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绝對不會輸的交涉術：看穿對手期望、創造有利局面的50個技巧
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出版社: |
臉譜文化
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| 出版日期: |
2008/06/02 |
| 頁數: |
216 |
| ISBN: |
9789866739538 |
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商品簡介 |
◆日本亞馬遜網路書店五顆星最高評價！
日本執業大律師紐約百戰勝典大公開！
要想交涉成央A千萬要記住：
．不管碰到什麼狀況，都不要說「No」，要說「Yes，If」。
．當對方提出令你滿意的條件，也不要馬上說「Yes」，而要說「Yes，If」。
通常我們跟人協商時，總是認為：
．做人要實在？錯！「厚著臉皮」從高點談起就對了；
．有把握才上？錯！要帶點風險，較能順利進行；
．先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出；
．掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談；
．堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定；
．禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入绝境；
．要速戰速決？錯！設定「談判期限」只會屈居下風；
．老闆在最好？錯！沒有權限的人交涉才最有利；
日本知名律師大橋弘昌歷經百戰後，要大大的顛覆一般人的錯誤認知！
協助一百多家日商在紐約打天下的大橋弘昌，大學畢業後到西武百貨店、山一證券等大企業工作，之後赴美取得碩士學位及紐約州律師資格，進入漢斯與伯恩（Haynes and Boone, L.L.P.）等頗具規模的法律事務所。2002年自行創業，成立「大橋&馮法律事務所」，在紐約、達拉斯、東京三地都設有辦事處。
在美留學時，大橋經伯父引介到朋友理查．馬克斯家寄宿。理查是猶太裔美國人，開了一家賣咖啡機的公司，經營得很順利。有一次兩人一起去吃飯，屨幙雱鼎@啡理查請服務生叫經理過來。經理帶著疑惑的表情走到桌邊時，理查看著咖啡杯，納悶地問：「你們用的是哪裡的咖啡機？」在說了些不著邊際的話之後，理查遞出名片跟他說：「我們公司銷售的是義大利製的咖啡機，如果您希望店裡煮出美味的咖啡，請和我聯絡，你們的擢I真的很好吃。」
交涉力決定產品可以賣一百萬日圓或一千萬日圓！
查理在連非上班時間的外食時刻，也能推銷自己的公司，令大橋非常驚訝：輕描淡寫地、不給對方厚臉皮推銷的印象，但是想說的話都清清楚楚地竻... |
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