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15招市場搶攤法
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出版社: |
優品
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| 出版日期: |
2020/11 |
| 頁數: |
224 |
| ISBN: |
9789869963756 |
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商品簡介 |
◆安全快速爆紅社群平台，全球發光◆
剖析7則知名企業社群戰役失敗原因
做好影片行銷10大訣竅
13個超跑搶灘行銷法
◆Google 變裝秀，沒特色變身有賣點◆
創意能夠多標新立異，才能多吸引人注意
自己端牛肉麵？獨特待客法，立刻口碑相傳開來
我的定價是比對手高好呢？還是比它低有力？
「暢銷」與「長銷」大不同？
◆15招市場搶攤法：搶灘必勝，社群必紅◆
搶灘亂流要聰明閃逃！對於須經常飛到東、飛到西的讀著來說，除了機艙內的大餐、純酒、熱門電影、風姿卓越的空姐外，其餘的，恐怕都是一堆滿無聊事兒。在旅途中，最最教人心驚膽顫的，首推「亂流」了。
亂流往往來無影、去無蹤。運氣好，可能就會鬆口氣，安抵目的地。運氣差的或不懂得繫好安全帶或特別喜歡在這走道上閒踱著，它的後果就相當不利了。
任何一項新商品在搶灘時心境，亦復如此。只要稍稍疏忽，就有可能演出淚灑倉庫情景。為了有效防止亂流侵襲，請盡量避免以下二十一種陷阱近身。如果能用心體會，相信新商品的搶灘，每一次都會「很安全」、「很快速」成功的。
作者
周紹賢(品牌醫生)
/ 資歷 /
保力達B 企畫課長、SK2 行銷企畫經理
/ 顧問經歷 /
日勝( 上市) 生科、自在生科、凱信出版、空中英語、美商Crony、菲夢絲、古典玫瑰園、兀點滴水、流通快訊、大衛營、小瑞士花園、廣告公司、出版商
/ 擅長 /
精湛文案、社群戰略、新品搶灘、商品復活、募資規劃
/ 相關著作 /
《超級賣點101》、《打造個人黃金印象42 法則》、《創意high 客》、《雄霸市場的廣告法》、《新商品廣告賣翻天》、《看廣告學創意》、《新廣告戰爭》、《企業形象Vs 廣告戰略》、《引爆創意54 廣告奇招》、《廣告浮世繪》、《新廣告時代》、《網羅創意33 個點子》、《廣告IQ 大放送》、《暢銷商品命名法》、《世界最經典廣告創意》、《商品命名36 技》、《最high 的廣告創意》、《信用卡啟示錄》、《卡位》、《學會逆向思考》etc 共50 本以上著作
Line id：saka335577
www.consultant0800.com
目錄
前言： 搶灘亂流 要聰明閃逃
一、低估對手
二、生不逢時
三、企劃失手
四、業務大條
五、斷電斷炊
六、老闆「鐵齒」
七、定價迷糊
八、色不迷人
九、名未驚人
十、未試概念
十一、不諳宣傳
十二、趕鴨子上架
十三、通路迷失
十四、集資失敗
十五、超過獨特
十六、遲遲導入
十七、疾病纏身
十八、龍頭反調
十九、保守到家
二十、對手檢舉
二十一、不諳法律
【第一章】殘酷的5％新品存活率，闖關大不易
˙追求市場揚名前，應科學化評估它賣得動嗎？
˙四個動作，二十個避免失算訣竅
【第二章】與對手大PK，拿甚麼比輸贏？
˙「日本」敵情研判專業的國度
˙誰是你的競爭對手？
˙哪些內容非分析不可？
˙『超快敵我分析表』
˙「行銷演習」
【第三章】商品愈『獨』愈大賣
˙讓我們先從塑造差異化說起
一、22個差異化策略、擊敗對手
二、分析賣點 tips
三、USP 8查核點
四、靠usp橫掃天下
五、直接法：容易
六、間接法：細膩
˙個性極為特殊賣點釋例
Google變裝秀 沒特色變身有賣點
水飲料 策略裡有usp
超市賣點 無中生有
˙企業格調與賣點
一、賣點與企業風格 息息相關
二、企業如人 格調有高低
三、形容動詞
四、失格會失掉市場
˙影片篇
一、阿甘正傳 Forrest Gump
二、安德魯古怪食物Bizarre Foods
三、靈異七殺Childs Play
˙食品篇
一、自己端牛肉麵
二、維基百科全書
三、50元迷你披薩
˙日用品篇
一、SKII 神仙水
二、因特力淨Intelligent 超貴牙膏
三、面紙小故事
˙3c商品篇
一、多核心CPU電競
二、防毒軟體
˙宗教篇
一、佛陀與耶穌對話
二、法華經VS. 創價學會
三、每天五次 感恩阿拉
【第四章】18種價格法，讓你立於不敗之地
˙企業面與消費面，定價內容不相同
˙五個步驟 定出一個迷人價格
一、定價目的？
二、上限／下限
三、競爭定價策略？
四、考量成本？
五、如何讓策略更具彈性？更Q呢？
˙八種常見的「心驚肉跳」售價
一、自助價
二、現金價
三、半價
四、未稅價
五、量販價
六、可議價
七、真／假不二價
八、死豬價
【第五章】先試水溫 ，十二個影片行銷大賣訣竅
一、抓牢需求
二、短翹才美
三、聽音辨識
四、標題超讚
五、教育不倦
六、特殊賣點
七、必須回饋
八、馬上回call
九、證言現身
十、網址清晰
十一、網紅思量
十二、系列播放
【第六章】社群媒體個案解析
失敗個案
成功個案
【第七章】9個You Tuber部隊攻堅市場方法
˙第一步：設定目標
˙第二步：編列經費
˙第三步：確認族群
˙第四步：搜獵You Tubers
˙第五步：明查暗訪
˙第六步：策略經營
˙第七步：架構期望
˙第八步：溝通協調
˙第九步：創意掛帥
【第八章】12種奪回市占黃金法則
˙「心理佔有率」
˙「市場佔有率」
˙「提升佔有率」
一、擴大原先的市場基礎
二、「扳回」拿回被侵蝕的市場
【第九章】如何撰寫銅牆鐵壁行銷企劃書
˙四大策略行銷變數Strategic marketing variables
一、商品／勞務
二、售價
三、通路
四、推廣
˙銅牆鐵壁的行銷計畫書 需涵括七大重點
一、精采重點摘要executive summary
二、市場狀況分析market analysis
三、目的、目標objectives ＆ goals
四、市場戰略、戰術marketing tactics
五、任務分配action programme
六、有效控制花費budgets
七、時間表監控control
˙如何撰寫Marketing Plan行銷企劃書內容？
˙行銷計畫查核分析表Marketing Plan Checklist
【第十章】善用「心理佔有率」直搗消費者心坎
˙「魅力商品」
˙Mind Share怎麼產生？
˙一般商品如何破解偏低M.S.命運？
˙何謂「心理佔有率」？
【第十一章】長壽型商品 如何企劃
˙長壽型商品成立條件
˙營業行銷部門
一、加重邊疆兵力
二、聲望最佳狀況
三、商品概念補強
四、抱怨歸檔處理
五、經常廣告提醒
【第十二章】12個廣告吸睛大法與CM power
˙廣告企劃撰寫
一、7P
二、7M
˙沒有經費打不了 多少經費才合理？
一、「損益基準法」
二、「市場基準法」鎖定市場動態
三、R.O.I法
˙成功的廣告企劃書 七步驟 九細節
一、市場概況分析
二、重要策略性抉擇
三、創意企劃
四、媒體計畫
五、推廣促銷企劃
六、預算分配
七、事後效果評估
˙「品牌個性」塑造任務
˙CM POWER 廣告片訴求強度
一、認知強度（泛指觀眾、讀者對作品初步認知）
二、感動強度（讀者對作品之感動程度）
三、助銷強度（欣賞完作品，多少人會買？）
˙CM power
一、CM power是這樣子計算出來的
二、CM power廣告訴求強度分析表
三、如何知道自己的CM POWER是否優於其他對手？
˙Character的立體戰爭
一、Character上了包裝 勢如破竹
二、國內頗受刺激 多想依樣畫葫蘆
三、廣告歌曲魅力放送祕法
【第十三章】宜興紫砂壺搶灘法
˙24個賣點致命又難擋
【第十四章】15個超高調超跑搶灘行銷法
˙頂級服務
˙行銷技巧12招
一、超跑大展＼總公司＼經銷商＼車主自辦
二、低價開發＼Nissan GTR
三、油電雙混
四、架構長用
五、電影置入
六、冠軍加持
七、量身訂做
八、論月包租
九、交叉烙印
十、拍賣盛會
十一、形象網站
十二、社交媒體
十三、活動
十四、引擎他購
十五、主題樂園
【第十五章】企劃顧問是腳前燈，路上的光
˙顧問實戰經驗 最可貴
一、顧問網站
二、顧問實戰著作，發行到那些國家
三、顧問有寫過報章雜誌專欄嗎？
四、顧問曾經為電波媒體專訪過嗎？
五、顧問寫過的計畫案或廣告創意是否夠犀利
六、顧問實際策畫過哪些活動，為何成功？為何失敗？
七、顧問須提出公司改革方案輪廓
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