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賣化妝品給牛：頂尖銷售員的獨門待客術
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出版社: |
木馬文化
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| 出版日期: |
2014/05/28 |
| ISBN: |
9789863590163 |
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商品簡介 |
如何讓顧客原來只打算買一樣的產品，最後卻買了三樣商品？
蟬聯12年銷售冠軍的獨門心法，日本亞馬遜讀者五顆星推薦。適用不同年齡層。
「銷售的話術」、「廣告單DM的寫法」、「90%的顧客回流率」、「從眼神抓住顧客的想法」、「培養終身客戶」、「地區性商店銷售第一的獨特方式」……
本書可達成三階段：吸收陌生客戶→提高回客率→培養終身顧客
勝負就在結帳櫃檯到門口的這「二十四步」──會賺錢的店家是這麼辦到的。
本書作者，連續十一年榮登日本銷售冠軍，且因為年年都是第一，被社長還頒發一個「終身冠軍」的頭銜。成為終身冠軍後，除了仍是頂尖的銷售員，接受採訪，還到處受邀授課，將自己的心法，教給需要的人。書中她將獨門祕訣，整理成五大章。每一章的每一篇都可以劃下滿滿的重點筆記。
書中所提的銷售方式，是從一無所知的外行人開始，累積各種經驗，自行歸納出的獨家秘訣。以「銷售法」和介紹新商品為主要內容。
展示商品的時機，就像打開「飯店房間窗簾」的瞬間
絕對不能採取，把所有商品一次穡嚍d檯上面的銷售方法。因為這樣客人會更不知道要買什麼，說不定會因為這樣而討厭購物。這是最差勁的接待客人方式。
用三分微笑來接待第一次光顧的客人
對於長相和名字還搭不起來，或者是關係還不密切的客人，我最注意的就是三分微笑。有時候會在賣場看見笑容滿面的銷售員，那真的很恐怖。會有「我在哪裡見過你嗎，」這樣反而會產生不信任感。
將閒談轉換成銷售的「轉換開關」
轉換開關會給人一種突然切換的印象，所以要是不能順其自然的進行，客人就會產生「被推銷」的感覺。重要的是在和客人閒聊時，就要思考該如何把話題轉到銷售上。要是做不到的話，那麼就只會是個愛說話的銷售員而已了。
銷售新商品時，千萬別太依賴廠商的說明書
商品就必須以銷售員擅長的方式來販賣，這樣才容易賣得出去。對從事銷售的人來說，應該要知道廠商的想法並不能幫你完全解答現場客人提出的疑問。這時如何創造專屬於自己的銷售話語是非常重要的。
世界最昂貴的高級乳霜為何賣得那麼好？
讓客人了解它的幼蘋颩垠n。要是不知道，就不會想買。知道了，當然就會想要。有釵h人會有，高價商品不好賣的先入為主的觀念，那是因為他們不了解，好的商品就絕對有人想要。
這本書雖然銷售員是販賣化妝品，但裡面的獨門心法，就連販售其他商品的店家，以及與經營有關的人都馬上可以用上。完全不需要高超的技術和投資。只是販賣商品的人，應該要養成的習慣而已。
※桂子流的銷售不NG秘訣
‧接待客戶時「絕對不能講」的NG話，就是「好久不見」。
‧ 能夠跟客人溝通是一件很棒的事。但客人是為了閒聊才到店裡的嗎？
‧ 顧客的牢騷和煩惱隱藏著客人下一個購買的動機，一定要把握！
‧ 待客的最佳說話術就是「跟著客人的心跳」，太快太慢都不行。
‧ 讚美的極致就是，不論是誰至少都會有一個希望別人發現的優點。
‧ 不能否定每個客人的喜好，每一位客人的心中，都有自己認為最好的商品。
‧ 用四色筆建立顧客資料，就能增加每個顧客的回客率。
‧ 最重要的是來第二次的客人，只要讓他來第三次，就能成為終身顧客。
本書特色
※ 日本化妝品界最紅的銷售冠軍，最貼近顧客人心的銷售獨門心法，一學就會！
※ 適用於不同行業的銷售人員，一看停不了，才知道，原來以前老用了釵h錯誤的方法。
※ 除了一般顧客的回流，還告訴你最吸引... |
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