作者

陳世雷

現任：
和闐建設開發有限公司 董事長
敦煌不動產事業有限公司 總經理
高雄市政府都市更新審議委員會委員
高雄市政府都市計畫委員會委員
高雄市不動產經紀人職業工會理事長
學歷:私立輔仁大學法律學系畢業

經歷：
高雄市不動產交易安全協會副理事長
高雄市政府地價及標準地價評議委員會委員
高雄市不動產經紀人員獎懲委員會委員
高雄市不動產代銷公會創會理事長
高雄市建築經營協會會長
高雄市國際工商經營研究社社長
高雄大學、文化、長榮、義守、崑山、文藻、興國等大專講師，教授不動產行銷實務、不動產代銷實務、整合行銷傳播、不動產經紀相關法規、土地開發實務、陸資來臺投資房地產實務、房地產銷售36計等。

★房地產實戰30多年歷經，代銷：臺北房屋、敦煌廣告事業股份有限公司總經理、敦煌不動產總經理；銀行：國泰信託；仲介：敦煌仲介事業股份有限公司總經理；建設：翰林苑建設、祥廈建設開發股份有限公司總經理；並曾接受營建署委託標售高雄市鎮土地運用整合行銷方式順利標脫18筆土地，成交總金額達32億。

吳家德

經歷：
皇普建設股份有限公司總經理
同興開發股份有限公司總經理
金融研訓院講師
國立高雄科技大學進修學院金融系講師
高雄文化大學進修推廣部講師
司法院司法人員訓練所講座
國防部左營海軍造船中心講座
臺灣港務公司臺中海運發展學院講座

學歷：
國立中山大學管理學院碩士
國立中興法商學院財稅系

著作：
房地產理論與實務
整合行銷傳播理論與實務

E-mail：
wublog@yahoo.com.tw

目錄

Ch1、前言
Ch2、歷史會重演．觀念要改變
Ch3、做業務需具備那些行銷知識
Ch4、房屋銷售技巧秘笈
Ch5、房屋銷售管理要領
Ch6、預售個案開發
Ch7、不動產經紀業經營祕訣

序／導讀

序
快樂學習成長喜悅智慧分享

失敗不是意外發生
成功也不是偶然出現

在房地產行業中看到的都是風塵僕僕四處打拼或是千里迢迢紅塵打滾的房地產人，無時無刻不生活在過度樂觀或悔恨疲累之中，開發的艱難、人際的複雜、快樂的難得、挫折的頻繁、自我的迷失、信心的缺乏，使得「早知道」這三個字，成了大多數人的口頭禪。每個人行銷工作上有很多問題，會以不同形態方式重覆出現，原因是疑惑一直埋在心裡，卻無處可以解惑。
生命中的每一件事情都有其緣由，失敗不是意外發生，成功也不是偶然出現。觀念是因，績效是果。要改變最後結局，必先改變內心想法；只要您願意，您就能掌握自己的想法。成功之樹要想枝葉繁茂，必先正本清源；只要透徹貫通行銷觀念，務實應對行銷作法，將會改變您一生的命運，使您收穫滿滿，名利雙收並且充滿成長與喜悅。

生命需要感動體會
生活需要情境塑造

想要行銷得好一點，就必須要懂得多一點。這時候，我們就需要一本能融合房地產「宏觀視野」、「實戰經驗」和「真心分享」的超強房地產行銷術，「宏觀視野」能穿越時空背景，為我們指引行銷的方向；「實戰經驗」立足現實狀況，為我們點撥行銷的技巧與方法；「真心分享」不藏私的指點行銷路上的陷阱與彎道，減少摸索和誤撞的過程。

超強房地產行銷術就是符合這樣條件的一本能夠以全新視野審視身處的房地產市場，同時還能夠練就高明的手段和眼光。這樣，你就會多幾分知識與觀念，少幾許錯誤和迷惘。非常高興您正在看《超強房地產行銷術》這本由兩位超過三十年房地產實戰經驗行銷達人，將畢生絕學傾囊相授。在書中，我們將竭盡準備好一切，一起來期盼美好事情的發生！

分享擁有擁有分享
捨得難得難得捨得

本書分為7大章節，首先從房地產行銷理論和實務中，提出關於房地產世界的醒世金言，然後根據這些字字珠璣的話語，結合其親身經歷實戰案例，或者由他案的實戰驗證的實例，以此印證在房地產行銷書中體現出來的實戰智慧。在活學活用中，則結合現實情況，將其行銷智慧的要義加以闡述，並力圖探討一些可以用之於實踐的方法。並將經紀人所應熟悉的法規如公平交易法、不動產經紀人管理條例、消費者保護法、公寓大廈管理條例等附上，以便工作上隨時可查詢，保持專業經理人的職責。

有句話說：理不在煩，簡明為真；法不在多，一句就行。如果讀者朋友能夠透過本書，有一行一動之所得，或打開一個觀念，或解開一個難題，或發現一個目標，或找到一條道路，對作者而言，就是無限的欣慰功德無量了。

房地產行銷絕非一本書能概括全面的領域，我們只能盡全力把最經典的行銷概念和最正確的行銷做法傳達給每位讀者，本書的出版是很多人共同努力的結果，在此對他們的辛勤工作深表謝意！希望每個讀者都能吸收其中的精華和智慧，在房地產行銷路上昂首闊步，在混沌不明的房地產市場中指引一盞明燈，如閱讀後仍意猶未盡，可繼續參閱作者所寫之房地產理論與實務，讓你的房地產知識能更上一層樓，希望本書能成為每位讀者朋友真正的良師益友，也希望每位讀者能提供心得提出諍言讓本書能精益求精更趨完美！

作者謹識於高雄

陳世雷
吳家德