理財顧問的提問力：問出財務需求的第一本書 - 香港書城網上書店 Hong Kong Book City

理財顧問的提問力：問出財務需求的第一本書

作者:	倪躍軒
系列:	財富管理
書城編號:	1252185

售價: $117.00

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出版社:	宏典文化
出版日期:	2017/04
頁數:	230
ISBN:	9789866306648

商品簡介

　　現今全球進入低經濟成長與醫療技術持續進步的時代，對應人口結構演變成少子化與高齡社會並存的現象，且自金融風暴後利率長期維持低檔，使銀行進入微利時代，因此金融體系不得不積極發展財富管理業務，創造收入新來源。這顯現出在個人財務規劃需求日漸提升與金融體系轉型的趨勢下，理財專員、理財顧問於財富管理市場舉足輕重的要角。

　　本書詳細說明提問系統的問句形式，更獨創的「太極提問」法，讓顧問在傾聽客戶陳述時，發掘客戶的潛在需求，作者將議題領域精心分門別類，並結合大量的提問問句示範，讓您不再紙上談兵。透過38個實務案例與超過500個提問示範，使顧問透過不斷演練孰悉提問流程與洞悉客戶隱藏的財務需求，使其掌握「提問力」的核心技術，成為懂客戶的理財專家。

財富管理