作假設和期望。
５.永遠有引導決策的使命和任務
６.如果沒有議程和目標，即使電子郵件也不能發送
７.知道彼此的四項預算：時間、精力、金錢和情緒
８.別在沒有決策權的人身上浪費時間

《一開口，就說不》提供一個反向思考系統，任何情況什麼都可以交涉──買新房子，進行數百萬元的商務交易，或者帶孩子到哪兒晚嚏C內有商業實務以及個人故事解釋每個論點。這會改變你的談判生涯。善加運用本書的原則和策略，必定會成為頂尖的談判者。

藍學堂