堅持利潤的價格談判術
 
作者: 箱田忠昭 
譯者: 李璦祺
出版社: 萬里
系列: 職場力
書城編號: 1005159

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出版日期: 2016/02
頁數: 192
ISBN-10: 9621459710
ISBN-13: 9789621459718
 

 
商品簡介
 
顧客殺價是理所當然。既然如此,業務員也要把價格能抬多高就抬多高!「這樣太貴了,打點折扣吧。」當顧客這麼說時,你會如何回答?身為一個專業的業務員,就必須先準備好完美的答案,並順利地說服對方,讓對方願意付錢。一個專業的業務員,就該有十足的技巧,化解顧客的回絕和反駁,使買賣順利成交。若是只要降價求售就好,那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤,才是業務員展現真功夫之處。現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而,企業一旦陷入銷價競爭的泥淖,就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司,現在全都關門大吉了。本書網羅了各式各樣的銷售技巧,讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出,而且這些是從業務菜鳥到業務老手,甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售(Consultative Selling)」、「價格談判」的商談上得到自信,使業績蒸蒸日上,同時確保公司利益,進而搖身一變成為一名王牌業務員。

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