影響力:讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版)
原著書名: Influence: The Psychology of Persuasion
 
作者: Robert B. Cialdini 
出版社: 久石文化

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出版日期: 2017/07/10
頁數: 352
ISBN-10: 9869376436
ISBN-13: 9789869376433
書城編號: 1293365
 

 
商品簡介
 
  為什麼詐騙集團會假借法官、檢察官、警察進行詐騙?
  為什麼我們那麼容易受到影響而落入圈套?
  滯銷的商品,為何突然造成爭相搶購?
  婚紗公司施了什麼魔法,新人為什麼總是乖乖就範?
  消費者在百貨公司週年慶為什麼會陷入瘋狂?
  如何才能排除誘惑,做出明智的決策?
  想說服別人,要用什麼技巧和方法?
  怎麼樣才能避免受人影響任人擺佈?

  ●誰在運用影響力
  政客運用影響力騙得選舉
  詐騙集團運用影響力騙得錢財
  商人運用影響力操弄消費行為
  男女朋友運用影響力讓對方乖乖聽話
  朋友或家人運用影響力要求你幫他們做事情
  老師運用影響力教育學生
  ……

  ●影響力才是真正的王道!
  業務員不可不知的銷售技巧
  消費者不得不防的行銷花招
  想要增加價值,要先擁有影響力
  內容有趣實用,適合任何人閱讀的好書

本書特色

  業務員只要掌握六大武器,業績就能蒸蒸日上
  消費者只要洞悉六大通則,就不會再當冤大頭

  《影響力》是一本關於說服技巧的經典著作,解釋人們為何會順從別人而點頭說「是」的心理,以及我們如何應用這些使人順從的技巧。羅伯特.席爾迪尼博士是影響力和說服力這一快速發展領域中的佼佼者。三十五年來,他透過精確和實證研究,加上一個為期三年的研究計畫──研究「讓人們改變行為的原因」,成就了這本受到高度讚揚的傑作。

  經由本書,讀者可以學到六大通用原則,並知道如何運用這些原則而成為一個有技巧的說服者,和如何讓自己免於被這些原則「反將一軍」。這是一本所有人都適合閱讀的書籍。

  自出版以來,本書一直穩坐暢銷圖書排行榜上。由於它的影響,說服變成一門科學。無論你是普通人,還是為某產品或事業觀點游說的人,本書是一本最佳的入門書籍,是你理解人們心理的基石。

  在本書中,心理學家羅伯特•席爾迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的六大心理秘笈,正是這一切的根源。那些說服高手,總是熟練地運用它們,讓我們乖乖就範。

好評不斷,佳評如潮!

  ★各大網路書店五星超級暢銷好書
  ★《財富》(Fortune Magazine)雜誌評選為75本必讀商業圖書之一
  ★《紐約時報》(New York Times)商業暢銷書之一
  ★《經理人月刊》評選為五十本必讀書籍之一
  ★被評選為「一百本最佳商業書籍」之一
  ★五十本必讀心理學經典之一
  ★被翻譯成二十六種文字,全球暢銷超過三百萬冊
  ★美國哈佛大學等各大頂尖學府指定用書
  ★《哈佛商業評論》讚譽作者突破了當代的商業模式

各界一致肯定,盛讚推薦

  黃崇興/台灣大學管理學院副教授、黃慧珠/台灣IBM總經理、劉威麟(Mr. 6)/資深網路趨勢專家及104人力銀行獨立董事

專家推薦

  本書可以讓我們作更好的決策,明智運用影響力。作者所闡述的說服心理學對我的思維衝擊遠超過其他心理學家!────查理.蒙格(Charles T. Munger),波克夏.海瑟威公司副董事長

  本書把複雜的理論,用貼近生活的方式舉出大量的例子,使內容變得生動有趣。翻閱本書,我們會發現,書中的例子似乎在日常生活中會以不同的形式頻頻出現。──黃慧珠/台灣IBM總經理

  因為我們處在一個複雜的系統中,人這個主體在行為上是理性夾雜著非理性的,每個人都會對別人,或被別人影響。
  當決策進入拍板階段,本書談到的六個影響力要素必須被考慮,以加強決策的有效性,或是避免落入陷阱。
  ──黃崇興/國立台灣大學管理學院副教授

  對業務人員而言,本書是十年來最重要的參考書籍。──《行銷研究期刊》(Journal of Marketing Research )

  應該要求所有主修商業的人閱讀這本書。──《零售期刊》(Journal of Retailing )

  這本書深深震撼了我們的心靈和精神。──《暢銷雜誌》(Best Sellers Magazine )

  本書的內容是一座眾所周知的金礦。──《社會與臨床心理學期刊》(Journal of Social and Clinical Psychology )
 
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Robert B. Cialdini 作者作品表

eBook: Elohatas (DRM EPUB)
影響力:讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版)
eBook: Influence: Pearson New International Edition PDF eBook: Science and Practice (DRM PDF)
影響力:讓人乖乖聽話的說服術
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