個人品牌獲利:自媒體經營的五大關鍵變現思
 
作者: 李洛克 
書城編號: 18849548

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出版社: 如何
出版日期: 2020/12/01
頁數: 304頁
ISBN: 9789861365633

商品簡介


★解凍你的興趣、專長或夢想,用自媒體為你加薪!

★透過定位、技能、行銷、獲利、願景五大步驟,帶你打造專屬個人品牌!

★不只個人適用,更是所有自媒體小編必備的超強變現指南!

★隨書附贈:掃描封底折口QR碼,即可獲得李洛克老師線上課程<個人品牌獲利:進階變現實戰課>折價碼350元

 

專為素人打造的「獲利導向」個人品牌指南

別再只是花大把時間經營自媒體

五大關鍵變現思維,幫你精準建立能獲利的個人品牌

 

定位:頭銜X寓意,素人也能建立獨特定位

技能:故事X寫作,讓學習變成躍遷的武器

行銷:社群X內容,將流量儲蓄成鐵粉金礦

獲利:創價X流程,四大收費手段逐步變現

願景:追求X自由,把生活變成人生的主角

 

本書從作者自身實際經歷解析,如何透過經營自媒體建立個人品牌,從一個冷凍工廠小職員逐步變身影視編劇/出版總編輯/知名講師/暢銷作家,並整理出一份個人品牌獲利流程九步驟,讓每個素人都可以從零打造自己專屬的獲利個人品牌。

 

人生更幸福的三要素:

「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入。」

 

打造個人品牌,讓你可以完全為自己努力,你付出得越多,就收穫得越多。

打造個人品牌,讓你可以獲得影響力,並且有能力幫助更多人,實現自我的價值。

打造個人品牌,讓你可以擁有說不的權力,並且在收入滿足期望的生活品質後,能把時間留給家人、留給朋友、留給自己有興趣的事物。

 

收入不能滿足現況,你可以幫自己斜槓加薪

在這個社群平台興起的時代,不論你是想要多一個幫自己加薪的副業,還是想尋找自我價值,也可能只是單純的興趣使然,打造自己的個人品牌,都能幫助你增加選擇的權力和更近一步接近夢想。

 

興趣不能只靠熱情,還要懂得高效多元獲利

本書專門為零經驗的素人打造,將從如何設定個人定位開始,依序談到實際執行層面需要那些技能?如何開始行銷自己?如何將這些轉換為實際獲利?以及引導你思考對自己的願景?

 

人生不能老是委屈,總要有追求夢想的勇氣

書中的五大關鍵變現思維不只解凍你的夢想,更要一步步帶領你將個人品牌化為實際的收入,不只支持現實生活,還要衡量人生追求,是一本能讓你活得更好的人生指南書!

 

作者

李洛克

 

化工系畢業,在工廠待到了28 歲,決心追夢展開全職寫作冒險。之後的寫作經歷橫跨小說、電影編劇、出版編輯、寫作教學等,深信每一次的努力都是未來人生的伏筆。一生奉行一個信念:「努力是能夠超越天才的。」

 

致力推廣故事知識的普及,最常如此勉勵有夢的人:「每個人都是正在發光的星星,不是你不夠亮,而是你還沒有找到屬於你的夜空。」

 

相信寫作能成為迷惘者的夜空,作品將化作點點星光,穿越千萬年依舊在後人眼中閃耀。

 

個人經歷:

•有故事uStory 出版社專案總編輯

•光和影映像、腦漿娛樂、北京東影光象特約編劇

•曾獲東立原創小說賞、經濟部故事行銷微電影劇本獎

•著有《寫作革命》《故事行銷》

 

目錄

【自序】我為什麼出這本書,我希望幫助你什麼

【前言】為什麼需要個人品牌?

 

PART1 定位篇

聚焦:找出自己的關鍵字

我的四個關鍵字

篩選面向一:形象建立

篩選面向二:價值傳達

篩選面向三:特定領域

頭銜:交集能找到獨特性

第一,尷尬是好事

第二,品牌難低調

第三,對事不對人

例一、身分+專長

例二、經歷+專長

例三、領域+專長

例四、領域+領域

例五、領域+性格特質

寓意:將過去改變意義 053

改變故事的寓意

改變人生的寓意

分享:建立定位的推進器

分享好處一:微試用

分享好處二:熟悉感

分享好處三:倍增時間

內容目的之一:提供價值

內容目的之二:新穎觀點

內容目的之三:形象加值

第一種、體驗型內容

第二種、評論型內容

第三種、教學型內容

 

PART2 技能篇

用學習解決障礙

一、把學習當常態

二、把學習當工具

三、把學習當橋樑

用寫作自我投資

第一、你要知道他在意什麼,吸引注意

第二、你要知道他需要什麼,提供價值

第三、你要知道他支持什麼,讓他認同

理解讀者心態,編排文章+調整措辭

用故事打動人心

重點一:從生活取材

重點二:從缺點出發

重點三:從細節傳達

用跨界放大曝光

一、製作圖表的能力

二、製作簡報/懶人包/電子書的能力

三、製作影像的能力

四、實體演講的能力

五、投放數位廣告的能力

用決策精準導航

高延續性且高收入:優先做

高延續性但低收入:慢慢做

低延續性但高收入:低量做

低延續性且低收入:以後做

 

PART3行銷篇

漏斗打造流量池

最多人的漏斗頂端:完全不認識你的陌生人

人數居中的漏斗中段:聽過你、認識你、熟悉你的人

人數最少的漏斗底部:肯定你、喜歡你、支持你的人

流失是必然,不會人人都喜歡你

知道在對哪個階段的觀眾溝通

放大頂端觸及,底部人數也會增加

社群平台導人流

把單一平台當作主力

把多種平台當作導流

社群平台演算法的核心

漏斗頂端:陌生人也想看的內容

漏斗中段:維繫已知者的內容

漏斗底部:針對認同者的內容

社群平台的經營指標

內容網站建城池

第一、當作品牌專賣店,增加信任度

第二、聚集跨平台的已知者,進階成認同者

第三、帶入自然搜索的被動流量

搜索引擎演算法的核心

漏斗頂端:陌生人會搜到的內容

漏斗中段:已知者完整深入的內容

漏斗底部:認同者付費進階的內容

內容網站的經營指標

人際連結開新群

第一、網路結緣不可少

第二、實體接觸會更好

第三、先把自己準備好

名單黏著存複利

如何再次聯繫:再行銷

如何讓他願意被你聯繫:小甜頭

如何對你有高度好感:專屬性

企畫創新不定型

第一、奇觀型內容

第二、新嘗試內容

第三、合作型內容

 

PART4 獲利篇

金錢是最好的激勵

第一、付費才是貨真價實的肯定

第二、免費取得的不會被珍惜

第三、把時間留給熱愛你/支持你的人

第四、免費的專家不是專家

流量財

從哪裡承接業配合作?

賺流量財有哪些要件?

流量財能賺多少?

服務財

從哪裡承接服務案件?

賺服務財有哪些要件?

服務財能賺多少?

教育財

從哪裡賺到教育財?

賺教育財有哪些要件?

教育財能賺多少?

電商財

從哪裡開始做微型電商?

如何開發商品?

賺電商財有哪些要件?

電商財能賺多少?

個人品牌獲利流程

建構可行的商業模式

建立兩個以上能獲利的商業模式

擁有建立個人品牌獲利的能力

 

PART5願景篇

請你思考人生要的是什麼?

經過思考後,我的人生要的是

請為了某人而努力

 

序/導讀

自序

 

我為什麼出這本書,我希望幫助你什麼
 

嗨我是洛克,謝謝你選擇了這本書。

 

個人品牌隨著自媒體的興起成為了顯學,當你願意花時間閱讀這本書,有可能你只是想多瞭解一點相關的做法,你也可能急迫地想建立自己的個人品牌,甚至你可能已經在個人品牌成長的路上。

 

無論你對個人品牌瞭解多少,我都希望這本書能成為一本與眾不同的書,不只給你建立個人品牌的觀念與做法,更重要的是我想告訴你:怎麼讓自己活下來、活得很好、獲取夠多的收益。

 

有的人會覺得「獲利」聽起來很俗氣?但是我並不這麼想。
 

在真實的社會裡,「人是英雄錢是膽,好漢沒錢到處難。」無論是企業或個人,有了足夠的獲利才有做夢的權利。

 

你可以持續廣宣,讓你的好產品改善更多人的生活;你可以執行一些特別企畫,發揮更大的影響力;你可以招集一群夥伴,把事情越做越大……這些願景都需要錢來助你一臂之力。

 

甚至你只是為了私人因素也無妨,一份高效益的收入可以讓你有時間陪伴家人、可以幫你圓一些有錢有閒才能做的夢、可以讓你擁有拒絕討厭工作的權利。

 

經營個人品牌是我認為人生最值得的投資,它同時滿足了三個可以讓人生更幸福的要素:「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」。

 

或者講得白話一點,就是「有錢、有閒、有尊嚴」。
 

當我將書名定為《個人品牌獲利》就是希望除了個人品牌的建立,我更希望連後端的獲利方式都能分享。

 

我看過太多半路夭折的個人品牌,他們可能已經長期累積了內容、有了一群忠實受眾,他們也覺得自己略有小成了,但認真計算帳面收入後才發現,他們其實沒有靠名氣賺到什麼錢,每天持續不停的經營社群與產出內容,但最後可能連普通上班族一半的薪水都沒有。

 

如何從零開始經營個人品牌,市面上已有不少書籍、網路上也有太多資訊,所以這一本書,我想更多著墨在如何讓個人品牌可以為自己帶來獲利,還有我自己走過、試行過後的真實經驗。

 

這不是一本充滿艱深理論、打算囊括個人品牌全面知識的書,我只想真誠且具體地跟你分享我的視角,以及我在個人品牌獲利的路上,做過所有我覺得是正確、有效益的事。

 

個人品牌的成功方式並不存在唯一正確的真理,條條大路都能通向羅馬,我的初衷就是寫出一本「連我自己都會這樣照做的個人品牌經營指南」,讓你能從我的經驗裡取出適合你的部分。

 

同樣幫你打造個人品牌,而且獲得還算不錯的報酬,讓你的人生擁有更多「拒絕」的權利,獲得更多「幸福」的可能。希望你在閱讀時也能感受到我滿滿的誠意,讓我陪你一起展開個人品牌的旅程。

 

試閱

【內文連載】
為什麼需要個人品牌?

要分享如何建立個人品牌,我必須先說說我自己踏上經營個人品牌的契機,是哪三位貴人改變了我的一生。

2012年11月,我還在國內某間數一數二的冷凍工廠擔任儲備幹部。美其名叫儲備幹部,其實什麼雜事都要做,還記得我剛上班的第一個任務就是「殺魚」,殺台灣鯖魚。

漁船半夜現撈的鯖魚送進工廠,當天就必須趁著新鮮把魚全部處理後凍結,就算加班到十點、十一點也一定要完成。

我想請你猜猜看,猜我當時最高紀錄一天可以經手多少條魚?

是五百嗎?是一千嗎?

這數字大到不可思議,答案是一萬五千條!

一個人當然不可能殺一萬五千條,那是一組三十幾個人的產線分工合作,第一個人剁魚頭、第二個人開魚背、第三個人洗魚身……每個人只做一個處理步驟,才能像機械一樣維持高產能。

當時我的工作是「勾魚」,整天看著魚在輸送帶上一尾一尾跑過我面前,腦袋完全不用運轉,手指已經完成了重複性的動作,把魚勾成背面朝上,讓腹部的鹹水比較容易瀝乾。

在工作時手上會戴著三層手套,但下班之後取下手套,指尖還是有怎麼洗都去不掉的魚腥味,衣服的邊邊角角也會黏著不知道什麼時候沾上、已經乾硬的魚肉碎屑。

當時朋友開玩笑都叫我「臭魚人」,那股魚腥味好像已經深入我的骨髓,散都散不掉。

我心想,這裡的確是冷凍工廠,我的人生與夢想也隨之被冷凍了。

那幾年的我,心裡仍然時時刻刻想著一件事,我好想寫作!

寫作是我從國中就有的念頭。還記得很小的時候,我跟我爸說過我以後想當作家,我爸只是搔了搔頭,有點為難地說:「當作家以後你會餓死。」

高中聽他的話選了理組,大學也因為化學成績比較好選了化工。問了問身邊的同學,好像很多人都跟我一樣,有點懵懵懂懂就選擇了未來的路,你也是這樣嗎?

然而寫作是我從未放棄的夢,從國中寫武俠、高中寫個人新聞台(部落格)、大學寫網路論壇,我一直懷抱著可以靠寫作維生的夢想。

學生時期的我應該怎麼也想不到,26歲的我竟然是在冷凍工廠殺著魚,做著與寫作完全無關的工作。

但當時沒有人知道,其實我仍在寫作,寫小說、寫書評、寫個人感觸的散文。

就這樣過了兩年,我的想法更堅定了。我心想,如果我現在辭職,從28歲開始全職寫作,給自己兩年的時間,如果寫到30歲還無法靠寫作維生,那我就再回工廠上班,反正做的事也大同小異。

於是我在2014年正式離職,帶個工作兩年存下的二十多萬元,展開了我的全職寫作冒險。

當時我的想法很單純,我算過,我一個月大約只會花一萬元。如果我可以在存款花光之前,達成靠寫作一個月能賺一萬元,那我就可以先活下去,然後一直寫下去。

但這個熱血的規畫在我努力寫了兩年之後,最終宣告失敗。

我永遠記得,我全職寫作的第一年,一整年的年收入是一萬九千九百元,忙了一年,連兩萬元都不到,原來素人作者要純靠寫作活下來真的好難。

我不是相關科系畢業的學生,我沒有老師、沒有人脈,我的收入來源只有兩項:比賽得獎的獎金與投稿上稿的稿費,如果今天寫了一篇作品參賽或投稿卻沒有下文,那我就一毛收入都沒有。

那年收入的一萬九千九百元裡面,還有六千元是超商禮券,是參加一個漁港徵文比賽得到的,那陣子我就每天拿著禮券到超商換飯吃。

這時期也是我人生的黑暗期,我不敢跟爸媽說我已經把工作辭掉了;也不敢跟朋友見面,怕見面了要多花錢,也會尷尬不知道怎麼交代自己的近況。

在臉書上看到同學們一個個都已經升職成小組長、小主管了,我卻還在追逐著沒有未來的寫作夢。

每一天我都會問自己,是不是該放棄了?

那段時間我做得最正確的決定,就是在寫書之餘,還會每天抽出時間寫一篇部落格文章,一天就只寫一篇,但每天從不間斷。

堅持寫部落格的原因,就是我人生中的第一個貴人于為暢(暢哥)。

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