|
|
1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?:51個套公式好創意, AKB48、Canon、亨氏番茄醬,熱銷大解密!
作者: |
鈴木貴博
|
譯者: |
卓惠娟 |
系列: |
職場通 |
書城編號: |
757775 |
原價:
HK$93.00
現售:
HK$88.35
節省:
HK$4.65 購買此書 10本或以上 9折, 60本或以上 8折
購買後立即進貨, 約需 7-12 天
|
|
|
|
|
|
出版社: |
核果文化
|
出版日期: |
2014/03 |
頁數: |
192 |
ISBN: |
9789869030724 |
|
商品簡介 |
把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,
3萬元聽起來就沒這麼貴了!
麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、...
51個問題,解開大公司的9個熱銷祕密,
偷學好點子,變成你的賺錢公式!
你是店員,要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去?
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
答案:這是「全世界最小的健康器材」。
把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,3萬元聽起來就沒這麼貴了!
當對手還在想「怎麼多賣打折商品」,
賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式:
(1)「提高單價」,立竿見影。
(2)讓消費者「提高使用頻率」。
(3)比所有人都先「找到需求」。
作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職,他以高超的分析力和洞察力,解開企業間複雜的競爭手段,進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學,但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上,只不過是單純的拷貝!
他認為,想出「會賺錢」的創意,需要具備4種能力:
(1)打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。
(2)清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。
(3)不受限的聯想力──發想各種可能性。
(4)跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。
「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意,「理性的左腦」能清楚分析,鍛鍊這4種能力,就是在訓練自己同時使用左右腦,想出「會賺錢」的「創新策略」。
★9個步驟鍛鍊「創意思考力」,不用苦等靈感,1分鐘就有好創意!
(1)大腦暖身操:找出你慣用哪一腦?學著用另外半邊思考。
(2)創意,從打破常識開始:就是要和大家「想得不一樣」。
(3)會賺錢的點子,才有價值:天馬行空,要能用在現實中。
(4)偷國外的慣例,變成你的創意:外國的「常識」,在國內卻是「意想不到」!
(5)讓客人「無感消費」的好策略:讓消費者覺得「賺到了」!
(6)常識互相碰撞,也能擦出創意火花:找出大家忽略的盲點
(7)掌握沒人知道的第一手資料:從小資料推算大局,搶盡先機。
(8)假設,找出成左疑鶬銦G從結果反推步驟,驗證最好的做法。
(9)培全球動向」的求知力:累積知識,不限地區
★幫好策略加分的兩個祕訣:「推算」和「假設」
◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實,有數字憑據的計畫,可行度更高!
好的點子大多來自出乎意料的地方,優勢在於「沒人想過」,缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力,常出一些推算題給大家。例如,他最經典的問題:「在芝加哥,有多少鋼琴調音師?」推估的方法如下:
芝加哥的鋼琴調音師人數=芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數已知數字只有芝加哥的總人口數,該如何從這一個數字中,推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」,以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」,是這個問題的重點。
若你是樂器廠商,要推出一個調音用的新用具,在沒有官方調查的數字幫助下,先推算出調音師的人數,就能先預估這個新產品將有多大的市場。
想想看:每年到台北的觀光人數有多少?(提示:從交通工具的「運輸量」計算)
每年職棒有多少球迷入場觀賽?(提示:誤差在30%內,計算「主場人數」就好)
◎【假設】先假設最終結果,反覆驗證過程... |
|
|
|
|
|