猶太式交涉術:2千年流浪歷史的猶太人,具備最優秀的談判技巧
 
作者: 矢部正秋 
出版社: 晨星
系列: Guide Book系列
出版日期: 2016/08
頁數: 224
ISBN-10: 986443151X
ISBN-13: 9789864431519
書城編號: 1224727
 

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商品簡介
 
大、小場面皆能成左瑤竻P技巧
看穿人們的欲望、可以贏得各種談判

  看完這本書,全世界都會聽你的!
  對神都可以「討價還價」的猶太人,積累五千年智慧而成的最強技術,盡在此書!
  說服他人、讓人改變心意、妥協退讓、解決問題、創業致富……及為了生存發展出的「猶太式談判法」。

  為何猶太人在談判桌上,總是從容不迫,輕鬆的態度帶著幽默,有時不經意地展露自己的教養;有時讓對方留下非常懂專業知識的印象,還能掌控全場。

  其實關鍵不是民族基因的關係,而是他們的習性,猶太人習慣在事先充分做好末牷A蒐集大量有用的情報、加上平時培養大格局的視野、柔軟的身段、清晰的思維、不害怕失敗、幽默感…的個性,往往在談判局裡和對方建立合作關係,且得到友誼與信任。

  我們每天都在跟這個世界做談判交涉,買車或是資方跟工會間的協調利益是最典型的談判;在公司提交新企畫案向上司說明也是一種談判;跟另一半討論蜜月旅行去關島還是夏威夷也是;對小孩的斥責、讚揚,如何教養也是父母跟孩子複雜的談判。簡單地說,想要生存一定離不開談判。

  釵h談判書裡教導讀者,用N個教戰技巧一定能達到雙贏,但理論是一回事,能實際運用又是另一回事,對於現場的談判人員來說,很難派上用場。從歷史上國際大事件的和解談判可得知,談判桌上相關者的性格、感情、器量,甚至是教養都會左右談判的方向。談判遇到瓶頸時,吃個北京烤鴨可和緩氣氛,或是開玩笑幽默一下。如果無視這類要素的談判方式,只不過是紙上談兵罷了。

  二千年前在世界各地流浪的猶太人,在沒有金錢、沒有權力,也沒有名譽,身處異國的他們,倚靠著談判技巧生存下來。如今居然能在科學、商業、藝術、政治等各種不同領域,展現傲人的成績。面對變數重重的未來我們,必須得學習他們對這世界的談判技巧,才能生存。

  本書的目標並非談判理論,而是馬上可以運用「看透對方的談判方法」,並教你如何貫徹猶太式談判的思想,和猶太人一樣成為談判桌上的主導者。

本書特色

  ◎作者的身分是律師,以他長期在談判桌的經驗,認為猶太人交涉術,能讓你成為贏家。
  ◎分析歷史和真實事件案例,說明其交涉細節中必學的談判要訣,沒有難懂的理論要訣。
  ◎告訴你不用擔心未來,因為你所學的猶太人交涉術,是未來智能機器學不會的工作,當然就無法搶走你的飯碗。

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