98%的售，是在客的袋中完成的！
与其力推，不如客自己要，
服都省了！
，不的突破致胜之道。
人第一位催眠式售教
威力行研人
第六本售巨
新成智教育集人
上海企文化研究所所 朱清成
芙集董事 王
推荐

，只能靠走出？
您是、主管、房仲、袖、汽售…，
若您天真的以，行力与增加拜量，告知、明、服客是源的惟一保，您最好四周，您的客，
真的是？

有效的行，比祇是行，要重要100倍！
您确定年值、收入要比原好上 3~10倍，
您仔翻本，任何一章与照案例（真）皆能您
惊地，用心，比靠力与人情售，要有效多了！

本書特色

(請以150字含標點符號以內為限) 人第一位催眠式售教以，不的突破致胜之道。
您是、主管、房仲、袖、汽售…，有效的行，比祇是行，要重要100倍！本任何一章与照案例（真）皆能您惊地，用心，比靠力与人情售，要有效多了！

作者

世

于1997年威力行研，以突破售思惟与作法前提，展出如何售人超越原有效的作法，至今已有超4万5千名售人、人接受他的，是全球第一位研究催眠治与系思考，并合至售、判、御用，得可的催眠式售教。

任
■ 智感有限公司理
■ 威力行研人
■ 威力行手（中英文版）人
■ 人售效能系、研人
■ 行大
■ NDSC千万桌售俱部
■ 行大教

目錄

2朱清成新推荐序

4王新推荐序

6自 序

13一、大事格局，小事感（上）

19二、大事格局，小事感（下）

25三、在框框外思考

29四、富的秘密

35五、你的客，不等于客推

41六、遇到极度固、主甚的客，你怎么？

46七、你的客，不是推

52八、One man,One Engine.

58九、客的，不是商品本身。

64十、人生，最大的就是，忽

70十一、情与事的

75十二、去「我」化

79十三、「」跟「」字不能用

83十四、客有要之前，什么都不要

87十五、客与的差异

91十六、什么售量的好坏，自于通量的好坏？

96十七、客「抗拒」与客「异」有什么不同？

102十八、，本身就是源

108十九、不要了成交，而不手段

114廿十、宁愿有智慧的笨，也不要反被明

120廿一、「客有的」，始

127廿二、意于售行上的用

134廿三、如何醒人意的欲望

140廿四、什么了一役，了整

145廿五、有，什么都不用解，就解了

151廿六、你不能迫客，你得想法他要

159廿七、理取的客，要怎么

168廿八、什么客的角度思考么具挑性

175廿九、的力量

183三十、客同、不你

190三十一、客了算，是你了算

198三十二、什么客的机，是解救售障的良方

206三十三、什么全局的整合力，是你突破的？

216三十四、售，要看清「本」

225三十五、售，你，是你自己，是你的客？

序／導讀

推薦序

【行世范、再造煌】

世是一位善固的人，喜研、一深入；打《威力行》始，他出版了《催眠式售》、《催眠式逆售》、《地球人拒不了的推》、《超感售》等，不他深入的用心与新的能力。然，教相也是他不推出新的力泉源；世的《威力行研》自二十年前，至今持、盛不！

一喜生活、工作，，魅力四射的作家。多年他教育的新秀成了行的杆，人夫、人父，由青少年成成熟健的大；然而得的是、他身上依然保持初年少的腆和朗的笑容！

在我的印象中，世有极化的性，平日沉默寡言、喜思考，又喜和孩子一起看卡通笑得前仰后合；世有极律的生活和自律的精神，每日晨跑不、持，骨子里的校至今可。

世是一位行界的思想家；本《力VS 力的》，一如既往，容扎而富有成果；与其本是《行》的《教手》，更像是行的《指手》思的定向到身地异位立的念、《one man one engine》的客制化服到异的引与理；【去我化】的不立到格局的拉大，在在都以性的做法出，而深入出剖析出背后精神与到效益的方法。

【售策略的有效性与客的率（次）成反比】，更提出人情售所陷入的窘境及售策略定的重要性，由客立的反思才是切中要害的有效售。

是一本集合思想方法的理秘籍，章分明、案例生，甚松易于接受，而《力VS 力》的述性比，又能一血的看出立竿影的成效。

蒙世不，我跨世的隔岸知交，（我常年在上海）我度文做序，值此新春之，祝愿更多者由此受益，也愿世再接再、人世的耀。之序。

新成智教育集人

上海企文化研究所所

朱清成

2017/2/11

【新的行念】

世先生是在芙的展，「彬彬有、得体」是人他的初步印象。在一步的交游之后，方得知他的前半生非常的精彩；大多的同少年仍生活在家庭的保下，安逸的享受童年光之，他已以自己幼小的身事粗重的体力工作，以取的生活。往后七年的校磨，在即完成，得以挂上埔之前，他可以了真而放了美好的前程。些可以兼具了理性与感性的人格特。同也呈出世在生命程之中于各段所追求不同人生目的行力。

世先生除了人生丰富，其累的成果也人刮目相看，智感公司已成立了20 余年，他所立的威力行研也持以不同于他人概念、新且性高的方式大授中，除了助在售事上建立自信，能以「制造」的方式造佳，不只售能得到，客也能到其理想或期的目。本人售亦是一，中巧妙的大量用案模方式呈出作者想要表的思，以「」及「用方法」种不同的模式演，引者思考。其中提到「售的重往往不在于你要跟客什么，仔察客的言容与其遣用字、气、与眼神、面部表情或身体姿所不自透露出的息」，而了解所在才能症下! 比起用的方式行推，不如使用的方式先了解客的需求，再以的方式助客找出他所合适即可以接受的方案，才能有效率的完成交易。

在本里，作者于第一的售人提供了新的行念，

若您正于事的碰撞期，建您不仿抽感受本所要您的力量。

芙集董事

王

自序

，真的只能靠走出？

廿年前，我在售人的候，被教的是：，是要靠勤的拜、客，被拒是正常的，，是用跑出的！

种「拼了命」似的，衍生出不少以「激」「能激」「心成」的教育机构，如雨后春般冒出，去加的，然也就是售人占大多，成功的旗吶喊，似乎就以此基，本人也恭逢其盛，加安尼‧ 伯尼、崔西，修‧史……等等不胜其的大程，也了我人性与富知的野，至今我都很幸，在初，有机与校堂截然不同的知，因，那也不是校老教或涉的域；自然在校系是不有所著墨的！因的目的性不同。此，我特感我的企，朱清成博士，我的机与栽培，人世界成功的念与潮，皆由朱博士而起！

我也，古人：作，于不疑有疑，方是矣！道，一定要靠，才能做出？不能用心靠？

我用廿年的，去做些与售截然不同的事，事明，

原要生更高的效与持性地突破效，是存在更有效的作法，而所更有效的作法，其目的，然是用你售周期的三分之一，就能生并造比原高出三倍以上的效！

既然要比原高出三倍以上的值，又要短三分之一，自然就要用心靠，取代：「，是走出的」法与作法，同，番能得起的考，么，愈久，愈能明突用心靠的价值所在。

在，可以多威力行研的身上看到一改的影力，用心靠，而不祇是拼了命似地、拜客、增加拜量与行力种一方向的努力，才可有高值，用心靠，用得少，值与命中率反而增加，而客的意与被的比例也持增加，售人的，做的事少，效、收入持突破。

至于什么有如此不同的，你可以本每一章的照案例看出端倪，每案例，皆的，你可以比作法与用心之的差异与效益，然后思考一下，接下，你要怎么做，方能提升你的售命中率与持性，主管与售人可据此想想，你要怎么整你自己的方式，好做到突破性值与人力的作法，不是靠偶一之的激，更不是靠短期停、促以及公司的，把些都拿掉，身一位售人，看看你能有哪些法人、的期突破。

本是了你思考，不是了授你推技巧或，在的售人，已被只背公版，不思考的商品解，服客与人情售的效益每愈下；，是一社步的推手，企步的力，一家公司不明或展出哪一种品或服，有售人售、展示、明，也就有客知道或作到任何的与使用，以改善其生活量。

苹果的I-phone 或其系列品的再美、功能再好，有初的Steve Jobs 用媒体在上表演、明、示范，哪在的「果迷」。

不要客的拒，理所然，你人拒你！要做到人拒你，于售行上，以有效提升成交命中率、成交度以及培出一子的身客，其，你有比去与在更有效的作法。

曾有形容在研到的，不是推技巧或技，而是一整套系化的「心法」，我然成也支持一法，心法心法，有心，才能去究、用其法，心，再好的方法也不管用。

此心，指得是，助客得其所欲的心，此法，成功客自己要的作法，有心，不究作法，之土法；心有法，效起伏化大，高与低值互相抵消；心也法，根本法生存，有心也有法，方能平步青云，扶直上！

本，是所有「有心」助客得其所欲，同，亦究「四千金」、求突破性作法的你，地邀你，品味，大力正确助人得其所欲之道。

，售不是功德一件呢！