【全圖解】3秒買單的陳列術:大腦無法拒絕的暗示,這樣擺,才會賣!
 
作者: 榎本博之 
出版社: 核果文化
系列: 職場通
出版日期: 2014/12
頁數: 208
ISBN-10: 986912402X
ISBN-13: 9789869124027
書城編號: 935703
 

原價: HK$93.00
現售: HK$88.35 節省: HK$4.65

(購買此書 10本以上 9折, 60本以上 8折)

* 購買後立即進貨, 約需 7-12 天 *


 
內容簡介
 
3秒就抓住客人的眼球,該怎麼做?
超高坪效的陳列術,你一定要學!


  「看到商品,拿起來,去結帳。」看似簡單的三步驟,其實都是賣場精心安排的「陳列術」發揮作用!根據研究指出,顧客看到商品後,決定「買/不買」的時間,只有三秒鐘!商品種類暴增,加上同業削價競爭,該如何點燃消費者的購物欲、第一眼就「好想買」?從動線、顏色、貨架、陳列商品,完全解析消費心理,讓客人開心大採購的祕密,都藏在這些賣場小細節裡。

  ★同樣的商品,如何賣出「不一樣」的吸引力?答案就在「陳列方式」。

  ‧不用多花支出。‧操作簡單、容易驗證。‧馬上能看見效果。‧立刻改變賣場氣氛。

  ★暢銷賣場都在用的陳列暗示,100%有效!

  ‧商品剩下個位數,就是賣不掉,但只要加上「一行字」,就能馬上賣光。
  「限定商品!」暗示你,數量不多,買到賺到。

  ‧商品數量再怎麼少,也絕對不會「只剩最後一件」。
  因為顧客不喜歡挑「剩下的最後一個」。維持一定數量,才能提供「挑選」的樂趣。

  ‧店員親切地遞上購物籃,除了讓你方便放入商品,還有一個重要的原因。
  提了購物籃,下意識就會想「再多逛一下」。

  ★同類型的商家,如何在消費者走過的一瞬間抓住他們的視線?

  麥當勞和7-11在同業中佔執牛耳的地位,他們的店面有什麼吸睛要素,讓消費者果斷地走進去?

  ‧強烈的店面廣告:一眼就知道「這家店賣什麼」,吸引路人注意。
  ‧寬闊、透明的店面:店內狀況一覽無遺,讓顧客放心走進去。
  ‧善用不同顏色的暗示力量:增加商品辨識度,傳遞店家的訊息。
(紅:新鮮、促使人展開行動;黃:喚起好奇心;橘:健康的、感覺快樂;綠:給人安全感)
  ‧溫暖、明亮的照明:提高店家的存在感,並給顧客帶來愉快的氣氛。

  所有零售業者都面臨同樣的問題:商品愈多,消費者的注意力愈難掌握。除了精心安排過的賣場陳列之外,當顧客踏進店裡的那一秒,該如何吸引他們開心選購、買最多的商品?

  ◎【走道】賣場的走道寬度,決定客人會待多久。
  研究顯示,當你在購物時,發現無法輕易的和其他客人錯身而過,就會放棄往前走。
  不管什麼樣的店家,走道至少要有120公分寬。

  ◎【動線】主力商帥品、長銷商品該礎b哪?
  賣場路線上的四個關鍵「磁石點」,讓主力商品和特價商品帶動長銷商品。

  ◎【展示】這家店的員工,無時無刻都在整理貨架?
  站著不動的店員會讓顧客產生距離感,一邊打理貨架、一邊吆喝歡迎光臨的店員,會讓顧客覺得很親切。

  ◎【價格】不用降價打折,照樣提高消費額。
  讓消費者享有「一次買齊」的便利,或是隨時更換促銷商品,製造  「常常特價」的印象。「A+B」、「紅配綠」的綁售方式,也能有「優惠很多」的效果。

  ◎【加購】既然都要結帳了,那就再多帶一件吧!
  收銀台是客人停留率與經過率最高的地點,廣告宣傳會更有效果。  
  加上已經要打開錢包付錢的心理,讓顧客更容易掏錢加購商品。

  ◎【宣傳】賣場的洗手間,也是一個極佳的宣傳地點。
  另一個顧客會長時間停留的地點是洗手間,和收銀台前一樣,可以用廣告宣傳商品,提高購買意願,特別是和健康、衛生有關的產品,可以有計畫地帶動一連串的銷售。

  ◎【視線】以兒童用品為主力的消費賣場,為什麼要在天花板做裝飾?
  小朋友的視線較低,不過...

此叢書 職場通 書目

阿里巴巴用人術:馬雲的獨門識人用人戰略,打造最具競爭力的核心團隊
為什麼一流主管都用跨頁週間行事曆?:做主管,行事曆要像指揮塔,讓團隊領導事半功倍
職能與人力資源(Competence in Human Resource)簡體
數位貨幣與區塊鏈
EMBA沒教的44則人性領導法則:用44則寓言故事,看懂職場人情世故,化解上下與跨部門溝通干戈障礙,圓融自在發揮強大個人影響力
原來理科人這樣想:15位理科背景領導人的工作哲學與制勝法則
一張問卷讓新客變熟客:用改良式「諮詢問卷」,讓回客率達到85%、業績爆增10倍的驚人效果
用「空服員說話法」輕鬆搞定各種人:如何把「不中聽」的話也說得動聽?讓客戶稱讚、主管認同、同事主動配合你
我們用「假設」創造世界:日本千萬暢銷書鬼才佐渡島庸平,一再化不可能為可能的奇蹟法則
唐太宗領導學:從貞觀政要的君臣對話,一窺卓越領導者的核心價值,以盛世為師
成就更好的自己:盤點現況、認清自我,選對好工作
持之以恆的科學:運用行為科學管理自己,讓一拖再拖的事變「想做的事」
路演大師Roadshow Master:一「演」成名的商業祕密
數學考10分,也能學會財務報表:【全圖解】3張表格×5個重點,輕鬆看數字,剖析一家公司的賺與賠!
讓你說話更有趣的40個技巧:日本說話大師教你這樣說,克服緊張害羞,報告、提案、閒聊,一開口就具有感染力!
經濟學難不倒我:輕鬆看圖就會了!
從教師到網路教父:馬雲創業的瘋狂故事
管好這些小事,辦公室鳥事退散!:看懂職場上不成熟的人、不恰當的事,做對關鍵的小調整,鳥事變好事
讓對方一直說的10倍輕鬆問話術:內向、慢熱、不會說話沒關係!只要學會怎麼問就好!
如何讓商品暢銷又長銷?日本國民零食POCKY品牌經理教你,商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力!

... [顯示此系列所有商品]

* 以上資料僅供參考之用, 香港書城並不保證以上資料的準確性及完整性。
* 如送貨地址在香港以外, 當書籍/產品入口時, 顧客須自行繳付入口關稅和其他入口銷售稅項。

 

 

 

  我的賬戶 |  購物車 |  團購優惠 |  加入供應商
廣告刊登 |  公司簡介 |  English

香港書城 版權所有 私隱政策聲明

顯示模式: 電腦版 (改為: 手機版)