周星馳一句台詞，讓大家叫蟑螂「小強」；
　　不知道De Beers，但聽過「鑽石恆久遠，一顆永流傳」。
　　怎麼寫出膾炙人口的文案，讓商品歷久不衰？
　　本書提供5方法、10技巧，搭配64個經典文案，
　　讓你也能用一句話，吸引人人來搶購！

　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也，
　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值，
　　在這本《為什麼超級業務員都想學文案銷售》，更教你用一句文案直擊人心！

　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句文案就夠了！

　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這跟自己有關，於是爽快買單。

　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？

　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。

　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？

　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成旦雃^市場。

　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。

　　★文案到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！

　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的文案，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！

　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴

　　方法：提示好處是什麼
　　案例：戴森為了凸顯此與他牌的最大差異，在文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的弁鄑Q益，讓產品狂銷至今。

　　方法：刺激身心的欲望
　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。

　　方法：煽動不安再給解方
　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。

　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽
　
　　技巧：鎖定說話對象
　　案例：美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。

　　技巧：讓文字具有誇張效果。
　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的擢I主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」
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