冰淇淋、拍立得、涼感衣、速食杯麵……舉凡歷來各項暢銷商品，究竟為何能在競爭激烈的市場中，成弗出重圍，一枝獨秀？關鍵在於，這些暢銷商品無一不是深深打動消費者，強烈地滿足了消費者的心理需求。

　　然而，若只是「順應」消費者的明顯需求來創造商品，恐怕已經不適用於目前市場了。如今，你需要另外建構一套更深刻完整、符合當前市場邏輯的商品開發觀點、與實踐的能力。

　　首先，要有開創暢銷新局的決心，確實理解「商品」本身才是暢銷關鍵。接著，要不斷練習深入挖掘連消費者自己都沒有發現、其內心尚未滿足的強烈需求，並想出可因應需求的創意點子，進行商品開發。在勇敢堅持創意、突破開發困境後，就能具體開發出商品，並奪得先機，以驚人的「商品力」橫掃市場，甚至輕鬆稱霸十年以上！

　　本書是作者持續強化原創的實用理論與手法、集歷來研究之大成的著作，在作者四十年實戰經驗淬練的心法傳授下，書中處處都有充滿啟發、讓人頓悟的洞見，且逐一清楚揭示開發暢銷商品歷程的每一環節，帶你看清目前所處的困境與盲點。在充分了解完整原理之後，便能勇於不墨守成規，不怕逆向思考與操作；在看似茫茫、滿布挑戰的開發過程中，也能清楚地知道方向與堅持的核心，毫不畏縮！

　　●各章概要

　　Ch1 需求引發購買
　　創造暢銷商品所需、且最重要的消費者心理便是「需求」；但「需求」這項概念非常容易被誤解及誤用，往往成為新商品開發失敗的原因。本章便基於以上兩點，提綱挈領地彙整說明筆者的「需求理論」。

　　Ch2 消費者心理的機制
　　本章將彙整介紹消費者自身並未察覺到的消費者心理深層結構（「神靈細語」），及其主要弁銃〞疑鰜Y。特別以「滿足慾望的自動裝置」為關鍵所在。

　　Ch3 如何成為深獲消費者青睞的品牌
　　本章以創造新市場這項觀點為主軸，彙整介紹在開發、培育暢銷商品時，相當重要的「品牌命名」之相關知識。此外，也會從「品牌就是商品類型的代名詞（代表）」的立場，統整說明關於商品類型本身的知識，以及品牌與商品類型的關係。

　　Ch4 新商品的成必v
　　本章以新商品的成必v為核心主題，彙整說明當前成必v低落的實況、原因乙並針對「如何提升成必v」這個問題做出結論。

　　Ch5 那些商品為什麼會暢銷～商品力及消費者心理～
　　以「消費者會評價商品兩次」這項基本原理為基礎，從消費者心理的觀點，清楚說明商品之所以能順利暢銷以及無法暢銷的理由。

　　Ch6 從消費者心理解析暢銷商品～滿足消費者的任性需求便能暢銷～
　　透由「Sunstar Tonic洗髮精」到「禁煙（Kinen Paipo）戒菸濾嘴」這八項產品的範例，簡單扼要地彙整出這些產品從發掘出「未滿足的強烈需求」（任性需求）；到透過「不放棄的逆向思考」獲得發想、成尼J服無數難關的過程，並藉此來展示出MIP開發的基本步驟與基本心態（克服難關的方法）。

　　Ch7 讀懂消費者心理，就能想出暢銷商品的創意點子
　　本章說明了，只要開發者的內心深處，跟消費者的內心深處能產生共鳴，彼此的波長同調，就可以閃現暢銷商品的創意點子。這正是筆者實際上所使用的思考迴路，也是筆者能持續開發出暢銷商品的祕密所在。

　　Ch8 改變消費者生活的新商品將開創嶄新市場～MIP～
　　在本章中，將說明「MIP」（新市場創造型商品）之所以能獲得壓倒性成左熔z由。將從消費者心理的角度...