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用對腦 賣什麼都成交 輕鬆CLOSE訂單的30條左腦右腦換位銷售術
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出版社: |
時報文化
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| 出版日期: |
2017/10 |
| 頁數: |
304 |
| ISBN: |
9789571371665 |
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商品簡介 |
你知道嗎？成交關鍵在右腦！為什麼？看了本書就知道！
本書是根據中國100位頂尖銷售顧問的「全腦銷售博弈」實力研究成果，整理出來的３０條致勝法則，協助第一線銷售人員一次學會用左右腦換位思考取得訂單的終極祕笈。
所謂的全腦銷售博弈，就是：不斷通過左腦的嚴密思維，用右腦的形式來感染潛在客戶，並將客戶鎖定在右腦的使用上，進而達到簽約的目的！（很重要，很重要，很重要）
舉例１
高檔餐廳。一對年輕的男女朋友在無聊地等入座。
惠佳大方地上前打招呼：「您好，我是在校大學生，不知道在等待的時間能否接受我的一個問卷調查呢？僅僅佔用你們兩分鐘時間。」
「共有５個主要問題，都是關於手表的。第一個問題：你們喜歡現在戴的手表嗎？」
「你們的回答都挺有個性的。第二個問題：你們周圍的好朋友，他們會喜歡自己的手表嗎？」
「第三個問題：手表在什麼情況下適合當作禮物贈送給朋友呢？」
「第四個問題，這３款手表都是要在今年年底上市的，能請你們給一個建議的價格嗎？」
「有什麼原因可以證明這個定價是值得的呢？」
５個問題結束後不到兩分鐘，這對年輕人買下了他們根本沒有「預算和需求」的一支手表，價值３００元。
他們為什麼要買？
舉例2
客戶幾經比價，終於選定你的產品：「只要你答應這個價格，我現在就簽！你看我訂金都帶了，合約章也帶了，就等你一句話了；我們都談了這麼久了，你不會為了這５％的折扣丟了我這個大單吧？」
客戶以簽約為誘餌，迫使你就範，你面臨著最後的誘惑，想到經歷的艱辛，你以為勢在必得，但是一旦你同意，你就死定了！
想了解致勝關鍵如何換位思考？想知道失敗銷售如何起死回生？本書給你答案！
◆最強科學基礎：以超先進的「全腦銷售博弈」研究為理論根源
◆最精準大數據：針對100位頂尖行銷顧問追蹤5年，歸納30條銷售必勝法則
◆全腦銷售博奕題組：讓你深入評估自己與客戶的左右腦水平，知己知彼百戰百勝！
◆4大象限分析：學會提高左右腦協同溝通、控制話題、挖掘潛在客戶的偏好，進而引導客戶下訂單。
◆10大銷售圖解：透過議價策略的應對、銷售培訓的實例、情境演練與模擬對話，輕鬆掌握銷售要訣。
◆10大成功案例：讓你學會如何判斷潛在客戶的左右腦使用情況，有效推進銷售進展，斬獲訂單！
◆12大成交祕訣：面對客戶各種刁鑽問題，教你用最正確的回答在銷售攻防戰中輕鬆達陣。
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