溝通不是說服，而是建立共同願景！
TCA溝通四步驟──
一套簡易且有效的部屬指導策略，
幫助聚焦對話、解決組織績效問題。
▌Target 目標／期待
第一步，設定清楚的目標與期待，
在對話開始時幫助雙方快速對焦；
避免對話過程時，有意無意失焦。
目標可分為兩個層面：「結果目標」與「行為期待」，
透過具體明確的目標，聆聽部屬動機與目的，
並善用提問技巧，釐清且引導達成雙方共識，
引領部屬察覺自身行為與期待的落差，促進自我提升。
▌Clarification 搜集資訊／釐清問題
開啟雙向溝通的關鍵步驟！
掌握三大溝通技巧——觀察、傾聽與提問，
協助部屬看見問題、分析問題、解決問題與預防再犯。
本階段第一要素是做好情緒管理，
才能讓資訊透明、問題浮現！
須激發部屬的參與動機、提升解決問題的能力，
促使部屬對任務產生當責的心態！
▌Agreement 解決方案／共識承諾
TCA溝通四步驟最關鍵的階段！
針對Clari¬cation釐清的資訊與問題，
進行問題分析、提出解決方案，
接著安排人力分工與資源調度，
最後產出Who do what by when的結論，
做為後續落實的行動計畫與檢核依據。
當部屬透過主管的引導，自行找出解決方案時，
可協助部屬發展能力，強化其參與度與承諾度，
進一步提升部屬的自尊與自信。
▌Action 行動展開／進度掌控
本階段的關鍵任務為——培養人才！
依據Agreement的結論實際執行、檢驗進度，
確認執行方向是否對焦到第一步驟的Target，
以確保行動的方向與目標一致！
主管不只得督促部屬完成任務，
更須觀察部屬展開行動的過程，進而評估表現，
適時提供資源、移除障礙，即時給予回饋督導。
幫助部屬在行動中學習和成長，
將其養成獨當一面的人才！
愈是科技的時代，愈需要人的溫度，
主管必須從人才發展的角度，
從「人」的面向切入，適時給予支持與鼓勵，
從行動中看見部屬優勢、察覺部屬盲點、陪伴部屬成長！
本書特色
各章皆以案例作為輔助，清楚闡述職場溝通內涵，讓讀者易懂易學，並於閱讀本書之後，能有效落實相關溝通技巧。
名人推薦
各界好評
隨著書中的引導，閱讀者彷彿參加了一場場的溝通工作坊，感受相當深刻，實在是一本新手主管必讀、資深主管不可或缺的參考書籍。──四零四科技股份有限公司 學習發展部 郭智涵
本書深入淺出，涵蓋了許多擔任主管必備的重要知識與能力……全書提供大量的實際個案，讓讀者可以進行自我學習，這些個案也是人才發展討論中可以善加運用的材料。──太古可口可樂 人力資源總監 黃致凱
收錄許多務實的情境案例，閱讀時讓人感同身受……案例後，也有學理上的分析和後續執行建議方向，相信對於HR工作者或管理者都有一定的參考價值，能有效提升職場溝通的成效。──中租迪和（股）公司 人才發展部協理 吳祉龍
書中將康士藤顧問群的實戰經驗，以淺顯易懂的方式呈現，並透過無數個案，幫助讀者學習如何建立與實現人力資源策略，包括吸引與留住優秀人才、提升員工的能力和潛力，以及創造一個有利於創新和協作的組織文化。──北祥科技服務股份有限公司 董事長 陳欽祥
每個篇章都以個案為首，心得摘錄做結，是很易讀的為文結構。此書能夠付梓，確實對於實務上的管理者與職場創價者有益。──信邦電子股份有限公司 歐美區人力資源協理 李山
本書介紹了一套有效的溝通心法—TCA（Target, Clari¬cation, Agreement/Action），能讓讀者在與同事溝通時，準確地傳達目標、內容和行動，達到有效溝通的效果。──門戶科技股份有限公司 Co-Founder & COO 顏維佐Edwin
如果你經常遇到「有溝沒有通」的窘境，本書絕對值得一讀。它將幫助你提升職場中的溝通技巧，並取得更好的溝通成效，你可以把它當成隨時可拿出來使用的溝通寶典！──知名流通業 人資主任 盧佩妤
本書含金量高、深入淺出，且面面俱到，無論對於新手主管觀念建立、縮短上任陣痛期，或是資深主管面臨困境時的反思檢視，都是非常適合的工具寶典。──知名貨運承攬業 人資主管 Kristy
作者
康士藤管理顧問公司
康士藤自2010年成立以來，秉持著「創造與豐富他人的價值」的信念，提供企業教育訓練課程及顧問輔導，從策略思維出發，專注於客製化的問題解決方案的提供，協助組織有效培育和塑造出核心競爭力，形塑出最佳企業文化。
作為企業內部教育訓練的引領者，康士藤提供四種客製化的問題解決方案：
◎培訓課程：以問題為導向，由專業團隊協助企業聚焦當下問題，精準提供解決方案。
◎顧問式培訓：培訓課程結束後，由顧問繼續輔導工具落地並協助實施調整。
◎顧問輔導：透過RAISE流程，從五大面向切入，協助企業解決組織的核心需求，量身訂製解決方案。
◎人才測評中心：提供全方位科學化測評工具，協助企業規畫並進行人才盤點與發展。
目錄
推薦序 1 拜讀一本書，猶如參加精彩的溝通工作坊
推薦序 2 持續學習，開啟職涯成功之路
推薦序 3 從情境案例、學理分析到執行方向，提升職場溝通成效
推薦序 4 提升人才管理效能，建立跨世代創新組織
推薦序 5 從人性出發，創造更寬廣價值的TCA溝通心法
推薦序 6 善用溝通工具，打造良好工作環境
推薦序 7 一本提升職場溝通技巧的寶典
推薦序 8 有效溝通、創造三贏的管理寶典
出版序 構建TCA職場溝通策略，創造與豐富他人價值
導言 一起進入《TCA卓越領導勝經》的殿堂取經
Chapter 1 主管應有的正確觀念與態度
Chapter 2 四大溝通心法：TCA
Chapter 3 對症下藥：部屬指導策略
Chapter 4 因材施教：有效領導
Chapter 5 弦外之音：深層傾聽
Chapter 6 三種回應技巧：同理、探查與建言
Chapter 7 情境領導：恩威並濟
Chapter 8 TCA團隊發展四階段
Chapter 9 綜合個案演練
講師簡介
序／導讀
出版序
構建TCA職場溝通策略，創造與豐富他人價值
我第一份工作是從園區的人資初階開始，一路升至高階人資主管，最後成為策略夥伴（HRBP）。2010年，轉換到管顧講師的跑道。本來是想脫離業界出來透透氣，沒想到一晃眼就又過了一個十年。
在這十多年裡，成立自己的公司，建立自己的品牌，凝聚志同道合的夥伴，打出屬於自己的天下。這十幾年來，不斷驅使著我前進的動力，就是康士藤的核心精神——「創造與豐富他人的價值」
康士藤堅定地朝著這個目標前進，回顧創業以來，公司有幾個重要的里程碑。首先是獨家研發的TCA職場溝通；接著是策略思考（Strategic inking）；現在則發展為「策略思維出發的客製化問題解決方案提供者」。從根本的溝通，到組織整體的策略規劃，我們提供完整的客製化問題解決方案，成為組織的外部策略夥伴。
我們不斷在思考，除了每年大量的企業內訓之外，還有什麼方法能夠創造出更寬廣的價值？能夠豐富更多人的生命？於是有了這本書的出版。
這本《TCA卓越領導勝經》，匯集了超過十年的授課經驗，整理了超過千家客戶的個案，萃取出一套簡單易懂、即學即用的架構。目的就是希望每個人能夠從溝通開始，進而達成團隊共識、創造組織願景。
溝通不是說服，而是建立共同願景。因為每個人都是一個獨特而美麗的靈魂，擁有各自不同的特質，從自己的角度去觀看與理解世界。但是人類的可貴之處就在於，我們能感受與接收他人的情感，並做出適當的回應，或是同情共感，或是惻隱互助。就是因為「溝」是永遠存在的，所以「通」之必要是人與人之間不斷建立連結的努力。有了「溝通」，才能一起想像共好的將來，並為之努力奮鬥。
職場的溝通協調能力，是當代管理職能中的重要一環。這本書集結了康士藤管理顧問公司講師群的著述，透過不同背景與風格的講師，千錘百鍊出貼切的案例與場景，目的就是希望從這個基礎的架構中，每個人都能夠以不變應萬變，融會貫通後，創造出屬於自己的溝通風格。在此，我要特別感謝所有夥伴的妙筆生花，讓本書著著實實成為卓越領導的祕笈。
最後，我們常說的，課程結束以後，學習才真正開始。所有知識只有在應用的時候，才能夠發揮真正的價值，我在此誠摯邀請各位讀者，在閱讀完本書以後，落實有效的職場溝通，進而創造與豐富自身的價值。
