1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?:51個套公式好創意, AKB48、Canon、亨氏番茄醬,熱銷大解密!
 
作者: 鈴木貴博 
譯者: 卓惠娟
系列: 職場通
書城編號: 757775

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出版社: 核果文化
出版日期: 2014/03
頁數: 192
ISBN: 9789869030724

商品簡介


把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,
3萬元聽起來就沒這麼貴了!

  麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、...
  51個問題,解開大公司的9個熱銷祕密,
  偷學好點子,變成你的賺錢公式!

  你是店員,要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去?
  ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
  答案:這是「全世界最小的健康器材」。
  把「鞋子」的定位,變成「健康器材」,3萬元聽起來就沒這麼貴了!

  當對手還在想「怎麼多賣打折商品」,
  賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式:
  (1)「提高單價」,立竿見影。
  (2)讓消費者「提高使用頻率」。
  (3)比所有人都先「找到需求」。

  作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職,他以高超的分析力和洞察力,解開企業間複雜的競爭手段,進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學,但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上,只不過是單純的拷貝!

  他認為,想出「會賺錢」的創意,需要具備4種能力:
  (1)打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。
  (2)清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。
  (3)不受限的聯想力──發想各種可能性。
  (4)跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。

  「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意,「理性的左腦」能清楚分析,鍛鍊這4種能力,就是在訓練自己同時使用左右腦,想出「會賺錢」的「創新策略」。

  ★9個步驟鍛鍊「創意思考力」,不用苦等靈感,1分鐘就有好創意!
  (1)大腦暖身操:找出你慣用哪一腦?學著用另外半邊思考。
  (2)創意,從打破常識開始:就是要和大家「想得不一樣」。
  (3)會賺錢的點子,才有價值:天馬行空,要能用在現實中。
  (4)偷國外的慣例,變成你的創意:外國的「常識」,在國內卻是「意想不到」!
  (5)讓客人「無感消費」的好策略:讓消費者覺得「賺到了」!
  (6)常識互相碰撞,也能擦出創意火花:找出大家忽略的盲點
  (7)掌握沒人知道的第一手資料:從小資料推算大局,搶盡先機。
  (8)假設,找出成左疑鶬銦G從結果反推步驟,驗證最好的做法。
  (9)培全球動向」的求知力:累積知識,不限地區

  ★幫好策略加分的兩個祕訣:「推算」和「假設」
  ◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實,有數字憑據的計畫,可行度更高!

  好的點子大多來自出乎意料的地方,優勢在於「沒人想過」,缺點則是「沒有前例和資料」。物理學家費米為了訓練學生的思考力,常出一些推算題給大家。例如,他最經典的問題:「在芝加哥,有多少鋼琴調音師?」推估的方法如下:

  芝加哥的鋼琴調音師人數=芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數已知數字只有芝加哥的總人口數,該如何從這一個數字中,推估出「芝加哥市內有幾台鋼琴」,以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」,是這個問題的重點。

  若你是樂器廠商,要推出一個調音用的新用具,在沒有官方調查的數字幫助下,先推算出調音師的人數,就能先預估這個新產品將有多大的市場。

  想想看:每年到台北的觀光人數有多少?(提示:從交通工具的「運輸量」計算)

  每年職棒有多少球迷入場觀賽?(提示:誤差在30%內,計算「主場人數」就好)
  ◎【假設】先假設最終結果,反覆驗證過程...

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