談判專家:讓世界都聽你的
 
作者: 夏萊恩 
系列: 競爭力
書城編號: 762361

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出版社: 讀品文化
出版日期: 2014/04
頁數: 224
ISBN: 9789865808471

商品簡介
 從太陽花學運,到國際貿易協定
全部圍繞著核心價值:談判力!



  要怎麼講大家才願意聽?
  要怎麼說才能說服別人?
  要怎麼做才能達成目的?

  談判專家告訴你!

  妥協如果沒有合理的理由,必須要從對方身上獲得同等的補償,這才是我們「讓步」的價值。

  妥協卻又維護尊嚴、不失體面,迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係,這就是談判的精髓!

  在談判開始前,
  有多少人問過自己這四個問題:
  你對自己瞭解多少?
  你對對方瞭解多少?
  你認為對方瞭解你多少?
  你認為對方對自身瞭解多少?

  高端的談判術中沒有真正意義的「讓步」

  很多有助於談判的問題,都要事先進行整理,並且牢記。

  同時,你也要清楚,談判雖然可以說是一個戰場,
  但是你並不一定要把對方殺死,你的目的並不是戰勝對方,
  而是在彼此可以建立長久社會關係的前提下,進行自我利益的最大化。

  所以,你可以為自己爭取附加價值,卻沒有必要咬住所有的利益不放。

  實際上男人比女人更脆弱!

  為什麼要學習談判?

  我們需要明白一個原則——你可以讓步,但是你必須讓對方知道,
  你的妥協是要對方付出代價的。

  這就意味著,你正在告訴對方:「嘿!夥計!我已經退了一步了,
  現在輪到你給出回饋和回報的時候了!這事可不能讓我一個人吃虧呀!」

  所以,你的妥協和讓步必須要從對方那裡獲得補償,
  你必須讓對方清楚地看到妥協不是一個人的事,
  不能讓你單方面受損失。

  你看中了一間房子,而賣家卻意外的棘手,他咬著自己的高價不放鬆,
  而你又想用儘量低廉的價格從對方的手中獲取自己的所愛,這就需要談判;
  你發生了一起交通意外,這時你和對方都想盡可能避開最大的責任,
  獲得相應的利益補償,這也需要談判;你在公司待了五年,
  覺得自己應該獲得與勞動相應的報酬,你去找老闆提加薪的事,這仍然需要談判。

  現實社會其實就是一個大談判桌,談判的事物可大可小,
  大到解決國際爭端,小到協調人際關係,
  生活中的一切都需借助r />

競爭力

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