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催眠式銷售
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出版社: |
創見-采舍國際
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| 出版日期: |
2018/06 |
| 頁數: |
264 |
| 尺寸: |
略 |
| ISBN: |
9789862718247 |
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商品簡介 |
一本書，徹底改變客戶原有的思維
利用潛意識操控，完美收買消費者的心，
從此順著你的銷售劇本走，不買單也不行。
只要謹記誘導→暗示→喚醒，滿足心中最深層的渴望
說服客戶，不如由客戶自己說服自己
讓你成為銷售界的催眠權威，三秒過後就成交！
運用催眠銷售4步驟：
★Step 1建立良好關係★Step 2刺激＋落實需求
★Step 3 提供證據★Step 4確認需求，實現成交
輕鬆掌握人性，找到銷售突破點，
讓客戶甘願沉溺於你的銷售情境中。
你準備好催眠式銷售了嗎？
從現在開始，客戶將徹底被你洗腦！
你知道我們有93％的決定都是由潛意識來作主嗎？
我們每天都在不知不覺中做了許多事情，例如：口頭禪或小動作。
每次與人對話時，你可能會習慣性地加上：「咦！是嗎？」
或是你在說話前，會先抿抿嘴這類的小舉動。
這些其實都被潛意識操控著，只是我們不知道、沒有發覺而已。
當我們在和其他人進行互動的時候，其實大腦它會運作所有機能，
不光光是解讀對方的語言，包含臉部表情、說話的速度、語調、身體姿勢，
連對方說話時的眼神，甚至是談話的場所等，
大腦都會進行接收，進而分析這些資訊，讓你能夠理解，順利達成雙向溝通。
所以，我們也可以利用人腦這一特點，去反攻對方的思考，
你在解讀對方時，他也正在解讀你，
因此，你可以刻意營造出一些談話內容或情境，
影響他的潛意識，對你產生不一樣的看法，做出不一樣的決定。
致使催眠心理學逐漸被運用到商業活動之中，「催眠式銷售」應運而生。
銷售員、業務員之所以能做成生意，是因為他們在溝通的過程中，
替整個銷售營造了一種情境，巧妙地將消費者引導進氛圍之中，被你所催眠。
不知道你是否也有過下面這樣的體驗呢？
進入某店面後，你原先只是想隨意看看，
之後卻在銷售員的引導下，意外地買了一堆東西；
或是到某大賣場時，買了電視上經常做廣告的產品，
之所以會有這些消費行為，
都是因為我們的心理狀態、潛意識，在不知不覺中被影響。
在銷售的過程中，掌握客戶心理，並贏得客戶的信任是銷售成功的關鍵，而能否靈活運用催眠技巧，便是銷售成敗的關鍵之所在。據研究調查，在銷售過程中，假如業務員能運用符合客戶心理的策略進行推銷，那銷售成功的可能性將提升至53％左右；但如果採用一般的推銷方式，成功率則僅有24％。可見，若我們能在銷售的過程中，充分掌握客戶心理，緊抓消費者的心，靈活運用催眠策略來影響客戶的行為，能大幅度的提高銷售的業績，讓業務員事半功倍，在最短的時間內將更多的產品賣出去。
在銷售界，有這樣一句話：「說服客戶，不如由客戶自己說服自己。」只要滿足消費者腦中所想的，那你的產品就絕對賣得掉！透過催眠，影響客戶的大腦潛意識，在銷售的過程中，不知不覺對你和商品產生好感及需求，並留下好印象，讓每次銷售都成交！
【目錄】
Chapter 1 什麼是催眠式銷售：將催眠運用到銷售中讓你業績倍增
1. 催眠並不是叫你睡覺
2. 你的銷售為何無效？
3. 利用催眠，重啟客戶的大腦
Chapter 2 催眠必殺絕技：銷售前的關鍵密技
1. 自信，打開成功大門的鑰匙
2. 傾聽，讓對方不知不覺信任你
3. 讚美與認同，讓客戶對你打開心房
4. 提問與引導，讓對方掉入你的圈套
Chapter 3 催眠式銷售Step 1：建立良好關係，讓客戶從潛意識就認定你
1. 催眠前，先攻下客戶的好感
2. 若想成功催眠，就要給他愉悅的感覺
3. 掌握人性，找到銷售突破點
4. 對症下藥，掌握不同類型客戶的催眠策略
Chapter 4 催眠式銷售Step 2：刺激＋落實需求，讓客戶接受你的推銷
1. 給客戶一個購買的理由
2. 在傷口上灑鹽，深化他的痛苦
3. 嫌貨人才是買貨人
4. 客戶「嫌貴」時，該如何催眠化解？
5. 別家有相同商品，但我的真的比較好！
Chapter 5 催眠式銷售Step 3：提供證據，把客戶的擔心轉化為購買的理由
1. 察言觀色，找出對方憂慮點
2. 透過數據來徹底卸除他的防備
3. 稍加施點手段，製造產品熱賣的假象
Chapter 6 催眠式銷售Step 4：實現成交，攻克對方心理壁壘
1. 瞭解成交前的心理狀況，化解各種銷售困境
2. 適時地幫客戶做決定
3. 讓客戶主動成交，實現Win-win
4. 成功的催眠式銷售，其實就是講個動聽的故事
王晴天
【作者簡介】
全球八大名師亞洲首席 王晴天
台灣區培訓界超級名師。馬來西亞吉隆坡論壇〈亞洲八大名師〉之首，世界華人八大明師首席講師。
2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會（AWBC）專題演講。並於2010年上海世博會擔任主題論壇主講者。2011年受中信、南山、住商等各大企業邀約全國巡迴演講。2012年巡迴亞洲演講「未來學」，深獲好評，並經兩岸六大渠道（通路）傳媒統計，為華人世界非文學類書種累積銷量最多的本土作家。2013年發表畢生所學「借力致富」、「自媒體出版學」、「人生新境界」等課程。2014年北京華盟獲頒世界八大明師首席之尊銜。2015年於Beijing百年講堂對數百位華語培訓講師講授TTT專業課程，獲得華語培訓界之最高評價，奠定了「大師中的大師」之地位。2016與2017年持續成為「世界八大明師會台北」首席講師。為台灣知名出版家、成功學大師，行銷學大師，對企業管理、個人生涯規劃及微型管理、行銷學理論及實務，多有獨到之見解及成功的實務經驗。2017年主持主講「新絲路視頻」網路影音頻道，獲得廣泛的迴響。2018年結合24位弟子創辦魔法講盟，引進BU、642等國際級課程，震撼全球華文培訓界！2018年起新絲路視頻內容也更為多元，講授孫子兵法、鳩摩羅什與金剛經等相關課程，為讀者開闢新視野、拓展新思路、汲取新知識。
如今，傳奇還在持續著⋯⋯您將有緣親自聆聽晴天大師的智慧分享！
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