為什麼超級業務員都想學 文案銷售 用一句話,讓「商品故事」發揮200%暢銷效果!
 
作者: 川上徹也 
系列: Business
書城編號: 1241797

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出版社: 大樂
出版日期: 2017/03
頁數: 288
ISBN: 9789869420402

商品簡介
《為什麼超級業務員都想學故事銷售》作者,最新力作!
作者系列著作暢銷突破11萬冊!


  周星馳一句台詞,讓大家叫蟑螂「小強」;
  不知道De Beers,但聽過「鑽石恆久遠,一顆永流傳」。
  怎麼寫出膾炙人口的文案,讓商品歷久不衰?
  本書提供5方法、10技巧,搭配64個經典文案,
  讓你也能用一句話,吸引人人來搶購!

  廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也,
  在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中,教你挖出商品的新價值,
  在這本《為什麼超級業務員都想學文案銷售》,更教你用一句文案直擊人心!

  ★要顧客掏錢不必說太多,64個實例證明一句文案就夠了!

  川上徹也指出,市場上同類型的商品百百種,只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此,得活用有渲染力的文字,為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞,讓顧客覺得這跟自己有關,於是爽快買單。

  【實例1】日本青森蘋果受颱風摧殘,被顧客嫌品質差,該怎麼賣呢?

  颱風重創日本青森,造成90%的蘋果園損失慘重,連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意,將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」,放入印有「合格」字樣的盒子,在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」,即使每顆售價1千日圓,也瞬間銷售一空。

  【實例2】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點,該如何反擊?

  亨氏番茄醬擁有最大市占率,但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機,提出「亨氏蕃茄醬又濃又香,所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念,最後成旦雃^市場。

  另外,書中還網羅其他案例,像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。

  ★文案到底該說什麼?如何說?大師公開實用秘訣!

  好文案能喚醒顧客沉睡的需求,點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的文案,得發掘能讓顧客產生共鳴的文字,並簡單精確地表達出來。因此,川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧,讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等,都能引爆熱賣又長銷,搶攻市占率!

  ◎要「說什麼」?用5W方法讓對方產生共鳴

  方法:提示好處是什麼
  案例:戴森為了凸顯此與他牌的最大差異,在文案宣稱「戴森,是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的弁鄑Q益,讓產品狂銷至今。

  方法:刺激身心的欲望
  案例:AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香,是男人的武器」,告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是,登陸日本幾個月,便躍升男性香水市場的領導品牌。

  方法:煽動不安再給解方
  案例:Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」,讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果,舌苔刷從8年只賣100支,變成全球狂銷210萬支。

  ◎該「如何說」?用10H技巧讓對方豎耳傾聽
 
  技巧:鎖定說話對象
  案例:美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心,提出「3M」(男性止步、不化妝、沒有鏡子)文案,連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點,會員人數高達66萬人。

  技巧:讓文字具有誇張效果。
  案例:「VEGETEJIYA菜豚屋」的擢I主要是生菜包肉,用「沒有包著吃的豬肉,只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實,創意源自動畫《紅豬》的經典台詞:「不會飛的豬,只是普通的豬。」
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