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這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效
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出版社: |
天下文化
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| 出版日期: |
2018/06 |
| 頁數: |
248 |
| ISBN: |
9789864794911 |
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商品簡介 |
★圖解！100則哈佛、史丹佛、哥倫比亞等大學知名心理學實驗，幫你掌握人心法則，凡事都有想要的結果！
★日本亞馬遜書店暢銷書！
★暢銷突破9萬本！
人心，是可以統計歸納的！
行為心理學，你最強的職場武器！
用科學的方法掌握人心法則，世界都會聽你的！
希望提案一次過關時，要一次只提一個，還是提三個以上？
要激起對方工作的動力，要告訴他工作的理由，還是目的？
希望顧客選擇某件商品時，要將它放在左邊，還是右邊？
想提高商品銷售時，要單獨推出低價品，還是多項商品一起促銷？
希望孩子表現更好時，要給予獎勵，還是剝奪已有的東西？
工作是與人交涉的過程，要工作順利有成果，
你最需要的不是管理學，而是心理學，
驅使別人或自己做事的關鍵在「動機」，
動機其實是一種「選擇」，只要懂得減少我們「不做」的選項，
讓對方或自己沒有選擇不做的理由，
就能讓別人和自己照我們所想的去做！
如何才能讓人接受我們的想法？如何才能讓人採用我們的提案？如何才能人讓掏錢買東西？我們的工作中不斷碰到這些問題，有的人就是知道讓對方點頭的方式，這是因為他們對人有一流的觀察力和分析力，如果你沒有這樣的觀察力和分析力，就要藉由行為心理學實驗來了解多數人的心理傾向和動機。這些數據裡有著人類行為的共通法則，掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結果！
「動機」是驅使我們行動和生活的力量，我們人生中經歷的所有事情，絕大多數是由我們的「動機」所決定，但它不像天上的雲朵飄忽不定，沒有固定路徑，而會依循某一項法則驅使著我們，只要了解這些人心法則，一切看似無解的問題，都能像未卜先知般，迎刃而解。
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