百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機
 
作者: 安部徹也,  
出版社: 易富文化
系列: 全球觀點
書城編號: 1296676

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出版日期: 2017/07
頁數: 264
ISBN: 9789864070770

 
商品簡介
 
為什麼一說到喝咖啡,多數人總會先想起星巴克?
為什麼百元剪髮能夠快速崛起?

當大家都一樣時,你更應該勇敢不一樣!
如果只是持續在有限的市場與競爭對手爭奪,
就永遠無法脫離紅海陷阱!

新藍海策略,讓你找出差異化,
開創更多尚未被發掘的商機,
不論個人或企業,
學習新藍海策略將能幫助各位
擁有更好的改變!


  ▓當大家都「一樣」,你更要勇敢「不一樣」!

  《百大企業都在學的新藍海策略:勇敢做出差異化,才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析,深入淺出的引導讀者找出差異化,簡單易懂更易學,只要能夠善用,就能開拓出不被競爭左右的市場!

  ▓只要6大步驟,建立自己的藍海策略!

  ‧善用策略草圖分析市場
  利用描繪策略草圖,揭露業界的競爭情況,就能判斷採用藍海策略的必要性。

  ‧開發產品價值創新
  藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化,同時謀求低成本的活動稱為價值創新,而同時實現差異化與低成本化的價值創新,導向成功的關鍵就在於「四個行動:減少、去除、增加、補充」。

  ‧發掘新需求,擴大客群
  > 第一層非顧客──不穩定的顧客
  > 第二層非顧客──刻意不使用的顧客
  > 第三層非顧客──被忽略的顧客

  所謂藍海,意味著沒有競爭對手的廣大市場,在決定目標客群之時,必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要能找出所有非顧客層的共通點,就能獲得開創藍海的重大提示。

  ‧提高效用,訂立暢銷價格
  在藍海策略中,看清適當的價格水準非常重要,本書將利用以下三種產品類型:
   擁有相同型態與功能的產品
   型態不同卻擁有相同功能的產品
   型態與功能不同但目的相同的產品,教您看清顧客密集的價格帶,有系統地設定適當的價格。

  ‧實現有利潤的成本與策略
  > 謀求「業務操作的合理化」以削減成本。
  > 進行「業務提攜和外包」以削減成本
  > 「策略價格」的水準維持不變,顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。
  > 利用「四個行動:減少、去除、增加、補充」,能清楚如何同時實現成本削減與差異化。
  > 以不同以往的觀點思考產品與價格,以及背後的商業模式,「重新描繪策略草圖」。
  > 「活用BOI(Blue Ocean Idea)指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目:「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件,就能看清藍海策略成功與否。

  ‧克服影響成長的組織障礙
  「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵?」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功?」「如何限制公司內部的政治手段?」「何者才能有效地提高公司內部的士氣?」只聚焦在重點,就能在短時間內,用較低的成本克服許多障礙。

  ▓擺脫過去的成功經驗,勇敢挑戰新事物,才能再創業績高峰!

  即使採用藍海策略,但產品若與其他公司「沒有差異化」,仍不會被顧客選擇。

  建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授,對超過30種業界的108家公司調查的結果,發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38%,至於利潤成長則有61%,顯然藍海策略可以實現絕大的利益。

  ▓實行藍海策略,贏得商機的企業

  QB HOUSE的崛起
  發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店,不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務,且昂貴的價格也令他覺得不滿,於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數,到2007年的1059萬人,然後,2016年達到1595萬人,現今仍然持續成長獲得巨大的成功。

  深植人心的星巴克咖啡
  星巴克不只主力商品咖啡,也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場,能夠自由優雅地享受悠閒的場所,讓顧客不只「體驗咖啡」,還提供了更高的附加價值,使顧客滿意而願意屢次上門消費。

  更多藍海策略成功案例與實踐祕訣,請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。

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