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人家就是這樣暢銷的：打造市占率第一的熱門商品
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出版社: |
藍鯨巨思
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| 出版日期: |
2006/08/01 |
| 頁數: |
240 |
| ISBN: |
9789867964809 |
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商品簡介 |
| ◎ 內容簡介：每年市場上都有數以萬計的新商品推出，而能讓人眼睛一亮、吸引眾人目光的商品，可說是少之又少。要成為暢銷商品、提升商品力，最好的方法就是，開發「新市場創造型商品」（Market Initiating Product, MIP）。透過長期的研究調查，作者梅澤伸嘉找出「MIP力量的祕密」，讓企業能經常性地開發出「暢銷商品」，打造企業永續的成央I 所謂暢銷商品就是，長期（十年以上）居市占率第一的商品，能解決消費者生活上的問題、進而創造新市場、帶來生活上變化的商品。而開發暢銷商品的祕訣就在於：注意到「新市場創造型商品」（MIP）的重要性；並且為了開發出MIP，發掘尚未滿足的強烈生活需求，「從消費者需求的角度出發」，以期生產出因應該需求的商品。因此，MIP開發對企業的好處包括：■擁有「長期市占率第一的商品」。MIP可保持十年以上市占率第一的機率為53.8%，而後發商品則只有0.5%，因此每年帶來穩定的營收和利潤。如果是全球首創的MIP，各國擁有相同需求的人都會接受它，而讓它在當地長期保有市占率第一，該企業就會在全球市場成為市占率第一的企業。例如，味之素的「味之素」、新力的「隨身聽」等等。■能以較少的廣告費創造極大的曝光效果。MIP具有獨一無二的特質，是過去未曾出現過的東西，所以多半充滿話題性與新聞性。因此，傳媒往往會一窩蜂報導該產品問世的新聞，所以沒花什麼廣告費，也能以驚人的速度獲得高知名度。■可培養出強力品牌，成為新品類的代表。要取得強力品牌有一條捷徑，就是透過MIP創造出新品類市場。因為消費者關心的不是新品牌出現，而是新品類的誕生，而MIP是最早為渴望酗[的人們帶來效用的商品，因此可成為這些人直接連想到那種喜悅的唯一品牌。所以，與其說消費者關心相機市場裡出現「拍立得」這個品牌，不如說他們關心「拍了可以當場看照片的相機」。 |
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