頂尖業務員都在用的3T筆記術:業績提高50%的秘密武器,比人脈、話術還重要的成功關鍵
 
作者: 後藤裕人(ごとう ひろと) 
系列: 企畫叢書
書城編號: 716826

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出版社: 臉譜文化
出版日期: 2013/07/03
頁數: 224
ISBN: 9789862352557

商品簡介
◆隨書限量贈送「3T業務筆記本」,包含4種高效能工作表

1個觀念+3個步驟+4張圖表+33個tips,一本10元筆記本就能讓業績提高50%!
日本業務達人親自傳授,超過10000名業務員證實有效

為什麼不管景氣好壞,他的業績總是一枝獨秀?
話術也學了,人脈也試著擴展了,為什麼成績仍不見起色?
這是釵h業務員的心聲,也是日本業務達人後藤老師成市e的疑惑。

當年他面臨困境時,學長跟他要筆記來看,結果當場被訓斥:「你的筆記本裡怎麼只有行程表?業績當然不會好。」從此他鑽研筆記術,成績大翻轉,從菜鳥晉身為年收入千萬的超級業務員,受邀至各企業分享,甚至開班授課,幾年下來已有近萬人使用他研發的「3T筆記術」,成交率提高了50%以上。證實改變記事本用法,業績就會成長。

【精采內容】
提升業績的第一步就是「寫出明天該做的事」
看過上萬人的筆記本後,後藤老師歸納出業績差的人有七個通病:

1.筆記本上除了行程什麼都沒有;
2.不習慣將會談的準備事項寫下來;
3.該做的事情不清不楚;
4.定不出事情的優先順序;
5.沒注意到時機總是晚一步;
6.要討論的課題只放在腦海裡;
7.沒有訂出明確的工作時間表;

這些習慣大大影響了業績,但一般人並不自知。如果想讓情勢有轉機,第一步就是做到「3T筆記術」的首要規則:寫出明天該做的事。

3T筆記術讓你的記事本變成戰略手冊,達成率150%
為什麼要寫下明天該做的事呢?業績是由每天的工作累積出來的成果,大家都知道要「認真做業績」,卻很少「認真思考如何為業績做準備」,以致瞎忙亂闖,毫無成效。後藤老師開發的「3T筆記術」是一套高效能自我管理工作術,只要按照以下三個關鍵原則展開每天的工作,業績就會大幅提升:

◎今天列出明天所有該做的事情(TO DO)
◎為了順利完成這些事必須做好所有的準備(TO ARRANGE)
◎因應這些準備要思考哪些課題(TO THINK)

這個透過「規畫—準備—思考」三步驟和逐一條列的邉寫邊想業務法,最主要是讓你養成「思考業務」的習慣,強化你的「安排力」,從日常事務與客戶回應中串起線索,找到解決問題的方案,清楚看到完成目標必須做到的大小環節、事半平羲漁伅◇瑊z法,以及幫助銷售提振業績的觀念、方法與訣竅,例如:
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