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Top sales百日魔鬼訓練營：一天學會一項專業，100天成為業務高手
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出版社: |
臉譜文化
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| 出版日期: |
2009/07/02 |
| 頁數: |
280 |
| ISBN: |
9789862350393 |
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商品簡介 |
在銷售專業中出人頭地或一敗塗地，入行後一百天內決勝負！
全國第一本業務高手by日教戰手冊，給你最紮實完整的訓練！
全美銷售天才首次公開「循環式連續銷售法」，縮短銷售週期提高成交率！
銷售不傳寶典，業務主管、銷售新手隨身必備！
Top Sales是不會讓客戶有機會說：「謝謝，我不需要！」就算不小心碰到，也知道如何輕鬆化解。
人脈關係總有用完的一天，今天的結案，代表明日的銷售機會又少了一些。
真正的業務高手用的是「循環式連續銷售法」，不會讓傳統漏斗銷售模式把自己逼到絕境。
時間就是金錢。做業務追求的就是在最短時間賺到最多錢。哪些方法與手段殺最大？
業務員培訓三個月決勝負，是戰死沙場還是贏得客戶芳心，就看前一百天馬步、技巧練得如何？
任何一個做業務的，都希望成為人人稱羨的頂尖業務員，任何一個業務主管，都期待手下帶的個個都是Top Sales。但是業務高手是如何訓練養成的？他們憑藉哪些專業技術與靈活技巧讓顧客買單？美國銷售天才吉姆˙瑞爾森（Jim Ryerson）首次公開精心規劃的「頂尖業務員百日培訓計畫」，在獨家研發的連續銷售法架構下逐日學習，三個月後變成業務高手。
連續銷售法訓練課程，是一套涵遝P售藝術、科學與紀律的專業銷售過程，它的特殊處在於每個步驟中都在製造引介，讓你的銷售活動如活水一般，從向潛在客戶握手問好開始，一直持續到握手敲定交易為止――並且持續下去。主要包含了六項關鍵性的銷售活動：
．建立關係：拓展自己的人脈以找尋潛在客戶的過程。
．探詢：評估客戶以確認機會的過程。
．約訪：創造價值的過程。
．提案：向潛在客戶呈交提案。
．結案：客戶接受你的提案、你獲得訂單的時刻。
．引介：既有客戶或是你的人脈網絡中某位人士所提供的引介。
透過這些彼此相連、環環相扣的步驟，將會加快銷售週期提高成交率。
第一天：準備工作，及早開始嬝炕B計畫並儲存
第十天：以敲定交易開始每一天並打開機會的大門
第十五天：建立關係或製造碰撞
第二十六天：br... |
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