高價或低價都會賺的訂價技術:從Uniqlo、好市多到環球影城,決定95%利潤的祕密
 
作者: 小川孔輔 
書城編號: 1669719

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出版社: 商周
出版日期: 2020/04
頁數: 304
ISBN: 9789864778164

商品簡介


為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多?
為什麼集點換贈品比直接打折更有成效?
為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就能提高銷售?……
從環球影城的動態定價,到Uniqlo的固定商品策略,
行銷權威一次透析讓利潤極大化的定價方程式!

價格決定了95%的利潤!
從便利商店的飲料到UNIQLO的衣服,從環球影城的門票到牛丼店的餐點,
所有定價的背後都暗藏玄機,只要錯誤訂價就會嚴重影響銷售、庫存、甚至品牌形象!
究竟制定價格時有沒有一個規則可循?有沒有思考時必須考慮的重點?

本書將針對三個重點,帶領讀者進行思考與剖析:
1.是否該依照季節、時段及顧客改變價格?
2.為了利益,該把利潤抓得很高?或是薄利多銷?
3.該怎麼利用顧客的心理,來增加營收和利益?

作者

小川孔輔
法政大學經營研究所創新管理研究專業教授,日本行銷學界的權威,尤其是在品牌策略領域為知名度超群的學者。一九五一年生於秋田縣,畢業於東京大學經濟系。東京大學經濟學研究所中途退學後,歷經法政大學經營學系研究助理、教授等職後任現職。日本花卉行銷協會會長(創辦人)、有機生態農業和食品網路(NOAF)代表幹事,以及株式會社RBIES外部董事。
著作有《失速的速食帝國》、《麥當勞為什麼會失敗?》等。

譯者簡介

楊毓瑩
台大日文研究所畢業。喜歡分享各種知識、新資訊。譯作包括:《從唯唯諾諾到予取予求的暗黑心理術》(大牌出版)、《謝罪的藝術 吉本興業的完美危機管理法》、《簡單又快樂 拉拉熊摺紙 BOOK》、《簡單又快樂 角落生物摺紙 BOOK》、《一秒立懂!時尚改造家Yoko的平價穿搭圖解》(台灣角川)、《你的溫柔要有底線》、《睡睡平安》(世茂)、《為什麼他只想到他自己》(木馬文化)、《練習告別玻璃心》(人類智庫)、《坐著就能做!銀髮族瑜珈》(旗標)等書。
IG:譯者的不務正業
https://www.instagram.com/sisfoodsis/

目錄

前 言 超商如何減少報廢損失?

一 要以定價銷售,還是要讓價格變動?──制訂價格的基本方程式
01 日本環球影城的「動態定價」技巧
02 「標價銷售」的誕生源起
03 「訂閱模式」讓消費者不再拘泥於擁有
04 制訂價格有什麼根據?
05 訂價的基本方程式與三項思考重點
06 本書架構

二 令人手滑的價格,一定暗藏玄機──制訂價格的基本理論
07 為什麼便利商店的咖啡可以「破壞行情」?
08 價格區間小的Uniqlo為何生意興隆?
09 高價策略的美髮沙龍vs.折扣策略的理容院
10 報廢剩餘便當,還是降價促銷?
11 為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎相同?
12 以時計價停車場的「小額化」獲利方式
13 宅配業者用理想商圈半徑控制人事成本
14 打造超高翻桌率的法國餐廳
15 「售完不補」的H&M vs.「禁止缺貨」的Uniqlo
◆訂價思考整理筆記

三 非但不虧本,還能換得高滿意度──重視規模的低價策略
16 廉價拉麵幸樂苑的薄利多銷策略
17 專挑高租金地段的逆向操作經營法
18 從浴缸形狀到自動入住機,Super Hotel的低價祕密
19 Machioka點心的紙箱陳列優勢
20 鎖定業務採購與多家庭分享的好市多
21 打出「兩萬日圓」折扣也不會虧本的服飾店
22 「免費增值」機制抓住玩家心理
23 「廉價線上英語家教」運用的時差策略
◆訂價思考整理筆記

四 專屬於高階小眾的限定體驗──重視利潤的高價策略
24 手工書包在少子化時代也能賣到缺貨
25 最省錢的跑步活動,卻越來越多人砸錢
26 為什麼Uniqlo的價格全球一致?
27 提高價格的關鍵字有哪些?
28 商品目錄受到歡迎的原因
29 用「附加選項」和「高級料理」賺錢的婚禮產業
30 評鑑大賞讓礦泉水可以多賣十日圓

◆訂價思考整理筆記

五 解決選擇困難與排隊人潮──操縱心理的價格策略
31 增加牛丼的分量選項,就能增加銷售額?
32 讓客人「等待太久」或「不必等待」都不會賺錢
33 賣一輛車怎麼賺三次?
34 一句「要加點嗎?」促發衝動購買慾
35 善用多店合併的「共同點數卡」策略
36 全日空的虛擬貨幣與里程數有什麼差別?
37 大型超市為何進軍難以獲利的網路超市?
◆訂價思考整理筆記

六 漲價與降價都能成功──調整訂價的聰明運用
38 連續十年滿意度第一的星悅航空,打造「穩定成長型訂價法」
39 長銷型商品既不能降價,也不能漲價
40 經典款商品改版出擊,成功升級抬價
41 「折扣」與「贈品」要運用在不同情境
42 用數字魔法呈現出「降價的實惠感」
43 仿造百元商店的「均一價策略」,從賠錢變賺翻的麵包店
◆訂價思考整理筆記

後記
參考書目

小川孔輔 作者作品表

高價或低價都會賺的訂價技術:從Uniqlo、好市多到環球影城,決定95%利潤的祕密

失速的速食帝國:麥當勞過了賞味期限的經營模式

麥當勞為什麼會失敗?:麥當勞為什麼放棄核心價值,自願走向衰微?面對獲利、危機與初衷,企業應當如何取捨?麥當勞的選擇,又帶給我們什麼樣的啟示?

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